只要做企业，就应该有发展规划。

在农村做事，虽然有乡村振兴的大旗在摇曳着，但是在具体操作的过程中并不是那么容易的，跟想象的存在很大的不同。

农户以为我们可以卖个好价钱，能够赚大钱，于是就狠要价。

有一次，我找到一个小学同学，问他能不能收到高品质的笨鸡和鸡蛋，他找了一圈儿，说是找到了，给我发了不少图片，然后给了我一个足以让我张大嘴巴的价格，我知道，他加价了，而且加的挺狠，因为我通过他用了那么多的修饰词就能够感觉到，他是把我当大户了，他要吃大户，这是不地道的，后来我也就再没有联系了。

客户也是不理解做农产品的这些人。我不否认，有些中间商会几倍的加价，但是如果真正长期做，这是无法做到的，不是我们不想，而是农户自己就把价格抬上去了，不会给我们机会的，不要想着在这个过程中能够占到大便宜，那根本不可能。

跟弟弟该吵架吵架，是恨铁不成钢，但真正面对事情的时候还得拧成一股绳。

在我的理念中，一个企业要想做好是必须要有管理的。我在网上曾经挖掘了好几个我认为是人才的人，我也想把这些人引到我的管理团队中，但是在实施过程中，难度很大，最主要的就是弟弟的排斥，这是最大的结。

都以为自己说得有道理，都觉得自己是管理，其实检验也不难，只要是能够保证企业持续盈利并且风险可控就行了，但现实的情况是，弟弟的想法中连一套完整的财务体系都没有，所有的事情还是延续着以往小摊小贩的方式，这其实就是彼此以为的“对牛弹琴”。

这是绝对不行的。

曾经看过一篇文章，是一个人抱怨他们公司就七八个人还要搞什么企业刊物，这个人就以为他们的领导脑袋有问题，但是在我看来，这样的做法是很正常的，其实这就是一种统一思想的做法，如果下面的人不认同，一定要把这样的人及时清除掉，因为这样的人肯定适应不了这样的工作氛围，不仅没有正向作用，相反，还会有不好的效果。

但是我们这样的团队中，肯定是不能因为弟弟不听劝就把他清除掉的，他有他的优点，虽然他常常在我面前以撂挑子威胁我，但是我还真的就怕这样的威胁，其实我也有口难言，有苦说不出，只能够想办法去改进。

开会，这是最直接的途径。

但开会让人苦笑不得，几个人坐到一起，我通过远程视频开会，我让他们讲，他们讲不出太多，我给他们讲一大堆，到后面问他们是否同意，都点头，等到落实的时候就不知道讲的是什么了，我是下错了药。

当时其实就开了一次会就不开了，我知道这是徒劳的，因为没有等我开完会，四个人已经走了两个了，父亲和二叔是去干活儿，我在视频中看不到所有人，等到我讲完一问他们想法，说两个人已经忙去了，我真的哭笑不得，看来，我真的就是纸上谈兵了，太想当然了。

得用朴素的管理把他们带出来，是需要动脑筋的。

企业的名字想好了，一落一稳以后就开始注册了，我急弟弟不急，我急是因为尽快办下来就可以合法合规经营，而且能够尽早得到一些优惠政策或是企业贷款，弟弟不急是因为他不想这么多，他只想着眼前儿。

做事，永远都要注意区分轻重缓急，要事第一，这是我工作十几年所获得的经验。

这个阶段，一定要解决好管理水土不服的问题，可怎么能够让这些人懂呢？或许从一开始，我的方向就是错误的。

想拓展是会遇到很多困难和白眼的。

自己只要能够接受这些，就不算什么事情。

不管采用什么样的方式，只要是做成了，就会被说成是有战略眼光，有先见之明，如果做不成，就会被鄙夷，会被认为是在做白日梦。

实际上，我们更多的时候其实就是在做白日梦。

现在有的人创业，几年就想着上市，在各类媒体上，这样的创业者屡见不鲜，我知道，这是资本让一个人疯狂了，我没有这么大的野心，即便是有，也是隐藏起来的，也是一步一步慢慢来的。

我在做我的外部市场谋划，弟弟在老家接着做他的中药材和农产品，一直也没有闲着。

两个人是有意见不统一的地方，其实都是为了同一个目标，都是想尽快走出困境，让自己的生活更好一些，而我，还把乡土情怀融进了这个副业当中，也是想着这辈子过得更有意义，人生，就该在努力的时候努力，这样才会有更大的精彩。

东北的冬季是寒冷的，但所有参与老家小事业的人心里都有一团火，再苦再累，一盘算着来年可以大赚一笔，就立马来了精神，这是几个人的梦，是对生活最美好的向往。

前面收购的一万多斤萝卜一直没有来得及上市场销售，我拿出其中的一部分送给弟弟特产山货群的客户，我相信将心比心，即便是最终算下来是不合算的，那也算是让我们明白了一个道理，以后可以不让自己想当然，但随着送出去的萝卜越来越多，我认为自己当初的决定还是正确的，继续走下去，总会拨云现日。

剩下的萝卜就需要在老家挖菜窖储存起来，弟弟倒也是把这作为了一项乐趣，开始在某平台发布挖菜窖的点点滴滴，算是自己找个乐吧，一边可以涨粉，一边也可以让干活变得不至于太枯燥。

小时候，家里的菜窖基本上都是父亲挖的，挖一次大约需要一周，一般都是秋天挖窖春天填上，然后第二年接着再挖开再填，周而复始。

等到我和弟弟上中学了，我们也成了挖菜窖的主力，因为我上高中，平时不在家，父亲也上班，这个活后来弟弟就是绝对的主力了，一般时候，母亲奖励弟弟五块钱或者十块钱，弟弟就会屁颠屁颠把这件活给包了，这也算是小时候一个很有意思的回忆吧。

这一次弟弟一个人挖完那么大的菜窖，是出乎我的预料的，弟弟这几年身体不是很好，干不了重活，没有想到人家三四天就挖完了。

“身体吃得消吗？”

“逼到那了，没有办法，还好，总算是挖完了。”

是的，的确是逼到那了，因为父亲和二叔在加工中药材，忙不过来，再说都五六十岁的人了，干不了这么重的体力活，就得弟弟一个人去干，这个累也就又得他自己受了。

我这边则开始研究河北的市场。

农村的市场，远比我们想象的广阔，但也远比我们想象的难以开拓，是需要面对很多问题的，虽然做买卖凭的是自己的良心，可以不尽自己的社会责任，但是当面对那一众农户时，尤其是面对偏远山区的农户，心里想的就是帮对方卖东西，对利润甚至都有些于心不忍，我也不知道怎么会变成这样，而这样的做法，对于现阶段的我们来说肯定是做不到的，不能打肿脸充胖子。

还是需要中间人，只有这样，才能够把整条线儿捋顺了，否则，我们直接面对农户，不知道怎样才是合适的，或者我们的性格就不适合经商吧。

产品的质量是极其重要的。