打电话过去，代理机构自然是不肯降价的，说是根据公司的政策统一报的价，已经是最低了。赵慕慈也明白，接触的是对方公司的营销部门，照章办事而已，略谈几句便挂掉电话。

怎么办呢？赵慕慈拿起这几家代理机构的报价单一边瞧着，一边思索。王翠莲大概是没用过正规的代理机构，只靠着朋友推荐的吕女士应付差事。如今帮着找了靠谱机构，却一个劲嫌贵，怕Lillian不批。Lillian财务出身，控制成本固然是她的本分，但该花的钱还是得花的，需要控制的只是没有必要或者纯属浪费的花费。王翠莲的反应和担心，显然是将Lillian当成了不顾一切合理诉求一味压缩成本支出的小气婆，更接近于八十年代农村地区妇女对待金钱的态度和方式。这固然是王翠莲基于自身的成长经历对金钱作出的习惯性反应，但客观上也低估了Lillian的格局和档次，给自己和帮她做事的人造成了不必要的困扰和阻碍。

赵慕慈有点无奈的揣度着王翠莲的心理状态，心想要怎么才能让她接受自己找的代理所。王翠莲沉浸在Lillian可能嫌贵和没办法说服Lillian的困扰里，自己作为她的手下，是不好点破她的这种状态和心理的。同时，报价三十七万的这家代理所不肯降价，若照直说了，王翠莲必然不满意，免不了会觉得自己在逼她，反而又怪上自己。既然代理所是她帮着找的，少不得还得费点心思，想点省钱的法子。

赵慕慈看了几份报价单一会儿，打开电脑，根据新商标拟进行海外申请国家和地区，类别，以及国内申请注册的状况，重新设计了一个报价结构和表格。简单来说，就是用马德里注册和单一国家注册相结合的方式进行申请。香港和台湾不是马德里协定书和议定书的成员国，只能走单一注册；美国、日本和欧盟三个国家，根据新商标在国内申请注册的类别、商品、状态等，在部分类别上走马德里注册，部分类别走单一国家注册。设计好以后，她重新写了三份询价邮件给三家候选的代理机构，要它们根据这个表格，重新报价；并且逐一打电话说明缘由，请它们重新报价。

这期间，王翠莲跟她沟通了一个想法：能不能直接对接国外的代理机构，不让中间商赚差价？问这话的时候，王翠莲脸上现出一种可笑的狡黠神情，仿佛想到了什么绝妙好主意一般。赵慕慈忍住想笑的冲动，回道，倒是可以。只是国内律所这里是小头，国外律所和律师的费用才是大头。我们单独散户过去，费用不一定就更低。况且这种跨国委托，万一出了差池，又要涉及跨国诉讼追偿，又是一大笔钱，得不偿失。跟国内律所签合同，有事儿就找它负责，快捷方便也好沟通，由它再去跟国外律所协调解决，我们岂不省事。

王翠莲脸上的狡黠和眼中的兴奋消失了。垂了眼没有话了，也不理赵慕慈了。赵慕慈心中好笑更甚，自去忙碌。

三家代理机构很快又给出了新的报价。不出所料，这一次的报价果然降低了许多，报价三十七万那家，这次报价在二十八万多一点，报价最高的那家这次也降了十万左右。赵慕慈心下舒展开来，将三份新报价重新打印出来，然后又将整理出来的电子版报价在线发给了王翠莲。

王翠莲回复说马上回来，不多时，果然回到了座位上。

陈丽美一见王翠莲，立刻习惯性的向她说起自己的工作来。王翠莲一开始听着，听没几句开口说等会儿，然后抬头问：“慕慈你发的那个是新的报价吗？怎么前后差这么多？”

赵慕慈：“对，差别在我们申请的方式上。”一边说着一边拿起纸质的报价单，走到她身边准备对她说明。

王翠莲有点粗鲁的一把拿过纸质报价单，忙忙看去。赵慕慈本待细细说来，此时便住了口，站在一边等她看个究竟再说。

王翠莲出声了：“这都是什么啊？”一边说一边又忙找出上次的报价单对比着看。

赵慕慈：“新的报价是我根据商标的具体情况，用马德里注册和单一注册相结合的方式设计出来的报价方案，一部分商标不用走单一国家注册的注册方式，自然费用低很多。”

王翠莲：“……什么是马德里注册？”

赵慕慈心中轰的一声。完了，这下要从最基础的讲起了。本以为王翠莲多少还是有点料的，没想到完全是个青铜。她手中好多事情，本打算快快跟她过完自己好做事的，不成想这下要给她上基础培训课程。

听不到赵慕慈回答，王翠莲忍不住抬头看了她一眼。只见赵慕慈站在旁边，眼睛瞧着她手中的报价单，眉头微皱，似乎在出神。王翠莲想说什么又忍住了，复又低下头翻看几下问道：“你设计出来的？根据什么？”

赵慕慈回过神来，答道：“根据新商标具体要申请的类别，国际，国内基础注册的情况等各种条件，综合设计出来的方案。马德里注册就是根据世界各国家关于商标注册的协议，通过世界知识产权组织向各国家各地区提交申请的一种商标注册方式，优点是费用低，缺点就是周期会长一点，环节也比较多。”

王翠莲看着新报价中的设计方案，指着一处问：“为什么这个类别不一起走马德里注册？”

赵慕慈：“因为它的国内基础申请尚未获准注册。如果走马德里注册的话，万一国内申请没有获准注册，那么它的国际注册也会自动失效，到时候还得转成国内单一注册。与其如此，不如直接走单一注册。”

王翠莲又开始问这里问那里。问了几个问题之后，不做声了。瞧着手中的新报价，又问：“既然便宜这么多，你怎么不一开始就这样询价？”

赵慕慈：“初次询价，当然要代理公司按它们习惯报价啊，万一人家的方案有比我们想的更周到的地方呢。如果不满意，我们自己设计报价方案让他们再报，也不耽搁什么嘛。”

王翠莲沉默了一会儿：“你先去吧，我想想。”

赵慕慈回到座位。王翠莲默了一会儿，拿出手机拨了出去。不一会儿，只听她说：“李艳，是我。我问你啊，什么是马德里国际注册？”

赵慕慈看去，王翠莲肥胖中透着点苍老浮肿的面庞垂着，眉头微皱，嘴中不停的嗯着，似乎在听电话那边的人在对她讲马德里注册。一会儿，她又说道：“这样，我发你一份报价，你看看有没有问题。跟我说说。”

赵慕慈明白，王翠莲是疑心病又犯了，说的更直白一点，智商不够用了，所以找了她信得过的某个律师在帮她决策了。无端被疑，她心中自然是不快的。但来不及想这些，她已经开口问了：“莲姐，你要把报价发给谁？”

王翠莲语塞了一会，带点不耐烦的神情说道：“你不用管。”

赵慕慈：“你要发的话，好歹将代理机构的标识还有具体报价去掉。我们正在询价接触阶段，免得信息泄露。”

王翠莲脸色缓了：“我知道。”

赵慕慈垂下了眼，按下心中的反感，不再理她。

第二日，王翠莲对赵慕慈说：“你设计的这个方案……还可以。”

赵慕慈点点头，将目光继续放回到电脑上。王翠莲的声音又响起来了：“欧盟那里，单独再加一个英国吧。”

赵慕慈有点奇：“为什么？”

王翠莲：“叫你加上你就加上，这叫未雨绸缪。”

赵慕慈有点哭笑不得：“加上很简单啊，但总得让我知道为什么加，我也好跟代理机构交涉，这整个方案也是要改的呀。”

王翠莲面有得色：“这你就不知道了吧！英国马上要脱欧了，不是欧盟一员了。现在不加，申请到一半它脱了，英国不是申请不上了？到时候还得重新申请。不如现在一起申请了。”

见赵慕慈不搭话了，王翠莲心情颇好：“平时还是要多关注国际时事新闻啊！”

赵慕慈：“莲姐，我觉得没必要加。”

王翠莲立刻反问过来：“为什么？”

赵慕慈：“法律中有一条原则叫‘法不溯及过往’，这对于国际法也是适用的。我们向欧盟提交商标申请的时候，如果英国是它的成员，那么直到我们的商标获准注册之前，甚至关于这个商标注册与否的诉讼完成之前，英国会一直作为欧盟的一个成员，适用在我们的商标情形里。除非是我们的申请在英国脱欧之后提交，那当然就是你说的那种情形，在提交欧盟的同时，还需要单独向英国提交一份申请。”

王翠莲又不吭声了，脸上现出想要再辩的神色，终究是没什么话说出来，垂下了眼。

赵慕慈并不是要打败她或者赢她。她只是要讲清楚事情背后的逻辑和道理，没必要花的钱就不用花。见到王翠莲这副神情，她没有得意的感觉，也不太理解王翠莲为什么会有败了的神色。为缓和气氛，她问道：“这个建议是你认识的律师朋友建议的嘛？”

王翠莲：“是。”

赵慕慈：“我要是还在律所，也会这样建议的。毕竟多赚一份钱嘛。对客户也没啥害处，多收一张英国的商标证而已。”

王翠莲一听，原来如此，的确有这个可能啊。一时间想到自己方才的得意，心中的不自在更多了。