“华经理，其实我也知道你们家产品质量好，一直想着试用下。早些时候我也去找过当地的贸易商，但他们要求我们先付全款再等货到。“

华宏阳微微皱眉了。试用也就是一、两件材料，五千多块钱的事，要求先付款？友嘉公司？郑状胜？

“真不是我小气，实在是材料相关情况根本不清楚就让我付款，然后起码还要等1个月左右才能货到，我也就有点不愿意了，所以这事就搁下了。其实如果当时他们真像华经理你这样介绍一下，先付个几件材料的款等材料也不是个大事。”

对于徐昌晖的抱怨华宏阳没办法解释也不想解释，自己是来解决问题不是来追溯原因，没必要再去纠结已经发生的事了。

“徐厂长，我们这次来就是想解决这个问题，目前汕阳的友嘉公司是我们的代理商，我们也是派驻在他们公司，今后你要材料就简单多了。”

“友嘉公司我们知道的，在潮汕地区销售你们厂的东西也有些年头了，现在既然是你们厂的代理商了不知道今后操作方法是什么？”

毕竟自己是毛遂自荐的上门，再怎么专业这身份都是自己说的，华宏阳坦然的一笑后说道：“目前我们厂在汕阳设了仓库放了库存，你这需要的材料我们也已经备了一些现货，如果徐厂长想试用下直接到码头提货就可以，不过目前的执行的政策是款到发货。”

“款到发货不是问题，我们采购进口材料也是先付款，不知道我们付款是给你们钢厂呢还是给你们的代理商？”

“目前只能是付给代理商。不过你可以完全放心资金的安全，友嘉公司在行业内也是有口碑的。同时友嘉公司那有一个我们双方同时管理的账户，今后如果能够长期合作的话，也可以直接汇款到这个账户。当然最初也可以采用先装车后付款，款到后发车的模式。”

华宏阳相信自己提出的几种付款的方式足可以消除对方的担心了。

“其实作为我们生产厂家来说更希望是直接跟你们钢厂合作汇款到厂里，但既然华经理这么说了那先这么办，具体那种办法到时候再说吧。”

好事不出门，坏事传千里。这应该了解到了友嘉公司的情况含蓄的表态了。

华宏阳只能先安抚：“我们跟友嘉公司的协议规定的很明确，我们不能直接销售。但不管怎么说你都我们厂的客户，今后有任何问题我们都会第一时间过来负责处理。”

徐昌晖不再纠结了，笑了笑后提出了新的问题：“华经理，如果说你们家的材料能用了以后是不是能够随时保证及时供货，毕竟我们的量也不大。”

华宏阳很干脆的说道：“这点还请徐厂长放心，虽然说我们有批量价格优惠政策，但就客户本身的性质来说没有大小的区别，我们都是一致对待的。更别说对于长期合作的客户在合理的交货期内保证及时供货原本就是我们应尽的责任。”

“那是不是可以保证我们使用的材料在汕阳会一直有常备库存？”

徐昌晖没有被华宏阳的高姿态所迷惑，他很清楚自己使用的大规格这块材料在潮汕地区多少都属于冷僻的规格，很明确的提出了具体行问题。

“目前我们在汕阳仓库里有小批量的库存，完全可以满足你这基础试用的要求。如果说试用结果好，需要进一步增加试用的品种，或者说是需要先小批量使用，只要徐厂长预先提供下大概的计划，我们完全可以提早备库。如果我们的材料能够正式使用了，那我们可以承诺你每月的采购量就是我们的常备库存量。”

从进办公室坐下后基本就没有任何多余的聊天，所谈的都是工作。华宏阳很清楚对于这种专业性很强的民营老板的人只能用专业明确的回答才能让对方满意。

“既然这样，华经理，我想明天就先去提两件材料回来试试，如果没什么问题我在进一步的小批量使用，这点还请你理解下，毕竟这里面涉及到很多工序在工艺上的调整，只能一步一步来。”

“这个完全没问题，如果徐厂长在这个过程中还有什么进一步的需求，我们能解决的肯定解决，我们能力不足的会第一时间请厂里的技术工程师来帮忙解决，我们共同的目标是我们的材料能够完全符合你这的生产要求。”

“不知道你们现在的价格是多少？”

终于谈到价格了，华宏阳心里是松了一口气。

当客户对材料的要求较高时也就预示着对价格的认可程度也就较高，这样的客户永远是要尽力争取和维护的，技术壁垒才是最好的营销屏障。

“目前大规格的m6材料自提价格是2900元每吨，针对性挑选材料的价格在次基础上再加50元每吨，不过在试用时期我们不加价。”

一直坐在旁边王春年听到华宏阳的这个报价不由的暗惊了，这等于是厂里产品在潮汕地区正常零售价上又加了200元每吨了还是自提，如果参考友嘉公司的代理价格这差价就直接就超过300元每吨了，华宏阳这是真敢开价啊！

“华经理，这价格可不便宜啊！”徐昌晖不傻，通过襄潭材料的试用，他也基本了解了国内材料的价格行情。

华宏阳是一脸的真诚：“徐厂长，价格这个事吧，我是这样认为的，只有材料能用了才存在价格贵不贵的概念，如果材料不好用，那价格再便宜也没有意义。”

“这个价格相对进口材料优势可不大！”

“徐厂长，目前来看或许是这样，但有几点我想跟你解释下，首先，针对t铁这个产品我们还在不断的优化我们的材料，目前还没有真正的确定工艺进行量产，所以相对成本就比较高，如果说今后量产了，这价格必然会降下来。”

徐昌晖没有表态，他清楚上海钢厂的材料目前算是独此一家别无分号，开价必然是毫不客气，但这不能就意味着可以漫天要价。

华宏阳继续耐心的说道：“还有就是这个价格是零售价，我们厂是有着很明确的批量优惠政策，而且这个政策我们也会考虑到新材料开发完善的参与度，我相信如果我们合作成功了，价格肯定会对你有倾斜的。”

首先是能不能用，然后是有着各种优惠，说得在理留着希望，要谈价格也不是现在的事，徐昌晖不再纠结了。

“行吧，既然华华经理这么说了，那明天我就派车先提2件货回来试用下。到时候还麻烦华经理告诉下司机汕阳码头的具体的地址，帮忙处理下相关手续。至于款子，2件货也就几千块钱的事也没必要到银行汇款了，我会让司机直接带购现金去。”

“没问题，明天让司机联系我吧，我会跟友嘉公司沟通好一起到码头，毕竟货款应该是他们收的。然后我会让司机带回我们厂跟友嘉公司代理制合作的相关文件的复印件，徐厂长也正好看看。你也别见外，这是个手续问题，眼见为实嘛。”

华宏阳更喜欢最初就相互考察后认可，然后放心大胆的进行合作，不然每次都小心谨慎也是麻烦。

听到华宏阳这么一说徐昌晖到也真的笑了：“华经理做事也太认真了，这个其实没必要了，行业内的人都知道友嘉公司跟你们厂合作很多年了。”

终于可以轻松了，华宏阳不由的坐直了身体暗自松了松肩膀。

进办公室坐下大脑就没有一刻的休息过，现在终于可以聊点其它的内容，能够了解下徐昌晖厂里的大概情况和发展规划了。当然如果说能够参观下车间，切实的观察下场地大小、设备的情况、工人的数量……那就更完美了。