“今天这顿饭局有意思吧！”

坚持自己打的回到公司后，华宏阳笑着说道。

“有点意思！”正在泡茶得王春年摇头说道。

华宏阳叹气：“友嘉公司麻烦越来越大了！”

“很多事情并不是我们能够解决的，只能看友嘉公司自己怎么处理了。”王春年无奈的说道。

“9月的销量都没达到900吨，内忧外患啊……”

谈到具体的工作，王春年立刻进入状态：

“月底跟码头对账时时我刻意翻阅了码头的明细账，这个月顺庆和熊伟一共提货600吨出头，李舒民、汕头李彬和棉湖等客户一共200吨出头，而友嘉公司自有库存在上个月底就全部发完了，这个月基本没有什么零售量。”

华宏阳摇头说道：“没有自有库存的零售，每吨只能赚取30元的代理费，友嘉公司这个月的毛利也就2万5出头了。”

王春年迅速的展示出他电脑般的计算功能：

“洪总、冯斌鑫、林锐明、叶瑞文、门卫和司机6个人的工资就需要1万出头了吧，公司还有几部车，加上水电物业费怎么着也要个四、五千吧，再怎么合理避税也总得适当的缴纳点国、地税吧，这么一算这个月的纯利都不会超过1万，就此这样一年下来10万左右，难有作为啊。”

华宏阳揉脑门了。

对于友嘉公司如果说洪总无所谓很难说得通，老人家一直在积极的参与公司的管理运营，跟厂里的联系沟通也一点没有少过。

但如果说没抛弃、没放弃又实在是让人琢磨不透，没有了自有库存、没有了零售贸易唯一的解释只能说明是真没钱了！

突然转好的市场趋势，这么好的代理政策，有实力没实力的都已经开始窥视，而既得利益者却是毫不珍惜……

华宏阳感觉自己的思绪有点乱了，心底不由的暗叹：老人家，你到底是想唱哪出啊？

“目前看起来，市场应该是像叶瑞文说的那样很多客户都跑到郑状胜那去拿货了，所以虽然熊伟道友嘉公司这来采购了，他的采购量却是不减反增。”

已经意识到事态的严重性的王春年更是不甘心，愤然的说道：

“市场需求还是客观存在的，友嘉公司做不起来，客户只能是跑到郑状胜那去购货，但一些真不愿意去或者说真没办法去郑状胜那采购的厂家这么办？这不是逼着他们去试其它钢厂的材料吗？万一其它钢厂配合着他们真讲材料试用成功了，我们输的也太憋屈了吧。”

华宏阳再一次的摇头：“这大半年市场恢复的相当快，几乎所有下游客户都在增产增量，友嘉公司真是白白浪费了这么好的行情。”

王春年说道：“友嘉公司出现的这种情况郑状胜不可能不知道，他如果有想法，只要让熊伟不来拿货，那友嘉公司销量马上就会减少3、4百吨的销量。如果说顺庆拉丝厂再有个风吹草动的，理论上友嘉公司的销售量就会减少到300以下。”

华宏阳苦笑。一旦友嘉公司的负面消息传开了，就真有这种可能。

“友嘉公司做不好，你我难逃责任啊。到时候所有人只会认定我们没有将工作做好，没有将市场维护好啊，甚至还会认为这么好的机遇让我们给办砸了！

王春年也是苦笑没有说话。这是一个很现实也很简单得道理。不以成败论英雄？这句话更多是以劝慰的方式出现的。

“看样子我们必须有所作为了，不然友嘉真有一天不做了，我们要啥没啥的，也只能乖乖的回上海，这么大的市场放弃了就太可惜了。兄弟，哥哥正式通知你，我们的好日子到头了。从现在起，开始过辛苦的日子，而且是地下低调的辛苦工作者，跟着哥哥开始利用休息天跑市场吧。”

华宏阳的说的很平和但口气却很坚定，

王春年有点担心：

“市场就这么大，不是友嘉公司原有的客户，就是郑状胜的客户了，会不会引起什么误会？”

华宏阳很自信：“我们只是客观的了解情况，帮助解决些力所能及的问题。在具体操作中我们以了解市场、了解客户进一步需求为主，进一步的推广我们产品的适用面，同时着力维护贸易商的形象，不管是谁都说不出什么吧。”

“我们这么积极，就怕友嘉公司知道后有什么想法，到时候就怕他们说些什么，那就适得其反的很难办了。”

“我们本来就有市场维护的职责，走访客户也是理所当然，他们能说什么？”

“好吧，终于可以开始真正的接触市场了。”王春年开始积极起来。

看到王春年的积极华宏阳进一步的解释道：

“你的担心不是没有道理，所以我们这次先主要的目的是跑大规格的产品，这块市场目前是空白，我们不能坐视不管。不过如果真能争取来客户和采购量就直接移交给友嘉公司操作，这样做，友嘉再怎么样也不能说我们什么了吧。我们现在最主要地任务是必须尽快的将市场和客户情况尽可能多的掌握住。”

王春年马上就明白了华宏阳这样做的真正含义，如果将一个空白的市场作为目的，那成功之前拜访几个原有的客户任何人都没办法说什么。这是对厂里，对市场、对贸易商都有利的好事，同时又是一个能够迅速的介入市场了解整个市场的最好办法。

有了切实可行的应对之策，事情就不复杂了。

王春年说出了对于今天这顿丰富晚餐的的看法：

“华师傅，我怎么感觉叶瑞文已经知道顺庆拉丝厂找我们谈过？甚至也知道了他们的开出的条件呢，他很有针对性的说出了自己的优势。”

想到今天这顿家宴，华宏阳不由皱眉：

“顺庆拉丝厂如果想真做代理商，应该很清楚他们在业务这一块的能力不强，所以想到了叶瑞文的能力和他目前的情况，有找叶瑞文谈过这事。或许也是顺庆拉丝厂的想法也刺激叶瑞文有了自己的想法。我真正担心的不是这个，我担心的是顺庆拉丝厂的这想法是不是被叶瑞文主动挑起来的，如果这样叶瑞文这个人就必须重视了。”

“利用顺庆拉丝厂将嘉公司真实的不利状况暴露出来以报自己退休之怨，同时又让顺庆拉丝厂先试探跟我们合作的可能性，然后再根据具体情况进一步的显示自己的优势和想法。不管将来那边成功了，叶瑞文多少都是收益者，这招还真是够精，我们怎么办？”

“凉拌，这主意应该不是叶瑞文想出来的，更像是他那位姐夫想的。我认为顺庆拉丝厂主动找我们更多的应该是表明一种希望合作的态度，应该并不太在乎能不能做贸易商或者说代理商。”

王春年听明白了。未雨绸缪，舆论先行。都说商人逐利，但真正的商人更重名，师出有名义了，利才有了根基！

“如果说叶瑞文因此有了同样的想法就纯粹是一厢情愿了，有实力有能力就一定能成为合作伙伴？真以为洪总能够成为拥有这么优惠条件的代理商只是运气？有实力又有能力的人多着呢，再怎么轮也轮不到他！跟他合作？面子上怎么跟洪总交待？这不是直接打洪总的脸吗？”

王春年有点发愣的看向华宏阳，这可是第一次听到他用近乎鄙视的态度去评价一个人。

看到王春年的神色，华宏阳自嘲的一笑后放松了语气：

“如果说真正有实力有能力又有面子的也就郑状胜，可他为什么没来找我们，只能说明他是一个真正了解情况而且很冷静的人。”

“凭郑状胜跟厂里的关系，友嘉公司的销售情况根本不可能瞒过他，他应该不会放弃，一直没找我们会不会是已经直接跟厂里联系了？”王春年说出了自己的想法。

华宏阳笑了：“不会的，对于一个已经有了成熟规则的市场，只有实力不强或者信心不足的人才会尽早的出牌，寄希能够抢得一丝先机。而真正有实力的人往往总是尽可能的等着其他人都先出牌，自己最后出场。”

想着跟郑状胜接触大半年下来的感觉，王春年不得不承认在他身上有着一种实力派的厚重，很是服气的说道：

“到也是，凭郑状胜为人处世的风格，他要么不做要做必然是势在必得又得体自然。”

“郑状胜知道这事的最终决定权在厂里，但他也绝不会漠视我们，按他的性格应该是事情有了明确的说法后来找我们沟通甚至会让我们来牵头。怎么样我们两赌一把，看郑状胜最终是以什么方式找我们……”

听到打赌，王春年是直接站了起来，打断华宏阳的话说道：“华师傅，我郑重宣布从今天开始我正式拒绝跟赌产生任何关系，作为师傅请你监督和督促我！现在我就去沐浴净身以明志。”

话音一落王春年嘿嘿一笑的直接将华宏阳晾在了那迅速的窜到房间去洗澡去了。