第三十三章博弈

四人在招待所住了一个晚上，第二天一早便收拾好行囊，准备前往安城隔壁的阳城。

这是李响的迂回策略，他准备先去其他城市看看行情，先晾一晾这个包文华，等到把对方晾的没脾气了，再回来和对方谈。

所谓博弈，心理战也很重要。

在和对方博弈的过程中，如果心理上占据下风的话，便会一直被对方掌握主动权。而如果在这个过程中，一直表现的风轻云淡，满不在乎，让对方摸不清头脑的话，反而会让对方抓狂而率先暴露自己的底线。

招待所距离火车站不算太远，四人步行，不到二十分钟便抵达了火车站。

而就在他们买票的时候，包文华却来了。

今天早上的包文华有些憔悴，他眼睛红红的，似乎一宿都没有睡好。

“李先生，我想再和你谈谈。”

可能是因为太过疲惫的缘故，包文华表现的没有昨天那么强势了。

在博弈的过程中，先让对方疲惫，疲惫了便会心理崩溃，便会率先妥协，这也是李响从书中得出的一些结论。

此刻，包文华因为昨天的事，一晚上没睡好，正是成交的最佳时刻。

“好啊！旁边有个早点铺子，咱们边吃边说吧！”

李响一马当先，率先进入了这家早点铺。

现在是早上六点多，早点铺内吃早点的人非常多。

五人来到早点铺，连一个坐的地方都没有，就只能站在临时摆放在早点铺外面的一张桌子上吃早餐。

早点铺内本来就吵，外加上包文华一宿没睡好觉，还得站着，所以他现在的心情十分烦躁，一秒钟都不想在这间早点铺多呆。

“李老板，我昨天给出的1：0．7的兑换率，你觉得怎么样？”

“太高了，我还是坚持我的原则，1：0．6的兑换率。”

“你们大老远跑过来，肯定也想做成这笔生意的，这样，大家每人退一步，1：0．65怎么样？”

李响笑了笑道：“包厂长，您一早上这么着急来找我，肯定有不得不来的理由吧！让我猜一下，你是不是早就和工人们说了国库券能兑换现金的好消息？现在工人们在工厂里望眼欲穿，都等着换钱呢吧！”

包文华听到这话，整个人都是一愣，看向李响的眼神简直就像在看一个怪物。

没错，他之前确实和工人们说过这件好事。

安城第一钢铁厂最近这几年发展的也不太好，最近这几个月，更是连工资都快发不出来了。

可在这种情况下，厂子里每个月依旧会给工人们派发国库券的任务。

工人们手里拿着不能及时兑换现金的国库券，和拿着废纸没有任何区别。

所以，当包文华听说了在家门口就可以用国库券兑换现金的喜事之后，第一时间就召开了领导会议，把这个好消息告诉了手底下的小领导。

工人们听到了这个好消息后，也是欢呼雀跃，盼星星盼月亮，都在等着北省富商李响来厂子里兑国库券。

包文华把这个好消息告诉了厂内的工人，如果工人们等了一场空的话，不知道会多失望呢！

包文华现在也十分的恨自己，他恨自己嘴太快，性子直，心里装不住事。

可事情已经发生了，便无法挽回。

“你怎么知道这件事的？你们昨天因为旅途劳顿，一晚上都在睡觉，今天早上起来就直奔火车站，不可能知道这个消息的，难道是我的秘书和你说的？”

包文华拍着脑袋，恨不得掐死王定贤。

“你误会王定贤了，他并没有和我说起这件事，包厂长，你怎么知道我们一晚上没有出宾馆的事的？难道有人在监视我们？“李响觉得，这个包文华实在太可爱了，简直就是钢铁直男。

不光办事直，说话也直。

“我……我二大妈是招待所的服务员，这些消息都是她告诉我的，咱们可事先说好，我包文华一生光明磊落，还不屑于做这种下三滥的事情。”

“原来是这样。”李响嘴里的包子差点喷出去，他发现自己有点喜欢这个包文华了。

包文华拍着脑袋，猩红地眼睛有着发直地盯着李响道：“难道，我提前把国库券能兑换现金的好消息告诉工人们的事，真是你猜到的？这怎么可能？”

李响笑了笑道：“其实这并不难猜，你一大早这么着急来找我，肯定有不得不来找我的理由，根据你的性格，这理由除了“你把国库券能换钱的好消息告诉工人”这一条外，再无其他。”

“你是妖孽啊！”包文华直勾勾地盯着李响，那猩红的一对眸子中第一次透露出一丝震惊。

“和你这样的人打交道，实在太可怕了。”包文华艰难地咽下半个包子，只觉得浑身有些发冷。

“包厂长，这场博弈你输了，1：0．6，这个兑换比率你觉得怎么样？”

包厂长内心挣扎着，过了好一会后，才使劲地捏了捏拳头道：“李老板，你应该也知道，现在工人们日子过的苦啊！厂里头工资发不下来，即便是发下来了，也都是缺斤少两，你是大老板，就当可怜可怜这些劳苦大众，再把收购价往上提一提行不？我包文华这辈子没求过谁，这一次算我求你。”

李响听到这话，不由得悠悠叹了口气道：“1：0．7，这是我的底线了。”

“什么？”

包文华以为自己听错了。

他昨天和李响讨价还节，琢磨了李响一个晚上，为的就是要到这个1：0．7的价格，可是却怎么都没谈下来。

今天，当他说出工人们的难处和疾苦，卖了个惨，低了个头后，这个不可思议的价格竟然就这么谈下来了。

“你……你是个好人啊！我代表广大职工谢谢你。”

刚才，包文华本来已经开始讨厌李响了，他觉得李响这群人就是万恶的资本家，是吃人不吐骨头的一群狗贼。

可是现在，当李响同意用1：0．7的价格兑换的时候，他对李响的感官一下子就改变了。

这是一个善良的，有同情心的，为国为民的好商人。

此刻，包文华的鼻子有些酸，眼睛有些模糊。

活了四十多年的包文华，不知道有多少年没有流过泪了。

可这一刻，不知道为什么，他的眼睛一下子湿润了。

包文华不敢眨眼睛，他怕他一眨眼睛，泪水就会顺着眼眶向下一泄三千尺。