做加工行业，一定要机械化，手工不行。

一个是因为人工贵，再就是效率低，这都使得加工企业提高机械化配置水平势在必行，这样才能有更好的利润。

“一天能加工出来五百斤吗？”天光一边问天明，一边用计算器算利润。自从做了药材这行，算利润就成了他最愿意做的事情。

“我看你是想把我和我爸累死，一点儿也不让我们闲着，没有你这么管理的，你得给我们点儿吃口饭的时间吧。”天明抱怨着，他们连轴转干活好几天，快撑不住了。

“能，就不闲着切，差不多。”父亲把话头儿接了过去。

“加工企业一般都是二十四小时生产，你每天加工十几斤是舒服，靠什么挣钱呢？”天光把天明的抱怨怼了回去，这不是给他讲道理，谁有钱不挣啊。

“你就不了解现场的情况，我们还有别的一堆活儿呢。这不像你想得那么简单，那么轻松。你像收拾场地啥的，都需要时间的。”天明还在据理力争，他自己也知道苍白，他知道天光的脾气，肯定是要说教他一番的。

“没有加工出成品就是无用功，干得再多也产生不了效益啊。”

天光的思想里，每天都有成品产出才是对的，其他所有的事情都要围着这个转，而天明的思想里，把准备工作做好才能够生产出更多的产品，一个是招收新兵马上上前线打仗，一个是先训练再上战场，两个人存在理念上的分歧，但天光不在现场，只能够按照天明的思路去做，天光心里再着急也没有办法。

这样的问题，兄弟俩吵了太多次。

天光一直提醒天明要有平行做事的思维，要懂得统筹，这样会事半功倍，天明则一直觉得天光说得那一套都是国企管理的东西，不适用于他。

两个人对这件事情的看法迥然不同，这让天光很苦恼，眼瞅着有些事情处理的方式不对却无能为力，在成本和质量的管控上尤为明显，天光憋着气。

威灵仙切段加工有一个规范的流程，既要保证药材品质，还要保证加工效率，这对于天明来说并不是一件容易的事情。

现场只有他和父亲两个人。

这个时候，他才更加深刻地体会到“打仗亲兄弟，上阵父子兵”。不是至亲至近的人，中途遇到坎坷一般也就退了，只有自己的家人才能够跟自己坚守到底，毫无怨言。

父亲六十多岁了，身体一直不怎么好，这几个月高负荷的工作使得精神状态明显疲累了许多。天明望着父亲的背影，心里有一股莫名的心酸，他在心里告诉自己：一定要争口气，让家里人过上像样的日子，这样才不枉辛劳。

威灵仙又叫铁线莲，有着钢筋铁骨，人也一样，但凡有骨气、有志气，都可以做出成就。

父母要了一辈子的刚强。

这几年，天明遇到劫难，全家人怎么努力都上不了岸，父母也实在要不上来这个刚强。生活总得继续，只能一个问题一个问题解决，一步一步往前挪，骨子里有想挺直身板的倔强。

父亲，母亲，天光，天明都是如此，他们是家的脊梁。

切段的设备到货了，需要付额外的两千二百元货款，天明手里的钱不够。

他倒是有六千块钱，当天还有一份儿债要还。不交钱就提不了货，现在凑不出来设备款，卡那了。

天明打电话给天光，让他帮着想办法。天光让天明先用手里的钱取货应急，剩下的他解决。晚上八点多，天光凑到了钱，转给了天明，设备到了场地，债还了，算是又过了一关。

天光让天明连夜看设备使用效果，这样他心里也好有底。

场地里没有库存，只能现抓货。

老邱的威灵仙三十块钱还是不卖，天明打电话问了好几次都不行。没办法，天明只好开车几十公里跑去山里的一个药材贩子家拿货。

对方要价二十九，比天明上次拿老邱的便宜一块钱。如果能够达到制模的出成率，这笔买卖肯定是赚钱的。

所有人都盘算得挺好，结果却出乎意料，凉了所有人的心。

干劲十足地去，回来一加工，都瘪茄子了，出成率太低。

原本想着达到百分之八十二以上就行，全部加工出来，也就百分之七十，多亏是买得少，只买了一百多斤，没等卖货，就已经算出来净亏好几百了，哪个还能够提得起精神。

满满的希望买设备，第一笔买卖竟然就亏了。不是设备的问题，而是药材本身，这些贩子加工的质量太差了。

也怪不得人家，一分钱一分货，要不也早就卖出去了。

天明内心愤懑，他就纳闷：这么次的货，这些贩子还抓在手里扛价，谁给他们的自信啊。

一边急着发货赚钱，一边找不到好货，可把天明难住了。加进一道加工工序都赚不到钱，说明市场是不正常的，产地价格比市场价格都高，怎么会这样呢？

前一年做升麻的时候就是这样，现在还是这样，天明也搞不清楚市场怎么了。

想是想，说是说，还得想办法找货，能够找到差价的货还是好的。

跑了两天，天明终于在一个药材贩子家找到了四吨多的威灵仙滚筒货。

“王哥，什么价儿？”前一年天明做升麻，王哥是供鲜货的大户。

“我也不知道市场什么价儿，你看着给吧。”在老家当地收货，这是天明听到最多的一句话，就像吃饭让对方点餐，对方说“随便”一样。

“三十二？”天明随意给了一个价格，他知道王哥肯定不能同意，既然让他给价，那就先给得低一些，探探对方的底线。

“这个价儿我连本儿都回不来，太低了。”

“三十四呢？”天明又给让了两块钱，如果不是看货好，他也不会给这么高。水洗货没有这个品相好，三十块钱左右就拿下来了。

“秋天有人给我这个价儿我都没卖。”老家做药材的几乎都这样，反反复复就那几句话，天明听得厌烦，让对方要价对方不说，自己出价对方又嫌低，再高了自己又合不上，很多时候就是上不去下不来，费劲。

“那我再看看吧。”天明找个话儿不再讨价还价，这样下去，没头儿。

有订单，没有货，这笔钱眼瞅着挣不到，兄弟俩挺着急的，但也必须面对这样的现实，没有库存，手里没有余粮，心慌。

威灵仙是老家的大货品种，虽然每年的产出量在减少，如果做好了也还是能够挺几年的。

天明心里发狠，来年一定要挣到这笔钱。

很简单的一件事情，被这帮手里有货的人扛价，到头来谁也赚不到钱。各退让一步，利益就是最大的，非得在这卡着，一路走来，全是这样的情形。

天明心里清楚，这些人这样的思想根深蒂固，根本无法改变，想要生存下来就必须适应他们，这样的市场谈什么良性发展。

倔强的不可理喻的一群人，他们自己比威灵仙还要坚硬，天明没有把他们放在眼里。他知道，自己对付他们还绰绰有余，只是当前，他还是要受制的。

人在屋檐下，不得不低头。