生活中，不会因为我们讨厌什么，就没有什么。

这一点，天光心里很清楚。

他习惯于总结和思考，半生过往教会了他这个。即便如此，有心理准备，形形色色的人还是如雨后春笋般冒出来，他也接受，毕竟“林子大了什么鸟儿都有”。

有的鸟儿，他倒是希望没有。

做升麻的时候，天光也同时尝试着做干香菇这个品种，药材和农产品互不干扰。毕竟老家是国内首屈一指的香菇大县，每年产出上百万斤鲜货，他想看看是否有利可图。

他找了一些外地客源，货没有出多少，只发了几次样品，遇到的一些人却颠覆他的认知。他一直以为还是好人多，这一次他发现坏人也不少，他把那些没有良心的人称为坏人。

有的客户跟他要香菇的边角料，长毛的也可以，说是打成粉可以卖。

天光很是不可思议。

他深深质疑，这样的产品难道不过质检吗？怎么可能卖得出去？客户笑着说他们有办法。

天光想了想自己平时不怎么吃磨成粉的东西，顿时觉得是一种庆幸，以后就更不想吃了。

有的客户也跟他要药材的边角料，说是提纯。天光心里很清楚，这些人大多还是把这些次品掺到好货里，赚取更大的差价。

这还是他能够接受的。

不能接受的是那些昧着良心收购变质药材的人。

天光没有亲眼所见，但在收货的过程中听说当地药材贩子手里那些问题药材也都卖出去了。

一听到这些，他心里堵得慌。问题药材他不收，有别人收，人家贩子照样变现，收购的人赚得差价更多，双赢。

这些，都是见怪不怪的事情，但天光却觉得是作孽，这种事情他干不了，天明肯定也干不了。

兄弟俩搞产地初加工，也算是带着情怀的。

他们想把老家几百种药材都挖掘出来，把当地药材的名气打出去。这个过程，能给当地人带去更多的收益，他们自己也会赚得杯满钵盈，可谓“送人玫瑰，手有余香。”

这样的做法，国家也是大力倡导的，都说“中医毁于中药”，中药材的品质直接影响着千年中医文化的传承，加工出好的药材是一件积德的事情。

两个人踏入药材这行的时候是走投无路，出发点也是为了赚钱。可随着对中医中药了解的越来越多，越来越深，他们就越来越觉得做好这一行是一种责任。

“你那收鬼箭羽吗？”一个乡镇的药材商托人打电话给天明。

托人这件事，天明是后来知道的。那个药材商也有天明的电话，但他不好意思打，因为前面他跟天明说谎了。

原本天明在药材商的乡镇收鬼箭羽是二十五块钱一斤，这个药材商为了翘行，自己好多收货，硬是把价格涨了十块钱，天明自然收不到货了。

天明听说了涨价的消息，但不知道谁发起的，就给他打电话，问是不是他给涨的价，那个人没有承认，说自己也是跟风涨的。

既然有人卖货，天明自然是愿意的，“有多少？”

“百八十斤，你看你什么时候过去看看？对方挺着急的。”天明打听对方货在哪，对方一说，天明就知道怎么回事了。

原来，这个人受骗了。收了大量的货卖不出差价，砸手里了。

天明收鬼箭羽的时候，邻省有的药材商通过自媒体平台也在收，每斤的收购价比天明高出好几块钱，激起了农户的采收热情，一时间，把鬼箭羽催生成了网红产品。

个别药材商耍手段，也是行业内惯用的伎俩。

他们先给想卖货的人报一个高价，让他们觉得有利可图。等卖方把货发到地方，这些药材商就以品相不符合要求、水分大等为由压低价格。卖方即便不同意，来回物流却是一笔不小的费用，后面还不一定能卖上价钱，也只能忍气吞声接受对方压价。

这种做法被很多药材商屡试不爽。

既可以收到货，又在谈价过程中占据主动，一举两得，虽然常常被别人骂作“奸商”，但“眼不见为净”，只要能赚钱就行，管别人怎么说。

陆续又有人打电话给天明，遇到的都是这种情况。这些人一盘算，与其卖给邻省，还不如就地卖给天明，一来准成，二来也省着闹心了，纷纷往天明这送货。

兄弟俩上过同样的当，也不止一次了。

有一次，天光问一个客户威灵仙和朱砂点家种苍术什么价格。

他们手里正好有一些货，倒也没有多少，按照市场价估计能卖六七千块钱。

对方报了一个不错的价格，天光马上安排天明发货。他害怕对方变卦，最主要的还是他们急需这笔钱周转。

到货后，天光原以为对方能马上付款，他想简单了。

“刘姐，货应该到了。”刘姐就是这个报高价的客户，是天光前一年跑市场的时候认识的。

天光以前跟对方做过两单，一单是升麻，到货后，对方以水分大为由扣了一百块钱货款，另一单是黄精，按照玉竹的价格卖的，是天光着急卖，中间有不小的差价，那次转款倒挺快。这一单，天光想再试试。

“物流没打电话呢，还没收到。”

“那估计也快通知您了，我查已经显示到货站了。”天光急等着这笔钱用。

过了一天，没有动静，天光硬着头皮又给对方发了一条消息。催促的次数多了，他也觉得不好。

“刘姐，我看货已经取了。”

“货是昨天晚上取的。我没在家，出去吃饭了，还没有看到货，今天下行我就回去看看。”

“好的，看看您那边能给个什么价钱。尽量给得高一些，后面还会有很多的合作呢。”天光给对方发了一个呲牙的笑脸表情，“我们明年自己加工滚筒威灵仙，品质会很好。”

对方没有回话。

又过了一天，天光见对方还没有动静，直接拨过去电话。对方有事在忙，让天光自己报价。

“刘姐，威灵仙二十二点六斤，我们三十二一斤来的，加上运费能够给到三十三块五一斤就行；苍术一百零八斤，我们自己加工的，能给到七十一斤就行。”天光报的价格不高，也就是市场价儿。

对方没有回话。

又过了一天，天明场地急着支付设备的到货款。

天光再一次打给对方，被挂断了，又赶紧发了条信息：“刘姐，货卖得咋样？我这边等着支付五千元的设备款，所以才着急。”天明在老家的货站等着呢，不付款不让取走设备。

对方还是没有回话，隔了两个小时再打，对方接电话说她在忙，说等有空的。

实在没有办法，天明先从别处串钱应了急，货站才让把设备拉走。

又过了两天，天光给对方再发了一条信息：“刘姐，那个威灵仙没有问题吧？”

十个多小时后，对方回了一条信息，是天光料想中的：“那个威灵仙我们这边卖不上价，苍术也卖不上价。”

“好的，这几天我让别人去取。”天光知道，这是在跟自己压价，他不想给对方这个机会，他不卖了。

天光刚认识这个大姐的时候，对方说自己做了二十多年中药材买卖，有不少经验，让天光以后有不懂的地方可以问她，天光当时很感激。现在看来，这样的经验天光不一定用得上。

这件事情过后，兄弟俩达成共识：一定要好好跑跑市场，这是必须的。