从“和合”品牌诞生的这一天起，天明往外发货都会用统一的包装，每一个包装上面都会贴产品的标签，有品名、产地、批次、重量，生产日期等内容，不同品种的药材用大小不同的袋子包装，袋子颜色都是相同的。

每批次发出的货，质量都控制得很严，外包装看着也干净利索规整，一看就是用心做出来的产品。

天明换了产品包装以后，没有跟老客户打招呼，他觉得不需要提醒，对方肯定也能看出来，太明显的变化了。

“哥们儿，产品升级了啊，挺用心啊。”

“不错，如果我们面对的供货商都是你这样的就好了。”

“再给我发一吨货，市场都开始抢你的货了。”

......

天明沉浸在客户的赞美中，但他这次没有得意忘形，以前有教训了，现在要沉稳很多，“你们别只说好，以后再买我货我就要提高标准了，一律要现款，订货支付百分之三十，到货支付剩余的，质量我保证免检。”

即便条件这么苛刻，南北两个市场散户的订单还是络绎不绝，天明库存的货根本不够卖，每一批货都是刚加工出来就被抢光了。

天明不满足，他没有闲着。

拉着父亲或二叔时不时就会跑一趟南北的市场，看看市场上货的质量，他们要保证市场上自己的货是最好的。

本来可以租个摊点自己卖货，实在是抽不出来这样的人了，家里忙得不可开交，只能延续着以往卖给散货的模式。

“这么好的货，不走饮片厂可惜了。”天光感叹，他也跑过市场，知道其他药材商卖的货什么样儿，比照他们真的差远了。

“我也觉得是这样。可现在咱们因为账期的问题还是压不起，还得等等。”天明前一阶段是挣了不少钱，主要都用来还债了，先让自己脱离困境，减轻思想压力再说。

饮片厂和提纯厂，兄弟俩一直想在老家自己干。

天光做了一些市场调研，需要投入的不是小数目，少说也得三五百万。他们当前连零头都拿不出，只能先暂时搁置了。

在市场也能找到钱，联系到投资者，但是他们不想要这样的资本注入，还是想用自己亲手挣的钱一步一步来。

不是他们不懂得借力，而是这样的钱引进来容易，后续的事情比较多，两个人都没有这方面的经验，也就不自找不自在了。

“如果咱们想把品牌做好，就得把成熟的东西固化成标准和流程。只有这样，我们才能越来越好。”总结是天光的强项，他觉得是时候好好梳理一下了，管理就是这样，积跬步，至千里。

“文绉绉的，那你弄吧，我干不了这个。”天明虽然不像以前那样排斥管理的方法和方式，他还是对这些不感冒，但最起码现在不表现出来，也算是变得成熟些了。

“一说就变成我的事情了，自讨苦吃。”这一点，天光挺无奈的，这几年他常常这样顶在见面，有些累了。

天明正准备往物流站送货，车都装好了，就要出发了，笑着跟天光说：“那你老人家辛苦了，我会记得你的好的。”

“少扯这些没用的，忙去吧。等你回来了告诉我，咱们商量一下产品标准的事情。”

“好。我两三个小时就能回来。”天明开车出了场地，奔着县里的物流站开去。他每天的生活挺规律，上午一般都是出去拉货，下午一般都是出去送货。

快晚饭的时候，天明回到场地。

小姑已经把饭做好了。

他边吃边给天光打电话。

晚上小姑做得汤子，老家当地一种粗粮，不一会儿他就吃了两碗了，跟家里人说了“慢慢吃”，天明溜溜达达地又到门前的广场了。

打电话倒也不是背着家里人，那张吃饭的桌子实在太挤，早就该换新的了。

天气很好，太阳还未落山，黄昏的景色很美。

“吃完饭了？”天光还没有离开单位，下班点儿到了，他想着在办公室再忙一会儿，处理一些事情。

“吃完了。你还没回家呢？”天明知道加班是天光的习惯。

“没呢，手头有点儿活儿要处理一下。”

“你下午说得什么标准？是我们上市场看到的那些吗？”天明大体猜到了天光要说的事情，上一次

他和二叔去南北两个药市看市场，当时跟天光说了一些情况，天光听完在意了。

“对，就是你上次跟我说得那些事情。”天光从座位上站起来抻了个懒腰，在办公室内溜达，“太羡慕你们在老家的生活了，亲近大自然，多好啊。”

天明听到这话，心说天光真是饱汉不知饿汉饥，“来来来，咱俩换换，我看你是身在福中不知福，我们在这边干活真的都要累死了，一天都不闲着。”

“这不挺好吗？天天有钱赚。”

“那你试试，干几天看看。”天明不是抬杠，这两年家里这些人属实不轻快，没日没夜干活，要比他开汽修店的时候忙多了，劳动强度就比那大不少。

“市场上的货真有你说得那么不好吗？”天光上次听天明说他们的货到了市场，第一感觉就是比其他人的好很多。

“有好的，价格也高。我上次去你说得那个刘姐那看了，我也给你发她的货的照片了。每次跟咱们要货，我一把咱们货的照片发给她，就说咱们的货不好，横挑鼻子竖挑眼，我还以为她的货有多好呢。上次去我看了，比咱们的差太多。她总挑毛病就是想压价。”天明把这些伎俩摸透了。

“咱们肯定还有需要改进的地方，自己还是要注意，要把一些细节考虑好，不仅是包装的问题，货的品质才是最重要的。”天光清楚品牌的打造更多依赖于产品的质量，这是根本。

“那肯定是的。从市场回来，我跟我爸和二叔就研究这些事情，商讨如何改进一些细节，精益求精。卖好货被人赞美很有成就感的，这是动力。”天明喜欢听客户说他货好的话，但客户说得也就一句半句，说多了就压不下去他的卖价了，时不时还得鸡蛋里挑挑骨头。

“你们先弄着，越细越好。现在咱们正好趁势把这方面的工作做扎实，把标准做出来。”

“和合”品牌出名了，得到了市场的广泛认可，被众人抬得很高。

飞得多高，摔得就有多狠。