马肖萍嘟着嘴巴走在前面，许静从后面轻轻推她，安慰说：“行啦，别不高兴了。是你的跑不掉，不是你的求不来。”

“好大一条鱼，就这么放走了，你让人家怎么甘心嘛！”

马肖萍依旧不乐意。她给客户找个城市门店总，需要到山西工作。

找了好久都不成功，好容易有个人说自己老家在山西，马肖萍欣喜若狂立即帮他约了面试。

谁知这人面试了、通过了、拿到Offer了，接着便犹犹豫豫，迟迟不给甲方回复。一打听才知道他手上已经有三家的录取啦！

马肖萍没遇到过这种状况，情急之下只得向许静问计。

许静禁不住她的央告，陪她出来和那人选见面。结果谈了一个半小时，对方仍在躲闪、犹豫，许静却把她拉出来了，所以她很不开心。

“朱莉，这个人真的没救了？”马肖萍恋恋不舍地想回头看看，被许静轻轻一扯。

“别回头，他坐在窗边会看到的。”许静平静地低声道：“不要让他感觉你特别惋惜、特别在乎、特别想回头看……。”

“可我是很惋惜、很在乎呀！”马肖萍不明白。

“傻丫头！”

许静瞪了她一眼：“追着赶着不是买卖。你要喜欢某个物件特别热情，那老板能便宜卖给你？他不喊个更高的价格就不错了。”

“这和咱们猎头有什么关系？”

“猎头也是生意啊。”

许静笑了：“大魏常说，咱们就是那中间商，从人才那里获得他们的许可，收购他们的个人信息再转卖给招聘单位。”

她缓了口气，接着说：“你那位人选已经拿了四份录取通知，每份上边都标了薪酬、福利和入职时间。

他倒也不错，蛮信任你把这些摆出来给你看了。那个明显工资比他现在高不了太多的可以排除。

剩下三家待遇都差不多。我问你，你还能排除一家吗？”

“我看刚才要是好好说说，晋百可以排除。”

“为啥？”

“听说他家加班巨多。”

“嗯，这是个好题材！”

许静揉揉马肖萍的头顶：“这样他对晋百肯定就没那么上心啦。然后是咱们的客户和优粮。

你听他刚才的话，他主要就是对优粮的条件比较动心，虽然只比咱们高了5%，可一年下来也够买两张往返机票去美东玩半个月了！”

“那，咱们岂不是没戏？”马肖萍原也没觉得5%有太大影响，现在听了这个话仔细琢磨不由得大吃一惊！

许静看看已经离开比较远，拉着她走进旁边胡同里。

前边有个高台阶的院门，门口一对雕花上马，红漆斑驳的门上铜质兽面门环被许多游客摸得锃亮。

院门一侧青砖幔脚的耳房被改成了间不大的商铺，墙上仅够开两扇玻璃窗。

门的一侧怪异地安了个颇有十九世纪西部特色的铁艺挂架，上边吊个破木板，用大概是什么烧热的东西烫灼出中英文的“咖啡”字样来。

进门一瞧，宽不到三米半，进深约五米的样子。

“蒂姆，两杯拿铁！”许静大咧咧地喊了一嗓子，径直进去找地方坐。

“知道，一杯加糖。”柜台后面那个面庞精致的男子用很柔和的声音应了句。

“你是常客？”马肖萍惊讶地问。

坐下来抬头她才注意到这间老屋并不显暗，原因是屋顶有部分没有瓦，被主人换成了可以看到天空的玻璃。

“有意思吧？”许静笑着看她。

“嗯，很有创意。这部分的瓦是被特意揭掉了么？”

“我们可没有。”那蒂姆端着托盘过来，把两杯咖啡放好，笑着说：“原先这是个快要塌掉的房间，上面的椽子都烂了。

房东想推倒可文物部门不许。我们来一看，上面漏了这么大个洞，租下来怎么用啊？

有个股东想了三天然后就想出这么个主意。

结果你瞧，来的客人没有不说好的，这房子要是别人再来租，可没我们这个价格喽！”

“额的天，真是神了！”马肖萍惊叹。

“所以，任何事情都是有解的，就看动不动脑子。”许静微笑说。

“那咱这事，姐你说咋个解？”马肖萍这时候才想起刚才的话题还没继续呢。

“你对优粮了解多少？”许静问她，然后打开自己手机说：“刚才我借口去厕所，查了下这家百货的信息。”

说着把手机递给马肖萍：“这家公司在晋中很有地位，老牌子。是由原来国企改制过来的民营企业。

网上看也没啥不良记录、负面消息，甚至除了官网上的信息找不到和它有关的其它内容，哪怕是新闻报道或者领导采访都没有。”

“这不挺好？干净得很！”马肖萍把手机递还回来。

“如果你想让他去，这么干净可能没什么。但如果你想说服他去咱们的甲方，这么干净就是疑点了。

至于为什么会这样，你我都不知道，可以想象的空间大得很。

肖萍，如果是以前这没什么可奇怪，但现在互联网已经这样普及了，网上没有关联信息是不可想象的。这里能没有疑点吗？”

“哎呀，那你刚才为啥不当面和他说哩？”马肖萍着急：“说了也许他现在都同意接咱们甲方的Offer啦！”

“不会，而且可能结果正相反。”

“这又为啥？”她又不明白了。

“刚才你太心急，一直在劝他，而他心里却一直对优粮的5%念念不忘。

这时候要说这些他肯定不接受，反而会觉得你是在为自己的甲方找借口。

我之所以拉你出来，就是想让此事稍缓，让他有个思考的过程。

我们走的时候态度很明确，首先Offer不是无限期的，他需要在后天对甲方给出明确答复。

其次我提醒他不要仅仅看好处，还要学会找问题。

虽然我们知道问题在哪里，但他应该自己找找各家问题点，仔细比较之后再定。

如果找不到可以联系你。这样说不但留下了问题，同时也给他个和你继续沟通的窗口。

欲擒故纵晓得吧？

现在，他只有三天时间。今天已经过了一半，第三天他要回复对方，满打满算只有两天。”

许静好整以暇地喝口咖啡：“等着瞧吧，他要是个性急的人，今天就会联系你，因为他着急要知道答案。

如果他还有点耐性，那最多不超过明天。”

“他……，会发现有问题，然后着急找我吗？”

“是人都有疑心，让他好奇、起疑，然后把一切交给时间，我们来考查下他的耐性。”

许静话音刚落，马肖萍的手机像听到命令那样振动起来。

“是他。这么快！”马肖萍伸手要拿手机，却被许静拦住了。

“别着急，我们先对下口径，你不能上来就告诉他这几家公司都哪里有问题，然后迫不及待地问他是否改变了主意，那会适得其反的。

要先启发他自己说，你来补充和引导，像我刚才和你说话时那样一家家帮他排除。”

“最后告诉他优粮的问题？”

“不，”许静摇头：“你只要把事实摆出来就行，不用告诉他好或不好，让他自己想和决定。

你只需要让他知道这些情况，他回家后自会查看和思考的。心里有了这个种子，等着它发芽、结果即可……。”

许静足足教了马肖萍一个小时，却不理会那手机一次又一次的振动。“咱们不接吗？他会不会生气？”马肖萍忍不住问。

“别担心，就说你在街上逛呢没听到。先让他抓挠会儿有好处。”许静笑道：“现在，接手机，然后告诉他你半小时后到。”

“十五分钟足够了。”马肖萍说。

“他又不知道你就在这里。”许静摇头：“你要是觉得路太短，可以到别处溜达、看看。

去吧，按我教的别走那么快，慢慢地。我在这儿等你消息。”

马肖萍走后，许静自己去靠墙壁的书架上拿了本书看。

翻了会儿取出手机给魏东发了几条微信，然后便单手托腮看着外面的街道发起呆来。

转眼一年多过去，自己当初在咖啡店里邂逅魏东，然后被他拉来入行。

现在不但独自面对优歌、汉河这样的知名客户，而且还可以传授些东西给其他人了。

光阴，还真是奇妙啊！

忽然，她看见一个人从窗前匆匆走过。咦，那不是白雁？

许静急忙起身追出去，开门张望，不见白雁的身影，却只有马肖萍乐呵呵地跑过来。

“差不多了，我敢说这些话他都听进去了。现在就看咱们和优粮之间他选哪个。”她话里带着兴奋。

“你最后怎么说？”许静问。

“我告诉他，选不选我们的甲方完全在他个人，希望他采取既对自己有利，而且安全妥当的方案。

因为不是同城跳槽，所以要格外主意安全，慎重考量。”

“说得好极了！”许静拍手。

“咦，你站在外面做什么，着急了？”

“哦，不是。是刚才抬眼时，正好有个人从窗前走过去，那神态、步伐很像白雁。不过追出来却没见到，兴许是眼花看错？

不管怎样，今天这事的处理结果还不错。你应该知道类似问题今后怎么处理了吧？”

马肖萍诚心诚意：“你真不愧是大魏的徒弟，实在是高，要不怎么你会连着成两个百万单呢！我请客，吃手抓肉去怎样？

刚才在路上看到，馋死我了。就想赶紧回来带你去犒劳、犒劳！”

“这个应该！”许静大笑，忙收拾了东西出来。每次有人请客，尤其是去好餐厅的话，许静总是动作最快的那个。

两人边走，许静边传授：“师傅说托尼当年有句名言：猎头和做买卖、打仗都差不多。

要讲究打法、技巧，有快慢、有张弛、有重点也有放弃，让别人跟着你的节奏。

始终掌握着项目主动权的顾问才有技巧、能与众不同！”