兄弟俩商定，两条腿走路。

一边由天明接着跑县内自然村的供货商，在每一处立点，把年前欠的账补上，亡羊补牢为时不晚，一边由天光确定新增收购的品种，主打冷背药材。

这样做出于两个考虑。

一个是这盘棋绝对够大。

除了行政管理，没有哪个药材贩子会联络起全县的人做这件事情，他们就形不成垄断。兄弟俩让各地都有收购点儿，没有点儿的现立，不留白，不给他们坐地起价的环境。

一个是弱化竞争。

这些人收大货品种，兄弟俩就避开，改收冷背品种。这样的钱，农户想赚，他们也想赚，毕竟顺便就可以赚到。新品在县内没有竞争者，兄弟俩有话语权，可以回到他们自己的节奏。

说干就干，十几天左右，兄弟俩把各自的活儿干完，等着看结果。

天明这十几天足够忙碌，起早贪黑，跑遍了全县一大半的乡镇。

年前也跑过，跑得粗。这一次，天明下功夫了。前面的耽搁，让他比预想的少挣了七八万，心里也不舒服。迷途知返，这也就算不得什么，挣大钱的时候还在后面呢。

一天，两天，过了一个星期，没有动静。兄弟俩有些急了，看来是自认为自己手段高，想扭转局面的做法大概率泡汤了，没有见到预期的效果。

就在两个人有些丧气的时候，一个东面的收购点打来电话：“我这有二十斤覆盆子，来取吧。”

天明高兴地赶紧打电话给天光，告诉了这个消息，看来，后面有好看的故事了。

接连有收购点打电话过来，说有货要卖，都是冷背药材，天明心里乐开了花。

这才是自己的节奏，才没有恶性竞争存在，才能够专心致志做药材，这是一个漂亮的反击，天明在短时间内不会再受制了。

人还是那些人，增加了没有竞争的新品，一下子就把局面打开了。

这些收购点想挣这个钱，自然也就妥协了，天明也有了定价权。

天光跟他说：“你可别忘了咱们鬼箭羽那场仗，后面肯定有跟风的，要提早作应对。可不能把这些人想简单了。”

“这个我知道，后面的事情我来安排，你就瞧好吧。”

前一阶段，天明憋了一肚子气，他挺痛恨那几个事先说得好好的收购点老板，王大勺就是其中之一。

年前答应得好好的，有货都卖给他，价格公道，没想到他们一看到市场缺货就坐地起价。这些人不知道，市场其实并没有涨，只是短期内的一种投机行为，他们不管这些，把天明整难受了。

拉了一车新货以后，天明心里舒坦多了。

本来天明是该回场地吃饭的，可他想奢侈一把，奔着县里的“前堡羊汤”去了，他要好好犒劳一下自己。

前堡羊汤是县里的老字号店面，有几十年的历史了，天明以前也来过。

他寻得一个大厅的座位坐下来，一边喝羊汤，一边看手机。

天明听见一个包厢里传出了闹闹哄哄的说话声，挺吵的。本来他也没在意，没想到却听到有人是在议论他，就竖起耳朵听了听。

“大哥，咱们肯定不能让一个外地人整瘪茄子了。我听说刚开年，那个叫天明的就开发了几个新品种，小赚了一笔，把我们整得挺没有面子的。在县里，还是咱们好使，哪还有他一个愣头小子的地盘，咱们得给他点儿颜色看看，要不他不知道自己是谁了。”天明对这个声音并不熟悉，能够听出来，肯定是喝了不少酒，说话大舌头。

“人家碍你什么事了，都是凭本事挣钱，我看这小伙子还是挺有头脑的。”另一个人的声音，天明也没有听出来是谁。

说话断断续续，天明听得并不清楚。

突然听到一声凳子响：“哥几个先喝着，我先去撒泡尿，这啤酒太占地方了。”

包厢的门被一个小平头推开了，天明瞟了一眼，不认识。

没等那个人从卫生间出来，天明把自己账结完就离开了。坐回车里，他长舒了一口气。看来，表面上是自己打了一场漂亮的翻身仗，这后面还有暗流涌动呢，得提防。

明面儿的手段不怕，就怕暗地里的。

明枪易躲，暗箭难防。做药材选择老家，就是想着能少一些麻烦，但事情并不像看到的那么平静，这里面还有不少要注意的。

拉完最后一趟货，又是晚上了。羊汤馆听到的事情在他的脑子里盘旋着，还得想一个万全之策，很多事情，不得不防。

“哥，我觉得这里面有事儿，老家的药材市场看起来并不太平啊。”吃完了晚饭，父亲和二叔他们还在加工药材，天明自己到门口的广场上遛弯，放松一下大脑。

“那肯定的啊，挣钱的买卖谁看着都眼红。以前咱们小打小闹的时候不觉得，现在想干大了，挡了别人的财路，肯定有人不愿意的。”天光正骑着共享电单车在城市内转悠呢，前几天比较累，一直在忙活，现在闲下来想着好好休息一下，下班后，在单位旁边扫了一辆车就出来了。

天明有些担心，他去全县某一个饭馆吃饭的机率那么低，都能听到这样的议论，说明他可能成了众矢之的了，“树大招风，这回我是知道了。你说咱们也没挣到什么钱，也凭的都是自己的本事，怎么还有来找事的人呢？我就纳闷，现在的人怎么都这样吗？”

“这很正常啊，商场如战场。就那么点儿资源，谁都想抢，自然也就这样了。”

“我也不知道这些人怎么想的。如果他们真的给我出阴招，我还真不知道怎么应对了。”天明说得是实话，让他干活可以，做正事可以，搞邪门歪道，不能说不会，下不了那个手。

天光见天明对这件事情挺忧虑的，知道他是犯难了，笑着跟他说：

“这样吧，反正这也不是着急就行的事儿，该来的总会来。你先好好干手头的活儿，等我想到应对方法了告诉你，送你几个锦囊。”

“得了吧，你净整那些文绉绉的。按照你这个进度，等到你支招，我估计黄瓜菜都凉了。”天明回到场地里洗了把脸，精神精神，帮着父亲他们往烘干炉里摆药材。

晚上的活儿不少，得把昨天和今天收的货都加工出来，有五六千斤。清洗和烘干摆盘就费了很大的功夫，肯定要熬夜干了。

这中间还有一道切段的工序，虽然不费时费力，也还需要花费一些时间的。

不知不觉，就干到后半夜两点多了。

今天晚上轮到天明和父亲看烘干炉，这个季节要比冬季好受多了。冬季烘干遭罪，冰火两重天，这个季节暖和，蚊虫也不多，还是比较舒服的。

“爸，你觉得干药材这行咋样？”天明很久没有跟父亲好好坐下来聊天了。

这几年，他跟父亲的关系挺僵的，父亲一直生他的气，还好有母亲中间调节，缓解了很多。这一段时间以来，父亲看着天明干活很是辛苦，也开始慢慢理解他了。

“哪一行也不容易。去年想的收货不愁，今年一上来就遇到问题，好事多磨，慢慢往前推着走吧。”

父亲年轻的时候，想干过很多的买卖，母亲都没让，怕干买卖赔了就没有办法供孩子上学了，也多亏没做，那时候的水比这还深，一旦出问题那肯定就是家里的窟窿，想补都难。