“二掌柜，你能教我做吗？”

“你先练习织这种白色的锦绫罗，彩色的要等你熟练了再教你。”

“谢谢二掌柜”阿娇高兴地说着，然后上机练手，孙来福在一旁指点，纠正她的操作错误。

刘恒拿起刚织的那块锦绫罗对刘安说“你把这块锦绫罗挂在展台最显眼的位置。”

“是”刘安接过，往堂屋去了。

刘恒和孙来福见她们学会了，就到前面堂屋去了。

过了一会，刘福领着二位少女过来，年纪在十五六岁的样子，五官还端正。

“掌柜的，这位叫小月，这位叫小娥，都是本地人，工钱已经说好了。”

“好，刘安你教她们怎么做。”

“好的，掌柜”刘安应道。刘安把二女叫到一边，介绍怎样招待客人，介绍产品及价格等等。

近申时，刘福和刘贵抬着店名招牌匾牌过来。

孙来福则拿着二卷鞭炮走出堂屋，找了二根棍子，立在门前两边，然后挂上鞭炮。

“申时到，放鞭炮”刘安大声叫道。

孙来福赶紧点燃了鞭炮放了起来，附近的人家听到放炮声也过来观看，过路的行人，也停下脚步围观了起来。

“挂匾牌，生意隆”刘安又大声叫道。

刘恒、刘福、刘贵三人抬起木匾挂在了门上。

刘恒把遮布拿了下来。

黑底金字“锦绫罗”三个大字闪闪生辉，众人大声喊叫“好，好一个锦绫罗”。

原来孙来福对匾牌施展了一个小法术，可以显示金光闪闪的味道，一般人会以为是太阳光照射引起的。

街坊邻居和行人走了过去观看是卖什么东西的店铺，进去一看是卖丝绸缎子布料的，男人没兴趣了，女人却来了兴趣，一见那花色，脚就走不动了，再摸一下，手感真好，连忙问价格，一块锦绫罗单色的要100铜钱，双色的一两银子，三色的五两银子，吓走了一大半的人。

还剩下几人，问这问那，就是没人买，小月小娥耐心解释，有时又问一下孙来福，孙来福一一给予解答。

过了一会全走了，清静了，可是生意没有做成一例，众人都有些无奈和失望。

“别叹气，这才刚开始，我们走的也是高端路线，等名气推出去了，生意会好起来的”孙来福这点经验还是有的，从剩下的几个人就可以看出，这些人都是丫环，她们作不了主，自然会去跟主人说的。

也不是没人来，倒是来了几个打听这匾上的字是那家写的，众人都懒得理他们，你们不问我们卖的货，却去问字，我们又不是卖字的，真是的。

这时，在名书斋玩耍了一天的思颖和乐怡跟李梓晴道别后回家，一看天色有点晚了，就叫了辆马车，并叫马夫超近路赶紧回家。

正巧路过锦绫罗，思颖见前面店铺门前站着一些人，无意中朝这边看了一眼，连忙叫道“停车、停车”，马夫赶紧拉住刹车，喝住马儿，车在巷子路上停了下来。

“思颖怎么了？”

“乐怡，你朝左边上方看看是什么？”

乐怡抬头向左上方看去，“这怎么可能？我要下去看看”。

“好，我们一起去。”

俩人一起下了车，跟马夫说了一声，就朝锦绫罗走去。

“欢迎观临”小月站在门口迎客，终于又见到二位女子进来，满脸笑容相迎。

二女进来后，眼睛只有墙上贴的那些字，“哇，都是的，这个店主一定知道写字的人是谁”思颖与乐怡小声嘀咕着。

思颖性急，就问迎客的小月“请问你们这些字都是谁写的？”

小月心想怎么又是问字的，男的问字不奇怪，这美女问就有点怪怪的，难道……，真的不害羞吗？

“我不知道，应该是店主吧，但我们这里是卖锦绫罗的”。

“锦绫罗？是什么？”

“小姐请看”小娥拿了一色的和二色的样品过来，递给她们观看。

“这叫锦绫罗？”乐怡又问道。

“是啊，还有三色的。”

“在那？”

“挂着的那一块”

“哇，好漂亮，多少钱一块？”思颖问道。

“白色的100铜钱，双色的一两银子，三色的五两银子。”

“每种我都要一块”思颖说道。

“每种我要五块，还有什么样式的，我也要了。”乐怡大气地说道。

“啊，我问问，你们等等”小月心里在发抖，太激动了，卖得越多，奖励越多。

小月转身就到工房去问店主，跑到工房“店主快去看看，来了两个大客户，摆出去的锦绫罗她们全要，还问有没有别的式样的。”

“哦，好，小弟，我们出去看看。”

“好的”

两人一同往前堂走去，到了堂屋店铺，小月赶紧介绍“两位小姐我们店主来了”。

“请问小姐你们需要什么样式的锦绫罗？”孙来福问道。

“你是掌柜的？”思颖问道。

“我是这里的设计师”

“设计师？什么意思？”

“设计师就是绘画各种样式的师傅，摆在展台上的样式都是我设计，做出来的。”

“哦，你这里还有什么样式？”乐怡问道。

“我们目前有二十种样式，我们供货有两种方式，一是由我们设计出来的样式；二是由客官提供样式和原料，我们纺织出来，第二种方式只收加工费不收原料费，而且保证不仿造。”

“这些都是你们自己纺织的？”思颖一下抓住了要点。

“是啊，你们要的货物必须先预订，我们再生产出来。”

“设计师你贵姓？你设计的样式我都要了。”乐怡说道。

“免贵姓刘。”

“刘师，什么时候能生产出来？需要多少定金？”

“五天，定金十两银子。”

“能不能在第四天下午送货过来？”

“这要加班生产，要增加费用的。”

“加多少？”

“一两银子”

“没有问题”

“送货送那里？”

“送乐府”

“乐府？那个乐府？”

“啊，你们是外地来的吧？居然不知道乐将军府上。”思颖问道。

“不好意思，我们刚来府城，对府城还不了解。”

“掌柜的，请算一下这些锦绫罗和定金一起要多少钱？”

“好类，稍等”刘恒说着，拿着算盘算了起来。