沈方和王可儿在车流的缝隙中穿行，不一会儿来到了李氏杂货铺门口，只见李氏杂货铺已将肥皂搬到了铺子外面，并临时雇了一些伙计帮助招呼零散的客户。

“你们昌国还能这么做生意，这不是欺负我们是外邦人吗？！”一个日本商人打扮的客商用蹩脚的汉话大声喊道。

身材瘦高的吴掌柜穿着一身同心服装厂新出的沈氏集团贸易总公司的制服，陪笑道，“加藤老弟，每购买五百块肥皂，搭配二十块玻璃镜，二十匹昌国精布，这样的规定并不是只对贵邦，我大周客商也是一样的待遇。”

“这是什么话？！因为买这十五贯钱的肥皂，我还得买二十贯的水银镜，二十六贯的布匹，你们昌国沈氏乃是店大欺客。”日本商人汉话虽然发音不标准，但是争辨起来，就象倒豆子一样，噼里啪啦说个不停。

吴掌柜面色一沉，“加藤老弟，你好生不理事，昌国沈氏名声岂容你来玷污？这天下做生意都讲究买卖双方协商一致，从来没有强买强卖之说，如果你嫌这个搭配不合理，不买就是。或者干脆到旁边零买，一块肥皂只需要三十五文钱。”

李氏杂货铺供昌国百姓零散购买的肥皂，每人限购三块，对于这些外邦的客商自然远远不够，这名日本商人也不是好脾气。“巴格牙鲁！尔这奸商胆敢辱我！”

说罢这名日本商人挥着拳头便要动手，拳头刚举起来，吴掌柜正诧异间，突然发现一个熟悉的人影闪在了面前，这个人影抓住日本商人的手，日本商人使了吃奶的力气也纹丝不动。正是沈家二公子沈方。

“二公子！”吴掌柜惊喜道，赶紧跪下请安。

沈方松开那个日本商人，将吴掌柜顺手扶起，然后转过身来，冷冷的说道，“讨价还价乃是买卖常事，刚才这位掌柜言语之间并未有得罪你的地方，你为何无故骂人？”

日本商人见来人乃是昌国头号人物，沈家二公子，顿时嚣张的气焰消失殆尽，他略带一丝惶恐地说道，“二公子，是小人失礼了。只是这昌国精棉对我而言，确实无用。我总不能为了买这些肥皂，买些无用之物回日本吧。”

“吴掌柜，你看这样如何，让这位日本客商购买价值二十六贯的其它商品可好？”

吴掌柜赶紧回道，“好！好！除了肥皂之外，其它商品都可以。”

沈方看向日本商人，日本商人想了一下，只好回道，“好吧，我要买等值的玻璃器皿。”

吴掌柜一挥手，便有伙计过来取钱结算，并搬运货物。

日本商人向沈方略一拱手便要离开，被沈方拦了下来。“交易之事已了，你刚才骂人之举又如何惩处？”

日本商人面色发白，盯着沈方，苦笑道，“任凭二公子处置。”

“好，你能有这个态度就好，那你向这位掌柜道歉吧！”

日本商人冲着吴掌柜一拱手，“吴掌柜，刚才在下失礼，请勿责怪。”

吴掌柜赶紧摆手道，“加藤老弟，不用客气，你也是我的老顾客了，以后多沟通，别一言不合就开口骂人，动手打人。”

“是，是，吴掌柜说的是。”日本商人点头如捣蒜，低下头等待沈方的后续处置，结果一直没有人说话，他抬起头来，只见沈方已在吴掌柜的陪同之下进了李氏杂货铺。

旁边有个大周客商认识日本商人，便说道，“加藤兄，你运气真好，能碰上二公子，若是刚才被沈家的护卫队碰上，你可就惹大|麻烦了。”

日本商人答谢了一声，灰溜溜地乘坐马车离开了武安巷。

吴掌柜将沈方、王可儿二人请入后院正堂，奉上香茶，躬身垂立，听候沈方训话。

“吴掌柜不必拘束，你也请坐。”

“不敢！”吴掌柜低头回道。

“吴掌柜，你这经营思路不错啊！搭配起来销售，盈利便能翻倍！”

吴掌柜立刻跪倒在地，“小人知错，是小人贪得无厌，小人马上就改！”

“吴掌柜请起，你误会了！我并不反对你捆绑销售，只是我想听听你是怎么想出这个主意来的？”

吴掌柜见沈方不是找他算帐，这才放下心来，站起身来，看了一眼沈方的脸色，小心翼翼道，“蒙二公子开恩，我表兄得以销售肥皂，只是这肥皂乃是紧俏货物，购买之人甚多，第一天，有客商一买就是上万块，结果其它客商便没的买，后来我便想到对大批肥皂进行限量的主意，结果有些客商雇了一些闲人轮流购买。我也是不得已，才又要求必须捆绑其它商品。二公子，这玻璃镜和昌国精布也是紧俏商品，组合在一起还略有些让利，绝无以次充好，剥削批发商的情况。”

“恩，昌国精布也是百姓日常所需之物，那加藤为何不买呢？”

“二公子明见，日本商人所购之物乃是可以获利十倍之物，此昌国精布虽然适合裁剪，但运到日本之后，卖价高了，当地百姓消费不起，贵族则以身穿棉布为耻辱；卖价低了便不如贩卖丝绸、玻璃，便是这肥皂卖到日本也可以卖两钱银子。”

“哦，这肥皂刚出来不久，日本能卖多少钱，你又如何知道？”

“回二公子，这些日本商人熟悉日本各阶层的消费习惯，他们的估价不会相差太多。”

“这肥皂你也卖了数日，你觉得还有什么地方需要改进？”

“沈氏肥皂的质量远胜杭州肥皂，但洗面、净身和洗衣都用一样的肥皂有些不太合适，而且这肥皂应该有一些更加精致的品种卖给达官贵人，大家闺秀。可以象杭州香皂粉一般，增加一些香料，不同的香型也可卖不同的价格，只要沈氏香皂能生产出来，必然可以取代澡豆。”

沈方笑了起来，“吴掌柜果然有些办法，不知道是否愿意出任昌国肥皂厂的厂长？”

吴掌柜惊喜道，“多谢二公子赏识，不过我只是有些想法，对于肥皂的制作却是一窍不通。”

“我沈氏集团一直不缺工艺精湛的匠人，缺的是有想法、懂创新的销售人才。这昌国肥皂厂刚刚成立，由李申暂时分管，你们表兄弟也可以相互照应，争取尽快把各种类型的肥皂、香皂生产出来！”