画技不咋地的杨梅嘴角一抽，自己认领了‘杰作’。

“让陈二老爷见笑了。

小妇人画技拙劣，难登大雅之堂。

不过小妇人画的这套茶具与其他茶具有别......”

说着，杨梅就把冲泡‘功夫茶’所需配套的茶具特色说了一遍。

陈二老爷好奇的询问何谓‘功夫茶’。

杨梅嘴上解释着，手上工夫也没落下，顺便为他冲了一杯。

“这茶杯略大了些，所以，小妇人才提议老先生重新烧制一套茶具。

老先生方才说瓷都黎家陶窑的瓷具品质甚合他心意，小妇人可否厚颜请陈二老爷顺便也帮小妇人捎带一套？

这茶具的费用，小妇人届时会自负。”

陈二老爷忙说：“这个实乃举手之劳，秀才娘无需客气。

茶具这费用也无需给了，倒是秀才娘你的这个功夫茶概念着实新巧，不知道某可否直接采用？”

杨梅心说果真是生意人啊，精明是真的精明。

“陈二老爷要准备拿功夫茶来做茶室？”杨梅含笑问道。

陈二老爷心中暗道这秀才娘伶俐，嘴上却大大方方承认了。

镇上这边的市场倒是可以忽略不计。

但县城还有府城那边的文人墨客最喜附庸风雅。

这个功夫茶，许能搔到他们的痒处。

德运酒楼在县城和府城都有分店，且酒楼的占地面积不小。

引进这功夫茶后，他届时重新僻出一层来专门做茶室雅间，把环境装潢得上档次一些，定然是有卖点的。

一旦那些文人墨客们买账，经常来茶室以茶会友，吟诗作赋，把他们德运酒楼的招牌打响了，他们日后还会怕了黄家的一品居？

陈二老爷越想越觉得有搞头，瞳孔里隐隐有两簇激动的小火苗在跳动。

杨梅看得真切，心说那这套茶具她是真不算白拿。

“陈二老爷在生意上的敏锐触觉，真叫小妇人佩服。

功夫茶概念，陈二老爷可自行推广使用，小妇人没有异议。”

陈二老爷笑起来，拱手一揖：“如此，某便谢过秀才娘了。”

杨梅趁热打铁，抛出了香皂这个诱饵。

“陈二老爷，小妇人这里还有一个生意想跟德运商号谈一谈，不知您这边可有兴趣？”

陈二老爷和老祭酒闻言都望向了杨梅。

老祭酒一看杨梅那双含笑的眼睛里闪着狡黠的光彩，心里只道马娘子又要变身‘狐狸’了。

他笑眯眯的端起茶杯，小口呷着茶汤，坐看杨梅撒饵，静待陈二上钩。

“秀才娘打算与某相谈什么生意？

若是像豆腐这样有特色的产品，我们德运商号自是感兴趣的。”陈二老爷接话。

杨梅顺势从背篓里取出两个纸包，打开后，给老祭酒和陈二老爷递了过去。

杨梅打开的，分别是一等品带图案的香皂，还有二等品的香皂。

这两种香皂都带有香味儿，但都比较清新幽淡。

陈二老爷瞧这香皂觉得有点眼熟，似乎在什么地方见过，只是一时半会儿没有想起来。

“马娘子，这是何物？”老祭酒仔细嗅了嗅，闻着香，但看起来不像是能入口的东西。

“老先生，这个叫香皂。

这个香皂的作用，跟澡豆相似，可以用来洗脸、洗澡。

比起澡豆，香皂使用起来会更方便，而且洗完皮肤不紧绷不干燥，还会留有淡淡的余香......”

老祭酒默默点了点头，将香皂放下了。

不是美食，他不大感兴趣。

再说他都是糟老头子一个了，洗得那么香作甚？

陈二老爷却是眼神一亮。

他听完杨梅的解说，终于想起来在哪儿见过相似的东西了。

他在自家的净室里见到过这个东西，当时只以为是女人家用的，看了一眼也没多问。

倒是那两日他总能闻到妻子身上的幽香，还询问妻子是不是换了熏香。

妻子神神秘秘不肯说，敢情是用了香皂，身上留下余香的缘故。

陈二老爷抓住了重点，追问杨梅：“秀才娘，这香皂，是你做出来的？

跟豆腐一样，属于独家？”

杨梅含笑点头：“没错，这是小妇人做出来的。

之前有没有其他人跟小妇人想到一处，做出过香皂，小妇人不敢百分百肯定。

但上回五少爷到家里做客，小妇人倒是送了四块香皂给五少爷，不知道他是否转赠给了家里的女眷？！”

陈二老爷心道‘果然’。

他也是聪明人，知道杨梅赠送香皂必是有意试探。

想来也是家中女眷不够敏感，这样好用的东西，竟然忍着没有提。

又或许是她们见识有限，以为这是市场上已经在卖的东西，这才没有引起重视吧？！

陈二老爷又问杨梅：“秀才娘想与某谈的生意，就是这香皂生意吧？”

杨梅也不扭捏，自信满满的说：“陈家与小妇人已经有过豆腐供应的合作，小妇人有了更具竞争力的产品，自是要优先考虑德运商号。

这香皂生意，陈二老爷你入股不亏的。

这东西好不好用，陈二老爷可以现场试一试。

论起做生意，陈二老爷您是个中好手，自是知道好的产品，也讲究一个入场的先机。

这东西要是好好宣传推广出去，销售的辐射范围，比豆腐要大得多了。

豆腐受限于保鲜性，无法运送到更远的地方，但香皂不受这个限制。

陈二老爷你们可以通过德运商号自己的渠道输送到各个地方，甚至是打入京城市场也不无可能啊！”

看陈二老爷明显心动了，杨梅便把另一块一等品香皂打开递给陈二老爷做对比。

方才他手中那块香皂是二等品的，现在与一等品放在一起比较，还是能清楚的分辨出来两块香皂的不同。

“小妇人做了三个层次品级的香皂，这种带有精致图案的香皂，是一等品，可专供权贵官宦和富贵人家。

二等品，走得是中端市场，消费群体相对也较广泛。

三等品，则是平价路线，主要针对的是平民老百姓。

这两日小妇人已经开始推广三等品了，昨日市场的试水反应还可以，再发酵几日，周边的行脚商们就要找上门来了。

陈二老爷若是慧眼如炬看好这个香皂生意，与我们签订供应合作，我们香皂作坊开起来后，您这边的订单可以优先供应，保质保量。”

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