饮片厂张部长给天光打了几个电话，让发两吨威灵仙干品。

天光手里没有现货，需要协调。

张部长让天光帮他这个忙，他们库存告急，这个时候从别的地方很难抓到货。

天光跟天明商量帮着找货的事情，天明说不好找，而且还没有什么利润，纯粹就是帮忙了。

“那也得帮啊。人家张口了，说了好几次，我也不好回绝，还想着后面跟对方多合作呢。”

“签合同了吗？上次卖软枣子的事情让我长记性了，白白损失了三四万，没有挣钱还赔了，这帮人是不招人可怜的。”天明被这样的事情弄怕了，不想在遇到这种不靠谱的事情。

“咱们先给他们发三百公斤，等对方看好了货再多发，这样也就能避免损失了。”

“那好吧，只能这样了。”天明无可奈何，既然天光已经说得这个份儿上，他也就不好再掰扯了。

一周左右，费了九牛二虎之力，总算把货发走了。

天明在家就等着三万块钱的回款了。

还是出了问题，也是天光最不想听到的。

“刘总，把你们的货拉走吧，这货太差了，我们收不了。”张部长收到货以后，给天光打电话，说得很决绝，再不是早些时候麻烦天光帮忙的状态。

“拉走？怎么了？”天光完全不知道发生了什么，整个供货过程都是天明沟通的，具体细节天光不清楚。

“你里面至少掺进去了百分之四十的芦头，这样的品质根本就不行。”话说得特别肯定，并且给天光发了货的照片和视频。

天光看了货的照片，芦头切得有些大，但他知道天明肯定不会做掺杂这样的事情，反驳道：

“我们这次也只是帮忙，也肯定没有往里面加芦头。产品是没有达到你们的要求，但我们做人做事肯定是没有问题的，不会自己往里加芦头砸自己招牌。如果你这边货不收，我们净赔六七千块钱也算是长了一次教训，但这次属实就是为了帮忙。”

天光屡次强调帮忙，说明自己的一片好心，但他却丝毫没有感受到对方的领情，他心里挺凉的，补充说：

“张部长，我们的货是三十四一斤来的，出成率大约在百分之八十五，不算人工，净成本都得四十，这次亏我们吃得太愣了。”

天光心里的怨气没有得到发泄，这种起高价谈品相，借机拿捏卖方的人他见过，但那是自己有所图，这一次纯粹帮忙，却好心不得好报。

“没事儿，也是我们买了一次教训。货不符合要求，但肯定没有往里面掺东西。这一点，即便是你那里不认可，我们也需要说。”

天光懒得再跟对方搭话，他对这样的人心里本来就是特别反感的，直接都交给天明处理了。

“张部长，麻烦你把这些货收了吧，降价也行，我们不想折腾了。”天明用恳求的语气跟对方谈货的事情，一天没有动静。

晚上，天明又给对方发了条信息：“张部长，能回复一下我吗？”

“不好意思啊，我这边今天太忙了，忘了回复你。这个需要生产部处理，生产计划没有排这个品种，如果要整理的话，就得一个月以后了。你这边等不及的话，可以安排把货发给你。”

“说实话，做这点儿货我主要是为了当时我哥说帮忙，想把账尽早结回来。”天明太不想夜长梦多了，这样的事情，遇到一次也就够了。

张部长依旧一副决绝的状态：“这个货我建议你弄回去自己处理吧。我这边处理，第一个损耗大，人员处理比较麻烦，生产部也不一定愿意帮忙。这边处理后，跟你心里价位差别比较大，你也估计接受不了。

对你最好的是，把货弄回去。就这个货，就近在市场上找一个客户卖了，饮片厂估计是不会要的。”

天明憋着一肚子火，心里埋怨天光，但他知道这里面也有自己的问题，对加工标准不熟悉，不懂得注意细节和跟客户及时沟通，这样的亏，他吃了也不是一次两次了。

“你再沟通一下。”天明对跟张部长沟通还抱着希望，让天光给对方联系一下。

“这样的货我怎么沟通啊？”天光最不愿意做得就是这样的事情，没有出问题的时候，反复提醒，天明根本不当回事儿，现在出问题了，天光不愿意收拾这样的尾巴。不仅在药材副业上这样，主业上更是如此。

“能结账就行。”天明的期望降到最低点。

“我没法跟对方交流，这样的货咱们还是拉走吧。以后咱们也别想着再进饮片厂了，咱们的加工标准不行。”前期的货那么畅销，这一次出问题还是天明把关不严造成的，不能否定天明的加工能力，天光这样说也是气话。他一直看不惯天明这一点，当时两个人分道扬镳就有这样的因素，虽然中间天光也跟着出谋划策，但投资上却从来不掺和了，“你直接给张部长打电话沟通就行。”

“我现在再沟通也没有你沟通好。”天明执意让天光沟通，天光就是不想接这个活儿。

天光给天明出过招儿，告诉他怎么沟通，但天光心里很清楚，天明绝对不会照做的，还是会按照自己的想法去做。这一点，他特别着急：“这样的货我没有办法沟通，你加工的时候我反复问你质量，就是怕出这样的事情。”

说到这里，天光想起了当时加工这批货的时候心里添的堵，不敢问天明什么时候能加工完，加工质量怎么样，一问就会被怼回来，他即便有一百个不放心都得忍着。

“我自己沟通，是我毛病。”天明只能自己想办法跟对方再交流了。

天光心里再清楚不过，张部长说话那么决绝，这批货肯定不会收了，再说软话也都是徒劳的。

这件事情，让天光长了大记性，比天明当时长的记性还要大。

善心让自己吃了一次大亏，这是他心里非常不甘的。

天光是一个记仇的人，尤其是在自己一片好心帮助对方却不赚好，还让自己损失的时候，就更让他懂得了生意上不能这样再幼稚了。

一次好心帮忙带来的教训，一次他必须经历的必须课。