随着非典管控措施的加强市中心原本热闹非凡的饭店生意出现了萧条，而一些开在相对偏远的特色饭店却生意好了起来。

东郊有一个建在湖边鱼塘上的饭店，老板走的是高端雅致路线，全部用竹子装修的包厢虽然都不大，但一个一个相对独立各具特色的都建在水上别有一番情趣。

4月底的天气还没有完全的热起来又是在水上，装了窗纱的四面窗户打开着，微风吹拂波光粼粼，让每一个在这吃饭的人都会心情愉悦。

优雅的环境、精致的菜肴，对应着红酒也变成了浅尝。在这种气氛下，几个人一时都没有提起生意上的事，很随意的聊着市场行情、疫情控制、休假政策等话题。

一直到了吃完了饭，开始喝茶了，熊伟主动的提起了话题：“小华，考虑到目前的情况，我想着还是跟厂里直接购货，这样大家都放心。”

对于切入的话题，华宏阳没有任何的感到唐突，熊伟的性格爽直但绝不就是简单。每个人都有自己的处事方式，一个成功的人是不可能只是你看到的表面。

郑状胜和熊伟已经跟上海销售公司沟通过这件事，而上海销售公司也明确答应了。所以说白了，今天双方碰头更多的只是一个必须要的形式。

华宏阳笑了笑：“小熊，你和郑总都是厂里挂了名的重点客户，这事主要还是看你的决定。”

熊伟说道：“厂里归厂里，这里是这里。既然这边是你负责，那就是你的意见为主，对我来说，我是跟你合作。”

没有人会拒绝一个如此直白的友好表态。

华宏阳谦虚的表态道：“小熊，你这可是抬举我了，你要直接跟厂里合作，在码头提货我肯定没有意见啊。”

熊伟笑了：“那行，就这样说好了，到时候我让我的客户直接汇钱给厂里，厂里直接开票没问题吧?”

华宏阳点点头：“具体操作上没有问题。不过这里有一个要求，对完账后，针对每一个汇款客户会有一个相对应的合同，到时候你要督促他们盖章传真回来，没收到合同回传，我这发票可是不给啊。”

熊伟还没说话，在一旁的郑状胜插话了：“小华这点想的很周到啊，解决了很多客观的隐患。”

看到郑状胜说话，华宏阳客气道：“郑总你可千万别夸我，我这也只是想着将事情尽量做好，有很多东西还需要跟你们讨教呢，只是一直没有机会。”

郑状胜笑着说道：“小华，你也别太过自谦了，这一年多来你们也是不容易。友嘉公司走到今天这个局面是谁也没想到，今后会发展到什么地步也实在是说不准，你们的工作压力不小啊。”

这是善意的提醒还是隐性的暗示？华宏阳一时有点摸不透郑状胜话里的意思，只能是先公式化的的回道：

“郑总，其实厂里派我到潮汕地区，主要也是考虑到潮汕市场的重要性，对我们来说，必然是尽力而为了。”

刻意的不提及友嘉公司，对于华宏阳的小心思郑状胜淡然的一笑。

“其实潮汕市场的潜力一直很大，这一年多来的增量也十分明显。只是目前我投资了带钢加工的新项目，所以在标准件线材拉丝这块也就是个求稳，没有办法再投入太大的精力了。”

华宏阳一愣。

“郑总，就我的感觉，目前标准件拉丝这块市场前景还是不错的，市场还是属于扩张期。”

郑状胜淡淡的一笑：“这点我知道，我不会退出这个市场的，只是今后我会将拉丝厂的业务慢慢的转给我的小舅子，一起出来打拼了这么多年，也该有他自己的事业了。不过今后你们有什么需要，我这还是会配合着你们操作的。”

将实体转给小舅子，自己专属贸易？这是想着降低自己身份的敏感性，准备后手？华宏阳来不及仔细揣摩。

“郑总，你可不能这么说，我们厂的材料能在潮汕市场有今天的规模你可是功不可没啊，今后碰到什么难处上门请教还希望你不吝指教才好。”

郑状胜笑了：“小华，你太谦虚了。我还是那句话今后有什么事我们还是配合的做。不过现在的情况跟之前有所不同了，如果说今后我因为种种原因需要临时在你这调点货没问题吧？”

终于来了，华宏阳略微的放下心。他很清楚现在需要的是一个态度，实际操作如果真需求完全可以由熊伟出面，自己根本无法知晓。

华宏阳很干脆的回答：“郑总，我们相互之间的配合是必须的，这事你到时候说一声就行了。”

华宏阳毫不犹豫的承诺让郑状胜很是受用。

“那我就先谢在前面了，我相信今后我们碰到什么事情都这样开诚布公的沟通肯定能够很好的解决问题的。”

这是得到认可了，华宏阳心理暗暗的松了一口气。郑状胜这样的实力派即使不能成为盟友也绝对不能成为对手的，如果说能够得到他的支持那不管自己有什么想法将都是事半功倍的效果。

看到相互之间的事都沟通好了，熊伟回归正题：“小华，那明天开始我就让客户开始向厂里汇款了，今后我就从你这里直接提货了。”

华宏阳开始提要求：“小熊，有件事还要你配合下，你也知道之前顺庆拉丝厂要跟厂里要求了好几次，最后是他们写了书面的情况说明，小王回厂里专门汇报后才同意的。你这是不是也能写一个情况说明，我这马上跟厂里汇报，第一时间将答复告诉你。毕竟我们厂是国企，该有的流程还是要走的。”

熊伟开始“虚心求教”了：“小华，我读书少，写东西你可是为难我啊，具体怎么写你能教教我吗？”

华宏阳很理解熊伟的顾虑，耐心的解释道：“小熊，你可别想复杂了，就是个手续的事，你可以写因为市场竞争激烈，希望能直接跟厂里合作在汕阳码头提货。”

郑状胜再一次的插话：“小熊，小华这点还真没说错，国企有国企的手续，顺庆拉丝厂也是按照这个手续做的，你也就按照这个制度办吧。”

听到郑状胜开口熊伟立刻爽快了。

“行吧，小华，明天我就将东西写好，先传真给你，有机会再将原件给你。”

华宏阳暗暗地放轻松了。都说只有相互合作才能真正的共赢，这还真是立竿见影。

相互合作的大方向确定了，相关的具体事宜沟通也就简单了：款项到账确认、提货手续、对账日期、发票最晚日期等等…...所有的问题都毫无阻碍快速顺利的沟通完成。