江初月这话说的一点都不错，万锦涟早有这个想法了，听得顿时眼圈有点发红。

万锦漓见妹妹似有泪意，神情终于缓和了些。还是冷眼看着江初月道：“你少扯我妹妹身上，别以为你帮了一次妹妹，就能永远用那份恩情居功了。”

“不敢，不过公子的锦绣居生意不好，我却大致能猜出原因。”江初月平静的继续道：“锦绣居我好歹也去过几天，听说它是梓州府最出名的客栈兼酒楼。然而据我观察，它虽然环境不错，可未免陈旧了些。对梓州府的人们而言，早已失去了新鲜感……”

对服务行业来说，没有新鲜感是最要命的。

古代可不像是现代交通那么发达便利，现代一个城市能涌入无数的游客。也有无数的人为了工作飞来飞去，往返在一个个城市之间，不得不住酒店。高档酒店只要服务和设施到位，地理位置优越。名声较好，就算突然出现有力竞争者，也不会一下子出现大幅度客源流失的情况。

古代的城池客流几乎都是在一定的范围内固定的，除了三年一次的科考这样突然涌入大批有住房需求的外地人。平时的客户，都应该以梓州府境内和周围的客商居多。

像那种能够下南洋，上北漠，出东海动辄从千里之外来的商户绝对是少数。真从那么远的地方来了，人家长途跋涉，路上花钱太多，还舍不得住最高端的酒店呢。

所以锦绣居就尴尬了，没了新鲜感，对本地客人就没了吸引力。对外地的，又显得太过高端。而且外地的人过来，还可能被本地人招待着去觉得更有新鲜感的地方了。

“能够吸引客人住店消遣的新鲜感，绝不是几道菜能引来的。能住的起你们锦绣居的，大多家里有豪宅美妾，请的起擅长各种菜肴的大厨。美食能吸引他们一时，还不足以令他们念念不忘。你们想要生意变好，必需要拿得出更令他们愉悦喜欢的东西？”

“什么东西？”听到这里，万锦漓下意识的追问了一句。

总算感兴趣啦！

江初月勾勾唇角，眼底露出满意的笑意：“那就得具体分析了，比方说文雅的客户喜欢睿智高雅的东西。空有钱财的暴发户喜欢简单直接的快乐，不能一概而论。但必须是能令他们快乐、放松、沉迷，乐此不彼念念不忘的东西。”

万锦漓承认江初月这几句话说的很对，但还是有些空泛了。不过她一个农家女，能够想到这里，已经足够令他惊讶了。

不过自尊如他，轻易是不会承认自己已经有点被说服的。当下冷哼一声道：“泛泛之谈，却说不出具体事宜，你说的这些话，本公子早不知道听过多少遍，毫无新鲜感。”

江初月当即反驳：“新鲜感是要做出来的，可不是说出来的。公子还没同我合作，怎知道我会怎么做呢？”

说着她不等他回答，直接拿起面前盖元宝的锦缎，反问：“公子觉得，这块锦缎有几面？”

这还用回答吗？一块布料除了正反，还能有第三面不成？

万锦漓直接嗤了一声：“两面。”

“那如果我说，它只有一个面呢？”