天明在老家山地种植药材的模式在全县得到了推广。

全县山地种植面积逐年增加，已经达到了五十万亩以上，成为了远近闻名的药材大县，一大批农户走上了富裕的道路。

随之而来的，无序竞争的局面就开始出现了。

“天明，干得不错啊，听说你发财了。”久未联系的王哥给天明打电话，曾经让天明搞中药材联盟，到后来自己却没有加入，当时他就没有看得起天明。

“哪里，就是挣个辛苦钱儿。王哥，你现在干得也不错吧？”天明笑着说。

“别提了。本来药材做得挺好的，可偏偏碰上封山那两年，我就转行了，做物流，才开始还行，后来生意越来越难做，这不打电话看看你有什么好的渠道吗。”

上次事情以后，天明就决定了肯定再不和这样的人做买卖，但又不想得罪了人家，叹着气说：“哪个行业容易啊？都不容易。我前几年因为洪涝灾害也赔了几十万呢。”

“听说你现在搞了饮片厂，要不拉老哥一把，看看有什么我能帮着做得。”

天明听口气，还是挺实在的，但他打心眼里不想跟对方合作：“我那饮片厂八字还没有一撇呢，现在厂房盖起来了，设备也买了，验收也通过了，就是缺周转资金，我正发愁呢。”天明心里很清楚王哥的为人，只要往钱方面引，他肯定会知难而退。

“需要多少周转资金？县里不能抵押贷款吗？”天明听王哥的口气，还有试试的意思。

“我建饮片厂的时候已经贷了一百多万，额外又跟别人借了一百五十多万，还有三百多万的缺口。”天明尽量把这个数说得大。

“我现在都是穷光蛋了，你要说三万五万还行，那么多我可拿不出来。”王哥一下子就软下去了。

“王哥，以后我往外发货的时候从你物流走，给我个实惠的价格。”天明知道自己不能把事情做绝了，多个朋友多条路，少个敌人少堵墙。

“行啊。以后发货你就走我那，肯定给你个最低价。”

一两年间，随着药材种植户的大幅增加，从事药材买卖的人也开始增多，都想着跟风赚些钱。

很多人自己跑去南北方的大市场取经了，互不通气，生怕被别人抢了先。

到了收货的季节，市场都被搅乱了。

还好天明自己也搞种植，底下也跟着一众农户，货源还是挺有保障的，外面的几个乡镇彼此之间竞争激烈着呢。

有不少农户都开始学会囤货了，也影响到了天明合作的农户，但是这些人碍于面子，一直都是天明忙前忙后，也不好意思不出货。

天明知道他们的想法，跟他们说：“你们就看着吧，那些没卖的到最后卖的价格肯定不如你们。我做药材这么多年了，连这个脉络都摸不清，也白带着你们发家致富了。”惹得众人哈哈大笑。

果然不出天明所料，很多囤货的到最后都赔惨了，有的连本都没有回来。

那些吃大亏的人都中了药材商的圈套。

天明太熟悉里面的套路了，他吃过这样的亏。

这些药材商先报个高价，然后一直往上涨，但就是不进货，把农户的期望值弄得越来越高。

等到他们看时机差不多了，开始有人站出来低价收，农户再问出高价的药材商，人家已经不收了，再不就是挑三拣四，把价格压得很低。

农户这时候再不卖，后面就更不知道会怎么样了，只能后悔当时囤货。

这些药材商有本地的，也有外地的，达成了默契。

天明看着心疼，他也曾提醒过一些农户，可那些人根本不听劝，天明也就没有办法了。

为此，天明还得罪了不少当地的药材商，也不是他故意的，就是自己说得话被农户传到了那些人的耳朵里，有的人背后给天明打电话，问他是不是闲的，天明觉得自己属实是操的闲心。

尽管有“一条鱼腥一锅汤”的情况，但是大趋势还是好的。

县里成为临近几个县市中药材交易的集散地，一时间变得比以前热闹多了。

外地的市场散户、饮片厂、药厂纷纷安排业务员到当地驻点收购药材，给县里带来了不小的经济收入，势头比支柱产业玉石还强劲呢。

天明愿意看到这样的局面，最起码有的货在家就可以卖了。

在这个过程中，王哥也是小赚了一笔，他算是赶上点儿了。

外地采购的货商大量发货，让县里的物流兴旺起来了。天明也给介绍了好几笔生意，王哥没事就拉上天明一起聚聚，天明也是不推辞，他明白和气生财、互利共赢的道理。

一来二去，两个人的关系越来越近了，但天明心里还是有隔阂的，面儿上还都过得去。

天明的饮片厂陆续开始出货了，培训人员耗费了他很大的精力。

做初加工的施工，各项工作干起来标准不高，只要洗净烘干了就好，现在变成了精加工，很多工序都是有着严格的要求的，干活儿的人一开始还有些不适应，天明用了差不多一个季度，才让整个生产走上正道。

销售推进的有些慢，开始有积压，天明心里挺着急的。

投了几个标都不中，天明一直觉得是不是哪个环节出问题了。

天光反复告诉天明，做事业一定不能寻求捷径，搞猫腻，天明觉得天光是不是太较真了。有的时候，还真的想走走后门，可苦于没有门路。

他知道，同行业其他厂子下手早，把很多药厂的采购早就喂出来了，他想插进去都难，变得越来越隐蔽了。

连续找了几个药厂的采购员，对方都没有吐口的意思，天明知道，这需要慢功夫，得一点一点来的。

天明坚信，只要自己饮片的品质好，总是不会愁销路的，困难总是暂时的，肯定能过去的。

“怎么样？能开始养羊了吗？”天光给天明打电话说起了养羊的事情。

“什么啊，这都哪是哪，什么养羊？”天明被问糊涂了。

“那次不是让你去羊汤馆摸摸情况吗。”

“你说那件事儿啊，那都是八百年前了，我也不知道你这葫芦里卖得什么药啊。”天明这下才明白过来天光的用意。

天光打算养羊，一步步实施他的康养小镇计划。