九四年转眼过去，挂历一番就到了九五年。

临近寒假，大学的学生们大多数都在筹备考试，挂科是每个大学生都不想遇到的事情。

陈青云偶尔在宿舍看看书，更多的时间还是来到外面奔波，如今他的产业越做越大，不止有自己的公司，还有了一家近五十人的工厂，每天都有很多的事情需要他去处理。

虽然繁事劳心，但那种有了自己的事业，并且为之忙碌的充实感还是让人觉得心里踏实。

车间正式开工的第三天，顺利的产出了一千五百台游戏机。

数量差不多了，这时候陈青云开始布局游戏机的销售。

还是和VCD的情况差不多，把图书城当做一个主要的销售点，然后再以两个音像店为辅，最后拿出一些来让李程前和陈亮去跑销售。

半个多月过去，之前从粤东带回来的一千台VCD现在已经销售过半，和陈青云料想的一样，图书城那边卖得很好，每天都能卖出三四十台，毕竟省城也有三四百万人，而且收入水平都还算可以，图书城又是省城比较有名的地方，爱去那儿买东西的人多，为了让这些VCD能在图书城上架销售，陈青云给了李晓燕每台三十元的抽成，即便如此对陈青云来说一样还是暴利。

两个音像店这边的情况倒是有些出乎陈青云的预料，按照他的预想，市区的那家店应该会卖得更多，因为那边的顾客都是成年人，而学校这边以学生居多，但结果则是两边卖掉的几乎差不多，后来找王英分析了一下其中的原因，发现原来学校这边的店有不少学校的老师也来买，这些大学的老师收入不低，买起VCD机来也舍得花钱，所以学校这边的店反而卖得并不比市区那边少。

至于李程前和陈亮，他们俩一个卖出了十七台，一个卖出了六台。

李程前这小子不得不说确实有销售头脑，这样的表现也越发肯定了陈青云的想法，等到明年VCD正式开卖的时候，要成立一个销售部门，给这小子提成销售经理，让他来管理。

眼下VCD卖得顺风顺水，游戏机也已经开始出货，一切似乎都在按照陈青云所想象的走。

然而自从按照卖VCD的办法来卖游戏机之后，过去了七天，效果似乎并不明显。

游戏机的销售没有预想中的火爆，这让陈青云突感诧异，为了搞清楚愿意，特地挑了一天的下午把公司的所有人都集合到一起，召集大家来讨论。

除了陈青云和许蓉、卢凤梅这些人，李程前和陈亮作为销售人员也一并出席。

不大的办公室里挤了一堆人，气氛略微有些沉闷。

“你们那边卖了多少？”

陈青云看向李程前和陈亮。

“我这边二十台。”

“我七台。”

李程前和陈亮作为最下一层的销售员，拿到这个成绩不能说很糟糕，其实也还可以了，光是通过抽成就能拿到几百块。

但这点量对于目前车间的产出速度来说，还是太少了些，陈青云要的是和卖VCD一样的效果。

“王姐，咱们的两个店呢？”

“市区那个店卖了六十三台，学校这个店卖了七十七台。”

这个成绩听起来稍微好点，但要考虑到这是两家店面，两个店面才卖出加起来一百多点，这成绩绝对算不上好。

陈青云手指交叉，手肘撑在桌上，“大家也都说说自己的看法，为什么我们的游戏机没能像VCD那样畅销。”

“我说吧。”

李程前第一个站起来，看样子他这些天卖游戏机确实有所感悟。

“你觉得是什么原因？”

“咱们VCD的售价是一千二，而游戏机的售价是三百三，表面上看起来VCD要贵很多，然而却是VCD卖得更好。”李程前说着自己的看法，“这些天我接触到的那么多客户，大家对VCD的态度是很积极的，现在VCD的定位就和早些年的电视机一样，只要是有那个条件的，或者是条件差点的，都要想尽办法弄上一台，而相比之下游戏机就显得没那么重要了，大部分从我这里购买过VCD的老客户听说游戏机的时候，都是露出一副略带疑惑又可有可无的表情，所以我觉得问题就在这里，游戏机对人们来说没有那么强烈的购买需求。”

“嗯，有道理，还有谁有要补充的吗？”

王英发表自己的看法，“老板，这些天我对两家店的销售单有进行统计，发现来我们店里买游戏机的多以学生客户为主，而且大部分都是跟着父母一起来的，类似这样的家庭一般条件都还不错，我觉得游戏机的目标人群应该是年轻人，所以我们要不要在这方面想想办法。”

“确实，年轻人才是我们的主体对象。”

卢凤梅小声地说道：“游戏机这行业真的能像VCD那么兴起吗。”

本来他是一腔热忱扑到这上面来的，不过这头一周的销售结果无疑给他头上泼了一瓢冷水，让他有些懵，不禁会怀疑起游戏机行业的前途，要不要趁现在赶紧转型。

陈青云却是无比自信地说道：“这一点小卢你放心，包括在座的各位也请放心，我陈青云敢当着你们所有人的面说这句话，游戏机行业就如同一轮刚刚升起的朝阳，一切都处于起步阶段，还远没有达到高峰，现在我们要考虑的是怎么把东西卖出去，至于其他的不用担心。”

“青云，我们现在是自产自销，要不要试着考虑一下把销的事情转手出去，我们只做生产。”谢琳给出了建议，“以我们目前的规模，两头都抓显然还有些吃力，不如专心做好一样。”

“嗯，这确实是一个不错的办法。”陈青云摸着下巴，想起了从段玉平那里拿到中南五省代理权的事情，既然段玉平可以，那他也一样可以把东西交给别人来卖，“办法是不错，只是我们眼下还少了知名度，要让别人听说过咱们的品牌，主动来找我们拿经销权。”

许蓉提议说道：“我们可以打广告，把小状元的品牌打出去。”