在洪总的强势介入下，友嘉公司终于开始平稳运行。叶瑞文和林锐明开始不停的走访市场，客户、码头连轴转。

而钢材价格经过了连续的上涨后虽然开始平稳，不过有经验的人都预感到了这只是一个消化涨幅、慢慢蓄力的过程，在大趋势已经转变的情况下，下一波的涨价只是时间问题，在这种情况下友嘉公司的业务也开始出现明显增加，展现出来一种生气勃勃的气氛。

经过一段时间的操作冯斌鑫已经体会到代理制的好处，工作空闲的时候也不再一个人泡茶了，有事没事的会到钢厂办公室坐坐聊聊。

相互关系的融洽终究是有利于工作的开展，华宏阳和王春年也开始有事没事的到友嘉公司的办公室喝茶聊天。双方都是刻意的亲近，不管什么话题也就都能聊得起来，相互也越处越熟。

星期五傍晚，公司二楼安静下来。王春年活动着身体笑着说道：“希望这个周末能够可以好好休息了，这么多时间来，是个周末总有事，我也真服了。”

华宏阳一脸鄙视的说道：“怎么感觉你这话有点酸呢，真天天没事了你开心吗？”

看着整个空荡荡的二楼，除了个电视机就没有任何可娱乐的东西了，王春年嘴里也不由的发苦，地方倒是不小，但没用处啊，总不见得两个人开舞会吧。

“说实话，如果每个周末都向上周那样，那这日子真够呛。但如果今后每个周末都没事做了，那这日也够呛。”

华宏阳对于每周2个休息天也是有点无奈，电视大半听不懂，逛街没兴趣进出还不方便，想了想后提议道：

“哎，明天去市里转转，找个书店买几本书回来，不然以后这每周末这两天还真不知道干什么好了。”

“如果能找到个职业培训的地方，找几门专业课程去上上课也好，像会计实务啊，物流啊等等的，艺不压身啊。”王春年灵光乍现的说道。

华宏阳笑着提醒道：“很有想法嘛！不过你别忘了自家材料的相关知识，虽然说我们的材料目前也算是站在了同类产品的顶端，还没有强有力的竞争对手，但不管怎么说连自己产品相关知识都不了解的营销员肯定不是好营销员。”

“这点我还真专门学习过，刚进场时我在车间实习了一个多月，对于我们生产设备、工艺、流程都大概有知晓，不说精通但对粗轧、预精轧、精轧、收线、打包等还是知道其工艺目的和要求，同时对于普碳线材中主要成分：碳、锰、硅、硫、磷等的对材料性能的作用、影响都有一定了解。”

杨华笑着说道：“哦，不错嘛，专业术语一套一套的，专业名词也是一个接着一个的，看样子是学的很精通了啊。”

王春年立刻谦虚了：“算了吧，就我掌握的这点皮毛最多也就是表示自己不是小白，要说真跟客户交流估计连班门弄斧都算不上。”

“这点你也不用妄自菲薄了，能够就这些知识点跟客户交流，客户对你的认可度就会不一样，如果说碰到质量问题时也可以第一时间掌握问题的关键点，给厂里质量处理争取主动地位。”

王春年有点懵逼，原本只是以学习的心态了解了这些知识，没想到通过华宏阳的总结在工作中还有这么大的作用。

看着王春年暗自得意的神态，华宏阳一笑后话锋一转：“对于自身的角度来说知识点到是掌握了不少，但对于客户角度呢？最简单的，从规格上来说我们厂里最好卖的是直径5.5mm，为什么？”

“好像目前唯一只有我们厂能做到直径5.5mm这么小规格的吧，其它厂都做不出来。”

“这只是现象，其它厂最小直径是6.5mm，我们厂做到了直径5.5mm，但5.5要比6.5贵50到100元每吨，客户抢着买，为什么呢？”

面对华宏阳的追问王春年直接的摇头了，这个问题他有留心过，也思考过，但由于一直没有跟客户直接交流过，还真没法具体的说出个所以然。

华宏阳也不藏私：“家电和玩具用的螺丝螺帽一般都是很小的尺寸，所以就要求原材料的直径越细越好。6.5mm材料去做变形量就大，材料的强、硬度和脆性就增加，就需要增加退火工艺要求来保证材料韧性。而用5.5mm材料去做压缩比相对就小，甚至可以不用退火也能保证产品质量，即使需要退火最起码的是可以降低退火温度、减少退火时间，这样就能够降低生产成本提高了生产效率，所以才会价格高好还卖的这么好。”

面对华宏阳随口说出的一系列专业术语，王春年感觉自己反应不过来。

华宏阳开始提出要求：“你有空的时候可以去学习下金属材料加工和热处理的相关知识，不需要精通但要懂基本的原理，要真正做到客户提出相关问题时能有反应和反馈。这样客户对你的信任度就会大幅度增加。”

王春年已经明白了其中的道理认真的点了点头但马上又有点沮丧的说道：“汕阳有专门学习这种知识的地方吗？我还是先跟你学吧。”

第二十五章 又是周末

华宏阳气乐了：“我还一直想找个地方好好学学呢，我现在这点东西也就是半瓶子醋，还是在客户那东一点西一点了解后拼凑起来的，你不怕学歪了我还怕误人子弟呢。”

“汕阳有卖这种专业知识书籍的地方吗？”王春年退而求其次了。

“个人愚见啊，没必要舍近求远了，这些知识点完全可以在网上查找相关的资料。”

“行，今天我就去网吧认真学习。”王春年很干脆的回道：“小时候读书家里穷，一放学就帮父母做事，晚上很晚才能做作业和复习。大学吧，一有空必须跟我弟弟一起忙着打工赚取生活费养活自己。现在好了，有时间了，也有工资了，终于可以享受学习的快乐了！”

虽然王春年是在开玩笑，但华宏阳还是听出了话里透出来的伤感，转移话题道：“你现在也不错了，都说读万卷书不如行万里路，目前可是有着一个宗师级别的老师：洪总他老人家！教的可都是一些高纬度的实战经验，就看你学不学的会了！”

王春年吧唧着嘴苦笑道：“我到是真想学啊，可惜他老人家现在身体不好，难得来一回！感觉吧他现在为了洪敏宸都已经操碎心了，我看着都累。”

华宏阳发现现在是只要提到洪敏宸，王春年必然要抱怨一番，赶紧的再一次转移话题：“幸好洪总手下还有个冯斌鑫，不然这公司还不知道什么样了。”

“一段时间接触下来，我发现冯斌鑫跟洪总有点像，感觉不到一种商人的市侩气，是属于那种重情重义的人。不过华师傅，我感觉吧你跟洪总也有点像，也不像个纯粹营销人，应该属于那种文化商人。”王春年嘿嘿笑着。

鄙视又回到了华宏阳的眼中：“你这是绕着圈子夸我吗？古人说得好：少拍马屁多做事。冯斌鑫也是属于经历过大风大浪的人了，就当初能辞职够跟着洪总下海，单这份胆魄我就比不上，更不要说这么多年下来还能够保有这种品性，真不是一般人能够做得到的！”

“现在吧，我到是真心希望友嘉公司能够重新做大，就是内部的事能不能稍微少点，别再折腾了，这一会一出让我感觉的脑袋不够用。”

听到王春年这么一说华宏阳站了起来笑着道：“你也真难伺候，说不怕事大正好学学的是你，说别再折腾脑子不够用的也是你。其实任何事都有两方面，友嘉公司不折腾安心做事了对我们未必就是好事，一直内部瞎折腾事多了也未必就是坏事。”

王春年忽然感觉到华宏阳的笑容有点诡异，刚想着探究这话中另一方面的意思时华宏阳的电话突然响了起来。

挂了电话后华宏阳立刻满脸鄙视的对王春年说道：“你小子就是个乌鸦嘴，你这一念咒，如你心愿，事就来了。明天郑状胜中午请我们吃饭。”

王春年直接忽视了华宏阳鄙视的表情，稍稍愣了下后说道：“不会是跟友嘉公司竞争客户产生矛盾了吧？”

“你小子刚说事少点，现在又巴不得有点事，典型的口是心非，你这么说，就不怕友嘉公司的人听到，追着你砍？”华宏阳没好气的说道。

王春年嘿嘿一笑，闭嘴不说话了。

“友嘉公司代理制刚刚开始，公司不景气的影响还客观存在，资金上也就是能够保证长期合作的几个客户暂垫一下，最多也就是到几个曾经合作过的客户中去宣传代理的概念以图将来，不可能傻到去冲击郑状胜的长期客户。”

王春年坚定的点头默认了华宏阳的论点。

华宏阳继续说道：“今年以来钢材市场明显的好转，整体形势翻转的迹象越来越明显，下游客户的采购欲望也是越来越强劲。为了争取更多的资源，客户或许有可能跟多家贸易商联系了解行情，一些小厂也可能会到处采购，但一般来说在一个已经成熟稳定的市场销售同一样产品时，没有一个贸易商会轻易的去抢另一家贸易商的大客户，市场有着自己的规则，一旦出现着这种情况，失去的将是自身信誉。”

王春年自嘲的笑了：“好像是我想多了，不过郑状胜怎么突然要请我们吃饭呢？”

“我也想知道，但电话里人家没说啊！”华宏阳也是一头雾水。

“难道说郑状胜只是单纯的找我们吃饭联络感情？”

华宏阳摇头：“人家一天可是几万上下的人啊，没事找我们吃饭聊天？应该肯定是有事，我们也别瞎猜了，明天去了再说吧。”

一段时间以来，除了2次涨价华宏阳主动跟郑状胜联系沟通过双方鲜有联系，虽然不排除郑状胜主动联络感情，但华宏阳总感到有点突然。

有点脑袋大的华宏阳看了一眼王春年，嘿嘿一笑道：“王师傅，我怎么感觉你有神棍的潜质呢，你这一叨叨，事情就上门啊。”

突然转换的话题又是增加了“尊称”让王春年有点蒙，苦笑道：“华师傅，我真有这本事到好了，我就开始天天叨叨‘吃、住’这2件事。”

王春年这一次的叨叨让两个人都是一脸的郁闷。

虽然两人的“卧室”处阴无阳，但天气越来越热，前后不通风晚上睡觉已经是热的不行。友嘉公司丝毫没有装空调的意向，向厂里申请也不现实，两个人只能去超市买了个空调电扇放在两张床中间。

但回来后拆开一装两人立刻是“泪流满面”，说是空调电扇，其实就是柜式电扇上面放了个可以放冰袋的地方，在冰袋融化时将冷气吹出来。虽然配给了专用冰袋可保证6小时左右冷风时间，可让人吐血的是友嘉公司根本就没有冰箱啊…..

找了机会跟林锐明调侃的说起这事，想着有个惊喜，结果变成了欲哭无泪。原本希望他能体会到自己居住条件的的艰苦。没想到的是林锐明真诚的感谢了两个人，由于汕阳还会经常停电，家里冰箱也就一直经常淌水，有了专业冰袋可以解决问题了……

不管怎么说，好坏有个能吹风的东西了，电风扇放在了两张床的中间，至少能让空气流动起来，只是每天睡觉两个人都会尽量的靠着中间过道。

没想到的是一天晚上为了多享受点风的恩惠，王春年半夜直接从床上掉了下来，虽然他闪电般的“弹”回了床上，华宏阳还是被巨大的动静震醒后看到了。之后王春年被华宏阳调侃了好几年，一直说他是熊一般的身躯猴子般的敏捷。

相对住的被动无奈，让两人更后悔的是在吃饭问题上的主动。刚来的时候就和友嘉公司和门卫商量好一起吃饭。每天一早王春年都会去买菜，然后门卫负责烧。但前天中午吃饭时，竟然看到了一盆一条半的红烧鱼。

华宏阳茫然的看向王春年，王春年也是一脸茫然的看着鱼。

“华经理，不好意思，我老婆也在市里打工，中午我感觉我们3个人2条鱼吃不完，就夹了半条给她送去了。”

门卫的话让华宏阳和王春年直接傻眼了……感觉……这道理很强大吗……

被王春年这一叨叨，华宏阳心里千百个不爽：

“晚上我们不用在公司吃饭了，你不是说你去旁边医院配感冒药时，医生说他们那有个食堂吗？去探探路，看能不能搭个伙。顺便看看附近有没有好一点房子出租，希望有机会我们能够外出租房，不然一直住这，迟早住出病来。也不知道当初是怎么会买这房子，单向朝着北，终年没个太阳，衣服都没法晒。”