TapTap的广告功能并不复杂，开发者可以按照用户点击下载或者预约按钮收费，而投放单价则根据游戏质量和玩家与游戏的匹配度变化，只要提交的广告素材足够美观，且不侵权即可投放。此外，开发者还可以查阅所有的投放数据，以此制定投放价格、人群等计划。

在目前的游戏市场当中，TapTap的广告收入远远比不上其他渠道的联运收入。因为TapTap会在广告上出示游戏的评分，游戏评分越低，购买广告的转化率越差，而大部分有广告投放意向的游戏都是商业化浓重，特色不大鲜明的产品。不过黄希威并不介意：“低于6分的产品就不要投了，效果会很差的。我们赌的是未来。叫好又叫座的商业游戏肯定会越来越多。”

在三位创始人的努力下，TapTap的产品形态大致确定了下来，整套逻辑已经成型了大半，但还有几个核心问题还未解决：TapTap凭什么获得第一批用户？真正好玩的游戏又在哪里？

内容

黄一孟决定先“榨取”心动网络的价值——它的价值不只在于对TapTap3000万的天使轮投资，还在于多年积累下来的游戏。

心动曾经拿6000万买下了《仙境传说》（RO）的IP，并将之改编成了两款游戏：挂机手游《天天打波利》和MMO手游《仙境传说：守护永恒的爱》（ROMMO），它们也比同类产品更加创新。为了给TapTap导入产品和用户，黄一孟决定，这两款产品都不再登陆任何安卓渠道，想下载它们的安卓用户必须去心动的官网上下载TapTap。此外，《说剑》、《横扫千军》、《快斩狂刀》、《去月球》等一系列心动其他游戏也都登陆了TapTap。

ROMMO

黄一孟清楚这一举动有多危险。心动的研发团队也许愿意服从所谓的“公司战略”，但没有人愿意放弃来自安卓渠道的，和绩效与奖金直接挂钩的流量。为此黄一孟亲自和他们算账：“你上渠道只能分到这一点点钱，现在只上TapTap，TapTap会在外部给你免费投广告，推广成本都省下来了。”

更可怕的是，迈出这一步之后，心动和传统渠道的关系也将坠入冰点。“渠道对这个非常不爽，我们想得非常清楚，不成功，便成仁。”黄一孟试图说服自己：“我们本来在渠道方面就做得很差，TapTap再差，心动游戏的效果也比在他们那儿的效果好。”

最终，心动的付出让TapTap获得了足够的回报。心动方面称，《天天打波利》的DAU达到了60万，ROMMO的预约人数也达到了100万，而它们的玩家成了TapTap的种子用户。于是，TapTap在外部为这两款游戏购买广告的费用水涨船高，从300万一路涨到800万，而广告的链接直接导向TapTap。

《天天打波利》

除了心动的内容之外，黄一孟还疯狂地向其他游戏开发者推荐TapTap，希望优质的第三方内容能够入驻这个平台。按照黄希威的说法，每次出去宣传，黄一孟都把TapTap这件事讲得“很有成就感，特别煽情”，“他是TapTap的头号推销员。”

心动网络之前投资过一些独立游戏团队，黄一孟本人也是CiGA（中国独立游戏联盟）微信群的成员，每个月都会参加到10-20个不同话题的讨论当中，在这个圈子中拥有相当的知名度。他亲自拜访的态度也打动了相当一批开发者。在与开发者初步达成合作意向之后，黄希威则会带领商务团队落实合作的种种细节，一度一天要跑5-6家团队。

TapTap和开发者合作的方式很简单，优秀产品不仅能在预约、测试、广告栏位甚至推荐位获得位置，还有机会和《天天打波利》、ROMMO一样，获得TapTap出资提供的推广机会。

“很多渠道都不把CP当回事，但我们把CP当回事。我们不分钱，还会花钱帮你做推广，你从外面带多少量过来，我就从TapTap里面拿多少量给你。你从来看不到TapTap的广告，我们是蹭着CP爸爸的光环来推广TapTap的。

与此同时，TapTap也在竭力给予开发者足够的尊重，而这往往是有追求的开发者最为看重的东西。《小小航海士》的制作人袁立斐（青猫）就介绍，与TapTap对接的感受和传统渠道“差别非常非常大”。

“传统渠道会问你要数据，还会提很多合理或者不合理的改动，这些需求基于他们对于自己用户的理解，改不好就会被降资源位。

而TapTap更像媒体，资源由玩家口碑形成，他们给的建议也更多是怎么上线，怎么做玩家口碑，不涉及游戏内容。这是因为两者的立场不同，毕竟传统渠道的资源位有更重的商业化考虑。

第四章

《小小航海士》

黄希威称，他们会要求商务团队平等对待所有开发者。“我们自己也做过开发者，知道态度不好的对待是什么感觉。”在早期对接过程中，他们会保证每个群聊都有一位创始人坐镇，以确保工作人员能够友善、及时地解决开发者的问题。如果有事情找到黄希威，他也会确保立刻回应，并在当晚12点前把问题处理好——在接受采访时，黄希威确实也很少放下手机。

于是，许多具备独立气质的游戏开始将TapTap作为自己产品测试的首选，《卡片怪兽》、《不思议迷宫》等产品均属此列。再后来，一些更为知名的游戏也开始加入其中。

2016年9月8日-9日，借着雷亚游戏5周年庆典的契机，原价60元的《聚爆》的iOS和安卓版本分别在AppStore和TapTap开启了冰点特惠，仅售1元。这一折扣信息迅速被各大游戏媒体报道，为TapTap带来了大量的曝光和用户。截至今日，《聚爆》在TapTap上的安装量已经超过了64万。

《聚爆》

《聚爆》在TapTap上打折的举动来自于游戏发行商：龙渊网络CEO李龙飞的首肯。和黄一孟类似，李龙飞留着平头，同样乐于扶持独立游戏团队，他说自己和黄一孟的关系也很好：“游戏行业需要这样的渠道和平台，能帮一点就帮一点，未来我们发产品TapTap也会帮我们。”

凭借几则合作案例和开发者们的背书，TapTap在独立游戏圈子中渐渐积累了不错的口碑。2016年10月，睡神飞的创始人龙御风在知乎上撰写长文，细数了自己的产品在其他渠道无人问津，在TapTap上却大放异彩的经历，称“TapTap是我见过的国内最友好的平台”，这则回答获得了500多个赞。

而在睡神飞之外，还有越来越多的开发者主动在TapTap上提交自己的游戏，经营里面的用户和社区。今年5月TapTap称，共有2万余名开发者在TapTap上上架了4.8万款游戏。

TapTap的内容不仅给它带来了足够的用户，还给它带来了融资的机会。2017年5月，心动网络、飞鱼科技和吉比特以11.01亿的估值分别向TapTap投资了5000万元。而飞鱼和吉比特的产品都曾获得TapTap的推荐。

作为《神仙道》的研发方，飞鱼和心动一直都有合作。飞鱼科技CEO姚剑军（阿飞）也和黄一孟很熟，他几乎是第一批试用TapTap的用户，后来由其收购团队研发的《超级幻影猫》也被TapTap推荐。最终没怎么沟通，阿飞就定下了投资的意向：“我也是一个喜欢玩游戏的人，第一天用就发现了这是一个非常棒的产品……后来投资都没讲价。”

阿飞的ID号码非常靠前

吉比特的情况也差不多，他们旗下的《不思议迷宫》曾经被TapTap推荐，最终合伙人和黄希威见了一面，由于理念一致，一周内他们就定下了投资的意向。这些资本也是TapTap持续烧钱推广的底气：黄一孟称现在每个月他们要花近千万推广，伴随广告收入的提升，这个数字还将继续增长。

最终，TapTap的数据超越了几位创始人的预期。2016年底，黄希威对DAU的预期是20万，但他说这个数据最终达到了80万。2017年8月，TapTap宣布自己的DAU超过了150万，MAU超过了1000万。

而在为时3个多月的广告内测过程中，TapTap称其总展示超过2.5亿次，下载也达到了177万。据黄一孟介绍，现在TapTap每个月会出售一半的广告位，收入在500万元左右，其中大客户的投放在100万以上，且这些数字还在上升。

在数据之外，TapTap还得到了大多数业内人士的认可。现在很多游戏公司的高管在接受采访时都会主动提起TapTap，许多游戏报道和评测还开始援引TapTap上的评分，一些人甚至给TapTap贴上了“清流”、“理想主义”等标签。

虽然已经创业多年，经历过数次起伏，但黄一孟说自己仍然很享受TapTap的成功——此时此刻，距离《神仙道》手游在安卓渠道折戟，已经过去了4年零2个月的时间。

革命

然而传统渠道无法享受TapTap的成功。黄一孟、黄希威和张乾都承认，TapTap已经感受到了来自四面八方的敌意。

目前TapTap对头部渠道还无法造成威胁。根据QuestMobile的数据，2017年Q1，应用宝、百度手机助手、360手机助手和小米应用商店的MAU均超过1亿，TapTap1000万的MAU离它们还有10-20倍的差距，收入更是天差地别。

1000万MAU以上的渠道及TapTap，图片拼自QuestMobile移动互联网2017春季报告

但在这份报告中，TapTap的MAU只有231万。如果TapTap方面的数据属实，那这意味着不到半年内，TapTap的MAU获得了300%的增长。即便TapTap无法维持这样的增长速度，它现在的MAU也已经逼近了应用宝、百度手机助手、360手机助手和硬核联盟之外的渠道。这恰恰切中了渠道最大的焦虑：用户是不是要被抢走了？KPI是不是完不成了？

渠道并非没有变化。一方面，他们试着对CP提出一些要求，比如不要在TapTap上首发，或者至少保证游戏能够同步上线；另一方面，许多主流渠道也试图改革，他们开始扶持独立游戏，免费为独立游戏推出专区，并重新开始重视社区、KOL和内容质量。但黄一孟认为它们无法在特定层面与TapTap竞争：

“渠道还是只看数据，再好的产品都需要接入SDK。他们情愿把用户送给TapTap他们也不要。你看手机用户一年的增长率有限，但TapTap用户一年的增长率那么高，这全是其他渠道送给我的。

只要你还在做联运，那你怎么调整都没用。现在放暑假了，那些渠道上排行榜上的游戏和TapTap排行榜上的游戏有巨大差异，我们排行榜里的游戏在暑期享受到了巨大的红利，下载量不断增长。但在那些渠道里推的仍然是传统游戏，仍然是昙花一现的产品。

除了渠道之外，TapTap的竞品也渐渐出现在市场当中。不过黄一孟认为中小团队无法做出强有力的TapTap竞品，大厂成功的可能性也有限。

“TapTap对大厂来说太小了，他们不会走我们的模式，我们不如他们赚钱，用户量也不如他们多。再说我们是创始人直接做这个事情，这是我们的方向，是我们的未来。我可以让心动的游戏只上TapTap，但他们的老大可能拍脑袋，说王牌产品只上自己的平台吗？

如今，这个诞生一年零四个月的新平台面临的问题依旧复杂：仍为游戏行业普遍接受的联运模式真的就是落后的模式吗？创造创新体验，而非采用同质化玩法的游戏会成为主流吗？喜欢这种产品的玩家会成为大众吗？任何一个问题都足以决定TapTap的成败乃至生死，没有人能够给出确凿的答案。但三位创始人坚信，TapTap代表了更先进的模式和时代的方向。

张乾认为即便没有TapTap，也会有另外的产品取代传统渠道的地位。他的观点可以被总结成一句话：被革命者可能会觉得他们的敌人是革命者，但他们的敌人往往不是一群人或一款产品，而是整个时代。

“VeryCD的流量曾经非常高，但后来都流失了，因为在优酷、土豆上观看视频的体验比下载更好。但我们的流量不是被优酷、土豆抢走的，而是被时代推走的。

如果我有机会和渠道坐下来说说话，我会告诉他们：“如果你不做改变，仅仅依赖于自己的安装量或者流量的优势，那这些玩家有我们或者没有我们都一样，他们都不会再喜欢你了。”这一天不是由TapTap主导的，而是由玩家主导的。

黄希威不否认传统渠道的基础价值，但他认为传统渠道的自我改革太过困难，“革别人的命容易，革自己的命最难”。在他看来，新模式取代旧模式是必然的趋势，未来能打败TapTap的也一定是一种新的模式。

黄一孟承认，现在自己手里的牌还不足以100%打赢这场战争，但他认为TapTap是联运模式的革命者，目标就是革掉所有传统渠道的命，颠覆游戏的发行模式。黄一孟觉得自己有一种使命感：“这儿有一个机会，而且我明

因为你，所以爱，享女神节多重宠爱好礼

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任重道远，腾讯是个大b

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从去年提出这个问题开始，看着taptap成长，但是对我来说还是太慢了，我想看到的是一个中国版的googleplay，而不是付费版酷安，或许黄总能力有限，或许国内的玩家还是没适应这种转变，现在上线的游戏还是太少。最近战狼2让我想明白，不是观众和玩家爱吃shi，而是资本强行喂shi，taptap相比吴京，步子迈的不够，或许真正的…

没了，但我的字数还不够，害，易亭弥喃慕容于老师傅少妇的秘密室逃脱离苦海盗船舫~哦哦好…好久不见啊啊啊啊~好久不见啊哈哈哈…你或许你的意思就是一个坑，哦哦好…好久不见啊！你们，哦哦好…好久不见啊啊啊啊~好久不见啊哈哈哈？你或许我们的少年时代理人一生气质型。好久不见啊啊啊…哦哟哟哟喂，在家里的确实好疼啊哈哈哈~哦哟呵呵了。人家说得好像是吧唧唧唧易亭弥喃慕容于易亭弥喃慕容于。复唧唧唧复唧唧弥喃易亭慕容于弥喃慕容于。弥喃慕容于唧哇哇哇的能力者。好像是吧唧吧唧唧哇哇哇哇，在黑暗萝莉的时间是莫名其妙的时候。来日可期待了一点多少

易亭弥喃慕容于易亭弥喃慕容于易亭慕容于钱呀喂的能力了几句句句号拜拜咯！你的意思…好久不见啊啊哦