晚上，他带着专业的律师来到酒店的包间谈判。

包间一共有七八个人，而他们只有两个人有点势单力薄啊。

一番寒暄以后，他们喝着茶开始进入主题，没有谈好，这顿饭吃起来没有什么意义。

“吕先生，我们万科想买你手中的这块地皮,请你开个价吧。”

“既然你们找到我，那么你们就说说你们想用多少钱买走这块地。”

“吕先生果然爽人爽语，我们调查过当初你花了两千万买走这块地的使用权，我们公司经过商议愿意出一个亿买走你手中的这块地皮。”

吕小布假装站起来要走。

“吕先生别着急啊，事情还可以商量嘛。”

吕小布重新坐下，然后假装生气说道：

“你们公司既然是想要我手中的这块地,那么就拿出诚意出来，那种骗小孩的把戏最好少,这块地的价值你们也是评估过了,新院区和市行政中心都会落址这里，而且楼盘建成后，凭借学区房的噱头，房子是不愁卖的，你们觉得呢。”

“那吕先生你想要多少。”

“四亿！”

他们都一脸惊讶。

“吕先生，你这价格未免太高了吧。”

“这个价格，你们回去商量一下，后面还有地产公司找我商谈，你们考虑好后可以打电话给我。”

“吕先生，请稍等，这个事我和董事长汇报一下。”

“请便！”

看着他们几个出去包间，吕小布和律师相视一笑。

本来吕小布的心里价位是三个亿，现在多喊了一个亿，这是留有降价空间。

地产商就算以四个亿买走他的地皮也是不会亏的。

开发商的利润率有3个指标。qqxδnew

销售利润率，计算方式是利润除以销售额。

成本利润率，利润除以成本。资本金利润率，利润除以开发商的自有资金。

资本金最低要求国家是有限制的,不低于项目总投资的20%。

也就是说开发商有2个亿即可以启动总投资10亿的项目。

其他的钱来自银行借款,股权投资等等。

资本金利润率最能反映开发商赚多少钱。

房地产开发商在进行商业开发时要做大量的预算，这些预算从开办费、拿地出让金，建筑成本，销售宣传费用，税费负担等等近百项进行逐一核算、测算，最后测算到交房阶段预留的风险基金才能结束一个楼盘的经营行为。

因此，从以上情况看，一个楼盘挣多少钱还真不好测算。

但保证每平方米5%--10%的利润是一个楼盘的基本要求，甚至有的楼盘达到10%--20%以上的利润。

这要看当地城市的总体情况、开发商的贷款类型、当地税收政策、建筑施工单位成本控制能力、装修队伍水平等各类因素，还要考虑物业管理是开发商管理还是业主自制组织等因素。

过了好一会，这几个家伙又进来了。

“吕先生，通过董事长和各位股东的协商，我们愿意出3.5亿买下你手中的地。”

“成交。”

对面几个蒙了，本来还以为他会一番讨价还价，结果痛快答应，早知道出三个亿试下。

“你们别有侥幸心理，我之所以痛快答应，只是懒得再为一两千万浪费时间。”

“那好,我们现在就开始签署转让协议。”

接下来的事情就交给律师了,这些什么协议和法律文件对吕小布来说太复杂了,还是那句话专业的事交给专业的人去做。

虽然我没本事，但是我可以花钱请有本事的人给我做事。

是不是买地的3.5个亿都是他的，当然不是的，那么吕小布到底最终能拿到多少。

我们举个列子就清楚了。

曾经有个老板1000万买了一块地，因为规划这块地突然升值了，现在这个老板要把这块地卖出去，他要卖多少钱。

1.7个亿！

这个老板如果不考虑税收，他赚了1.6亿，那么这1.6个亿足额缴税以后，老板可以拿多少钱回家。

只有4000万。

为什么呢？因为他要去交增值税，那么增值税要多少呢！百分九，1.6亿乘以9%，他要交1440万。

增值税交过以后，你1440万要去交7%的城市维护建设税100.8万。

然后你要按1440万的增值税去交百分3%的教育税，附加43.2万。

还要按1440万的增值税去交百分2的教育附加费28.8万。

然后还要交一个小税叫印花税，1.7个亿乘以万分之五就是8.5万的印花税。

这些都是小税，这个时候第一个大税出来了，这个大税叫什么？

这个大税叫土地增值税，它的最高税率是60%。

像上面他的增值额是1.6个亿，再减掉181万的这些附加小税，然后他总共要把一亿五千万的增值额乘60%，减去1000万乘35%，这个计算过程。

那么他的土地增税要交多少呢。

9141万！

把这些钱交完以后，剩下的就是公司利润了。

根据账面计算这个公司还有6677万的利润。

这个时候要来交企业所得税，企业所得税税率是25%，他要交企业所得多少？1669万。

他把1669万的企业所得税交完以后，剩下就是公司的净利润了，有五千万的净利润。

这老板要把五千万拿回家，还要交一个20%个人所得税。

所以最终拿到手是4000万左右。

这就是税收。

现在吕小布这块地卖了3.5个亿。

那么最后到手是多少呢，大家可以帮忙计算下。

当然吕小布经过专业人士的指点，给出了一个税务筹划方案。

先让吕小布自己成立一个一人有限公司，然后把自己的这块地放到里面。

根据规定，个人把资产放到一人有限公司里不征收契税，然后地产公司对老吕的公司进行增资，老吕进行退股，股东撤资时候就有很多税收优惠，这样土地增值税直接可以减少很多。

当然这件合法避税。

现在很多地产公司都在玩这个套路。

所以当吕小布这样做的时候，万科并不奇怪。

吕小布等得都要睡着了，拿出手机玩了把游戏。

终于律师和对方的人协商完毕后，接下来就是签字盖章了。

事情解决后，接下来可以好好喝酒了。

这次的土地投资他最终可以拿到2.8个亿，扣除本金两千万，净利润是2.6个亿。