今天又是周一，且是本年度最后一周，所以今天的例会也就起着承上启下的作用，显得非常关键。

在今天的会上，温蒂需要定下明年的调子。

整个公司运行至今她还比较满意。不管怎么说，开门三板斧还算不错，总归让这初生的小企业蹒跚地走到目前。

开始定下的养活自己的目标已经实现，那么接下来的一年该如何走呢？为此温蒂特地又去拜访了赵唐。

“金融领域的调整只能说到了一个阶段，还远未结束。

而从其它角度来看，国家进行的产业结构调整恐怕比我们想象的还要深入、彻底，时间跨度也会更长。”赵唐说。

“那，对于互联网行业会有什么影响呢？”自从创业，温蒂的重心就不断向互联网倾斜，因此她对这个方向最为关注。

“有几个倾向是很明显的。首先不会有明确区分的互联网这个行业，它做为产业工具会渗透到各行业中去，像水银泻地那样浸透每个角落。

任何行业都会与互联网结合并因此焕发出新的生命力。这就引出另一个变化，互联网人才由集中于软件服务类，向所有行业分散的分布趋势。

这类人才需求量会迅速放大，会扩散到各个领域、地区。人才数量会由目前的千万级别增长到数亿。

再有，对互联网人才的要求将从高度专业向跨行、跨界、跨角色发展。现在仅仅会设计数字灯光生效就够了，将来恐怕还需要他懂得舞台设计、导演策划等等。

人的能力被要求更复合、更多样，多技能者才能站上顶峰。

你注意观察现在有些‘风口企业’的年轻管理者，他们很苦恼，因为他们也许技术非常不错，但却不懂管理。

有些人甚至被资本要求回炉再造，不然就跟不上企业的步伐。

原因在于他们只是被教育成为技术专家，而非工程管理者，他们缺乏大规模团队领帅经验，甚至根本没带过三人以上的团队！”

赵唐喝了口茶水，让温蒂消化下方才自己的话。

“我确实注意到有这样的尴尬，不少公司需要既具备互联网技术，又熟悉管理，或者熟悉行业，或者有项目协调经验的人，就是你所说的‘复合型人才’。

但是这种人真的好难找！我们当然希望甲方说：我需要懂Java有三年实操经验的工程师，28岁以内。

这种人多而且好找，因为目标明确。

但是如果他们加上一句‘有二十人以上团队管理经验’，或者‘有两个以上完整项目负责人经历’，那就完蛋了！”温蒂说着笑起来。

“对，就是这样的情况！”赵唐把他习惯用的大茶杯子放下，笑呵呵道：“其实你做地产出身应该有这样的体会。

当年地产兴起，一时间什么人都可以当个物业经理，只要在这类公司干过，哪怕是个管前台的主管呢！现在还能这样么？

我听说有的企业居然要求必须是物业管理硕士毕业！这就是行业发展逐步深化和进步带来的变化。”

“那你的意思是互联网人才需求今后不会减少反而会增加，而且对人才的要求也会不断发生变化？”

“是的。但你要注意：我们是做人力工作的，必须时刻研究招聘业务中出现的新情况和市场变化。

不过同时不要忘记我们主营猎头，所以研究的方向或目光应该主要放在猎头相关人才对象身上。

不要因为看到一座山，就被吓住，从而忘记了峰顶上的财富。

比如你定位自己公司服务于年薪四十万以上的人才和职位，那么目光就不要在十万到四十万之间这个区域来回逡巡，被它们的表象所迷惑，而要坚定地注目在四十万以上那个区域！

你能明白我意思吗？”赵唐问。

温蒂若有所思地点头：“托尼你意思，就是让我注意力要集中呗？”

“我再打个比方。”赵唐想想说：“我记得你以前也接触过百货行业？”

“是的，最后一家是大陆百货。”温蒂立即回答，她想起因为这家公司差点和许静闹误会的事情，一转眼时间都过去那么久了。

“好，那你知道百货公司的定位与超市、便利店的区别吧？”

“知道，按人均消费水平、单平米效费比、规模平米数、单品数量、在库周转周期、单店影响力半径等等数值来划分。”温蒂回答。

“正确！假设百货人均消费水平在500元以上，超市在200-500元之间，便利店则在0-200元之间划分。

那么百货的客户群体就是那些有能力一次性消费超过500元的人群，它有必要花时间、精力去研究如何吸引日消费低于100元的客人吗？显然没这个必要！

猎头也是如此。行业虽不同，道理却是相通的。

你不可能顾及招聘行业的全部，创业需要做的就一件事：把你有限的力量、资源，集中使用在一个方向上，而不是分散、平均地铺开它们！”

这话以前赵唐也说过，他让温蒂不要什么行业都做，要关注在某一、两个行业上面。

这次他又告诫要集中注意力，只关注自己服务的那部分群体，研究他们、培养他们，不要关注所有求职者，以免影响自己的分析和判断。

所以在这最后一周的例会上，温蒂明确地提出了明年“服务互联网大厂，标的为阿里P6以上职位及相关人才”的战略。

虽然过去一年里她引导公司朝这个方向发展，但从未在所有人面前明确地提出并作为目标。全场听了没有任何反响。

“我知道这很难。”温蒂说，一边观察全场的表情。在座九个人，这其中有陆大祥和温妮这样的“老猎头”四个，其余都是实习生或新手陆续留存下来的。

“我知道你们当中有人怵和大厂打交道，有人怕和高级人选沟通，还有人没有互联网基础、缺乏相应知识。”

温蒂缓缓说：“但这步我们得迈出去呵，否则没有未来！

现在专做互联网大厂的猎企还不多，但明年呢、后年呢？人家一旦转型过来还会有我们机会么？”

“要想活下去，甚至活得比别人好，我们只有对自己狠一点，咬牙迈过这个门槛去！

自从金融行业收紧以来，年年都喊‘资本寒冬’。

我们没那么多资金消耗，谁能过去谁就蜕变成蝴蝶，不然要么在这寒冬里冻死，要么瑟瑟发抖到从树上跌落的那天！”

她说完目光看向陆大祥。但是陆大祥一句话也没说。

会后温蒂把陆大祥叫道办公室里。“祥哥，你怎么没说话？”她问。

“你定的事情，我能说什么？”陆大祥语气很冷淡，显然有些不满。“关于这个我早说过自己的意见。

不说是不是所有人都对互联网有兴趣、都能有兴趣学这方面的知识，就说大厂那帮人力个个难搞得很，谁有耐心天天伺候他们？

还有，我们以前的客户怎么办？你要做互联网大厂，其它客户难道都推掉？那可都是关系呵，推掉了我们要得罪多少人？

还有，大厂人才数据库那么大，搞不好就弄出个重复推荐，我们哪有那么多渠道获得人才？我不知道你考虑过这些具体问题没有？

我甚至担心有人因为这个新政策，兴许已经在动跳槽的心思了！我们这么弱小，不必大猎企，何苦让员工失望、流失呢？”

“你说的这些其实都是可以克服的。”温蒂说：“阵痛就在初期，一旦适应大厂的节奏我们可以获得稳定的职位需求和源源不断的收入……。”

“那都是你猜测，实际怎样谁也没经历过。再说，怎么就能肯定会适应，如果不适应难道还回头？我们把现有客户丢了还怎么回头？”

陆大祥对温蒂的执拗有些恼火了。当然，他没说的一个原因是他自己，本身就畏惧和大厂的往来。

温蒂沉默了一阵，说：“总会有办法。‘是人建筑的堡垒人就可以攻克它！’我相信服务大厂这事情不是造原子弹，肯定能够迈过去的。

至于途中遇到的具体情况，咱们到时再具体分析。但互联网化的大潮我们必须赶上，这个方向我是不会改变的。”

陆大祥叹口气嘀咕了句“还是这么固执”，摇摇头自顾自出去了。

温妮注意到他脸色难看，找个机会拉他到楼梯间好生安慰，最后劝他说：“要不，咱自己做算了，省的天天看她脸色！

你自己做想怎么搞不行？以前是没这个经济力需要跟她合伙，现在不一样了嘛。”

“唉！”陆大祥叹口气：“真是‘早知今日何必当初’。”

他想想又说：“不过目前还不宜彻底翻脸，毕竟这公司我也有份。锅砸漏了对谁都没好处！

你先维护好那些客户，咱们看看这边情况再说。而且……，”

他停了下：“咱们也得看看，这几个人里有谁乐意跟着咱们走，你说对不？”

温妮会意地点点头。她知道温蒂对自己的到来一直不欢迎、不接触、不抵触，所以她在这公司的地位十分尴尬。

如果能说动陆大祥拉出队伍自己单干，那无疑是最好的！