积压的饮片如果一直卖不出去，天明的损失可就大了。

加工出来的饮片积压了有百分之八十。

原来以为自己的产品质量好，有竞争力，实际上这个市场比照当时初加工的那些产品还是很严格的，别人的质量也差不到哪去。

尽管有的公司个别品种有出现问题的，但整体的质量还是可以的。

天明原本以为自己的饮片产品会很畅销，他也的确在各个环节都下了功夫，但实际效果并没有想得好。

积压的资金少说也有五百多万了，这样下去肯定不行，周转资金都没有了。

长此下去，不是办法。

虽然现在又回到初加工阶段，开始走市场散户，相当于又倒退回去了，这并不是天明想看到的。

最后实在被逼的没有办法，天明决定到多个城市跑市场，不家里的存货处理完不回家。

“你好，我是销售饮片的，不知道您这里是否有采购计划？”天明联系某制药厂的采购。

“没有！”对方蛮横地说了一声就挂断了电话。

类似的情况很多，有的让他走投标路径，有的说不收北方的产品，天明说破大天也没有用，人家说不要就是不要。

天明就不信他的货卖不出去。

他从老家省份往南一直跑，先在网上查资料，然后挨家打电话约时间。

虽然吃了不少的闭门羹，但还是有成效的。

陆续也卖出了一些，都是有账期的，药厂都是这样，总比在仓库里积压好。

从北向南，一路卖到国内的最南端，前后跑了二百多个饮片厂，一家一家仔细谈，前后用了四十五天，总算是把家里的存货都卖完了。

这一次卖货经历让天明感触很深，他深刻体会到只要肯干，真的是什么都可以干成。

这一个半月，他一直在外面跑市场，没有回家，总算是把渠道跑通了。

以前总是想象中的，现在是实打实的了，实在是被逼得没有办法才这样的。

“你这战斗力可以啊。”天光听说天明把家里的货卖完了，挺替他高兴的，他也惦记着这件事情。

“都快把我累死了。你就不知道这个过程有多苦，很多时候都得看人家脸色，感觉矮人一等似的，人家真的是大爷啊。”一路下来，天明深有感触，吃闭门羹是常有的事情。

“这次也是有收获的，估计你以后市场不用再怎么跑了，渠道应该是完全打开了。”天光听说天明把全国一半省的饮片厂都跑了，他还是挺佩服天明毅力的。

“是啊，一段时间内我不用再担心饮片销售的渠道了，这次建立起联系的有五十二家，把这些药厂维护好就行了。”

这次饮片积压的危机，天明总算是凭着自己的努力度过去了。

饮片厂又恢复了正常生产，这才是天明想看到的。利润率有保证，能够最大限度利用当地的资源，增加收益，天明睡觉都是笑的。

经历磨难的时候，天明感叹命中终有此劫。现在大笔挣钱了，天明觉得这也是命吧。

冰火两重天的境遇，尤其是反反复复好几次，让天明彻底把自己活明白了，他也想好了，得按照自己的想法活着，得为自己活着。

天光终究还是在老家把羊养起来了。

他也是铁了心干农业。

天明做中药材，天光也做，兄弟俩较上劲了。

天明做得是种植，天光做得是渠道，两个人的方向多少有些不同的。

天光的梦想就是做康养小镇，提供体验式服务，现在是一点点奔着这个目标去呢。天明的山地，也都成为他规划的一部分。

山地里种什么，天光都给天明提出了很多的要求，弄得天明都快急眼了。

“你这到底是要干什么呀？”天明有些不耐烦了。

天光做事，在没有做成之前，他什么都不想跟别人说，可天明都这架势了，不说不行：“我是要搞民宿，做乡村旅游，你那些山地药材正好可以营造很好的山林景色。”

“药材营造景色？”

“是啊。我同学他四爷，那时候咱们不是差点儿给他做了吗，这次正好可以在自己的山上实施，规划图我都做好了，出来的效果还是很好的。把花期搭配好，颜色搭配好，肯定会有很好的体验的。”这个想法，天光三年前就有了，当时他一直担心有资本到自己老家，怕把自己的想法都破坏了，现在还好，穷乡僻壤的，人家资本都没有看上。

这次养羊，天光一共买了三十五只，他是按照网上的指导做得，想着先试试水。

前后还得天明帮着忙活，天光不在家，还是遥控指挥的。

天光心里也清楚，实施自己内心的这些想法，还是得需要一些人的。他也在找，还在考察阶段，得有一个过程。张姐他是看好了，但是人家不知道什么原因就是不想参与他的事情，弄得自己挺难受的。

组建团队是必须要做的事情了，既然养羊，种植观赏药材的环节已经起步，后面要做的事情就得跟上。如果不尽快产生效益，前面很多钱就都得压进去了。

还是需要对老家进行大量的改造的。

天光是个倔强的人，他做这件事情就想自己投资，只想要自己的政策支持，至于改造一些造福村民的设施，他是不会跟政府张口的。

一个人做事业如果只想着跟政府谈条件，要补助，一般也是做不大的。

这一点，天光很忌讳。

在他的内心里，就很厌恶那些空壳的合作社。把补助拿完，做不了什么造福当地的事情，跟寄生虫没有什么两样，天光肯定不会这样的。

兄弟俩都是踏踏实实做事情，这样才聚起了一众人，才有人愿意跟着他们干，人家知道他们不会玩儿虚的。

处理完积压的饮片后，天明可算是扬眉吐气，腰杆硬了很多，手里现有充足的资金了，是他心情最好的一个阶段，这是自己努力得来的。

关于下一步工作，兄弟俩还真想好好商议一下，很久没有回过老家的天光总算是回去了，下一个五年怎么干，一定要商量的明明白白，这样后面才好干。