苏欣昨夜已带母亲去过四合院，这会儿忙劝人回去休息。

苏母只得按照记忆，忐忑来到四合院。

她不知道女儿在外认的师父好不好相处，也不知道要租这么大的房子，需要多少钱。

但来到红木大门前，周兰娟忽然觉得，大闺女远比她想象的还要厉害。

苏母站在门槛外，里头一个二十五岁上下的小妇人，就走了过来。

小妇人笑意盈盈：“小婶子，你可算是来了。”

周兰娟今年三十有八，叫一声小婶子也在理。

周兰娟点头应着，就瞧见庭院内，还有一个和阿欣一般大的小姑娘。小姑娘正拿着一个小盖章，往一个小布条子，按压印上一个奇怪的图案。

瞧着像是“字”！

印好条子，又被回到缝纫机前的小妇人，一个个缝到衣服领口上。

这好好的衣服，怎么就印上几个字？

“你们这是在做甚？”

刘玉琴踏着缝纫机，笑道：“阿欣说这是商标，往后要做成一个品牌，每件衣服都要缝上，大家才晓得，这是咱家的衣服。”

周兰娟一听，喃喃道：“……咱家？”

不敢置信的语气，显然有些茫然，但不可否认她眼中带着希翼。

刘玉琴噗嗤一笑，认真点了点头：“小婶子，就是咱们家的！阿欣的！”

周兰娟眼眶一红，咱们也能有新衣服，还能卖给别人？这一切完全超出了她的想象，她家大闺女，好像做了了不得的事。

可转瞬，她又眉头一紧。

“这会不会被抓起来，说阿欣投机倒把？”

“小婶子别怕，阿欣说了，咱们又不买空卖空，囤积居奇，非法专卖。营业执照往前一摆，那可是连国家都支持的。”

“真的？”

“自然是真的。”

周兰娟听后，连忙激动拿起一块小布条：“这印的是什么字？”

正在盖章的苏雨晴，抬头认真道：“舒心，舒服又贴心，往后这就是咱们家的招牌！舒心牌服饰、舒心牌卫生棉、舒心牌床上用品。”

见周兰娟听得一愣愣，苏雨晴掩嘴一笑：“婶，这都是阿欣妹妹说的，阿欣妹妹可厉害着。”

周兰娟听后鼻尖一酸，欣慰大闺女懂事，又心疼女儿劳累。

她连连道：“诶，这丫头从小懂事。”

“来，教教婶怎么做，我也来帮忙。”

周兰娟一边说，一边在旁帮忙缝补衣服，忙着就忘了休息，中午还帮着刘家一起做午饭。少少吃了些，睡上六个小时，入夜前赶去医院照顾丈夫和孩子。

入夜，苏欣回到四合院才知母亲也来帮忙。

难得老妈没有阻止她，毕竟个体经济才刚起步，不少人没做过生意，都会劝着不要趟这趟浑水，错失不少机会。

更何况，她还是中师生，稳稳一份铁饭碗。

苏欣感叹不已，又是庆幸当初租下四合院，不然这会儿大家连个落脚地也没有。贵是贵了些，但水电齐全还有仓库书房等，着实划算。

想起年后还要付房租，苏欣又是满心扑在挣钱上。

昨夜已有了制作卫生棉的苗头，这个年代已经有纤维棉，加上无纺布效果已经不错，就是版型有待调整，还有背胶也能采用工业胶。

因为没有紫外线消毒，苏欣小心翼翼，制作的过程中，全程带着手套，不让材料弄脏。

随后又亲自试用了舒适度，那熟悉的舒适感顿时令她叹息不止，现在这种程度已完全可以售卖！

1983年，卫生棉在华国，还没有得到普及。

但不代表没有，有钱人还是能买的起，穷人家有些甚至听都没听过。哪怕听过，想买也舍不得，还不如多买几个白面馒头。

再则，也没有购买的途径。

直至1985年，生产厂家多了起来才大规模普及，人们选择了干净舒适的卫生巾。

苏欣想要做那个先吃螃蟹的人，已决定在元旦节重新开业，她正愁怎么把生意拉回来，虽然注册了商标，但对于高仿还是防不胜防，现在她有了全新的主意！

经商之人哪能没有点计划，哪怕前路后路堵死，也得开辟一条新路！

她主营女装，开店活动，向前来的女客户每一位赠送一片卫生棉，先让她们尝试舒适度，往后就不愁没有客源，还能赢得口碑。

八十年代，大多人都在供销社购买东西。

供销社的社员，在当时可都是铁饭碗，属于公务人员。销售时的服务态度可想而知，大概就是——你爱买不买。

所以，苏欣会采用后世的销售手段，贴心的买就送活动。

利用人们贪小便宜的心里，再加上一点后世搭配衣服的小技巧，嘴巴一甜，顾客的购买欲望自然提高不少。

现在生意上唯一让她烦恼的便是——机械化！

人工不仅贵还慢，效率不高，远不能跟流水线相提并论，但手工制作精良也是优势。

她想要购买一批机器，若能机械化，不仅成本降低利润提高，衣服也将更加便宜，福泽老百姓，也不用一年到头来连一年衣服都舍不得买。

别瞧现在一件夏季衣服三块钱，冬季衣服六块钱，放到现代就是三百、六百！

你说人工贵不贵！

当然对于现在只有一台缝纫机的她们来说，着实有些天方夜谭。

想要买机器，苏欣不禁想起夏家。夏家主营五金交电，过阵子就要办厂，拥有不少金属零件，或许可以拜托对方制造一些机器。

只要有机器，纺织厂也不愁办不起来。

苏欣越想越来劲，一边调着油墨，一边制定开店所需要的企划案。

油墨是用来印商标用，需要速干不晕染，还不容易掉色，不然掉了谁看的见，晕染到衣服上也不好看。

企划案完全是为了更有条理的完成目标，哪怕店铺再小！

最有还有一个问题，迫在眉睫！

卫生棉的生产材料倒是不贵，现在唯一的问题就是消毒。

紫外线消毒灯在S市应该能买的到，听说价钱不贵。可能就是不好买，紫外线消毒现在大多用在医院、国企、厂家等场合，找个合适的也挺麻烦。

她或许可以问问莫南，医院所购买的厂家名字。

毕竟医院采购的机器，质量有所保证，想罢已是将此事安排上日程。