李阳并不是在画大饼。

实际上这个想法，他之前就已经有了。

搞园区项目，实际上和平时做生意是两个东西；自己做买卖，需要注重的是市场，是产品，是营销，是管理。但是做园区这东西，实际上和王剑林现在的万达差不多，干的是平台。

平台的本质是什么？

让人赚到钱！

只有被平台吸引来的这些人有得赚，这个平台才能起来。否则，就算是你平台建设的再好，过来的人不赚钱也是白扯。

而在当下有限且没有经过完全开发的市场，能够让这第一批吃螃蟹的人赚到钱，那么唯一的方法就是给他们一个授权。

啥授权？

垄断的授权！

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。只有在足够的利益面前，人才会爆发出百分之一百的动力。

就像是当初大航海时代的道理，发现，占领，获取利润，才是探索航海的最根本动力。

哥伦布出海的时候，也不是奔着证明地球是个球去的——而是为掠夺黄金与香料，至于发现美洲，那只是一个美丽的意外。

有了李阳的承诺，考察团的众人瞬间爆发出了十足的热情。裹着厚厚的军大衣，就开始研究步行街这一趟彩钢板房哪一个位置比较好，里面的火炉怎么安置，甚至于牌匾怎么装修去了。

看着众人兴奋的模样，赵天成从兜里掏出了烟来，递给了李阳一支。

“啧……李阳啊，我总觉得，你这园区还没正式开始呢，就把这些业务板块给分了出去，这以后对园区的长远发展，可不是什么好事情啊。你想想看，这些业务要是真都度假授权给了他们，以后新进来的业户肯定不好发展……咱们以后还怎么招商？”

“以后？”

李阳咧了咧嘴。

第一步要是不踢出去，哪特么还有以后啊我的赵主任！

就当下这个紧迫的形势，开头起不来就是个废

至于以后？

“老赵，你肯定没参加过什么抽奖之类的活动吧。

看着掐着烟的李阳，赵天成不解：“还真没有，我买彩票都从来没中过。平时看到大街上搞什么套圈的都不往前凑合。

“难怪。”

李阳深深的点了点头：“所以你不知道，一般的大平台做出的所有决策，最后都有一行特别小，特别不引人注目的说明。那就是最终解释权归本单位所有。”

赵天成掐着烟的手僵住了，嘎巴嘎巴嘴，讷讷道：“这怎么说？”

将烟灰弹落，李阳勾起了嘴角：“你没仔细听我刚才的话么？我承诺给他们的是园区步行街这边的独家经营权。以后园区要真是发展好了，他们如果能够持续稳定的提供最优质的的服务和最具有竞争力的价格，那是他们自己的本事。但是如果有比他们做的好的，或者实力更强的经销商进来，那我也没说保证他们在整个园区里都具有独家经营权啊？”

“……”

听到李阳的这“最终解释”，赵天成不会了。

资本家……实在太狡诈了啊！

……

经过一番考察，考察团的所有人对于园区步行街的规划都很满意。

实际上赵天成给园区争取到的这一块地，位置是相当不错的。

冰城的经开区位置本身就不算偏僻，八条省际公路干道和铁路干线穿区而过，西距国际机场20分钟，北距香坊老城区10分钟，位于大庆、吉林、长春2小时经济圈以内，完全可以说是中心枢纽，四通八达。

而电子信息产业园区的位置，则是紧靠着经开区的南侧入口。

有这个地理位置在，考察团的众人已经在暗地里规划起了日后的开业和仓储相关问题。

等到了天擦黑下来，赵天成安排众人来到饭店的时候，考察团里面的这些家伙已经开始讨论起了“分赃事宜”。

很明显，对于李阳许出来的独家经销权，考察团里面的众人也是有分歧的。

电脑硬件的名目种类虽然繁多，但是最赚钱最走量的始终就是那几样。

比如电脑显示器，CPU，主板，硬盘这些板块。

而这些硬件种类的利润又不尽相同，面对李阳许出来的独家经销权，众人不可避免的就产生了分歧。

谁都想在这一块大蛋糕中拿走最肥美的那一块。

酒店之中。

“李总，之前光是听说你的大名，今天亲眼一见才知道果然是不负盛名啊！今天借着赵主任的美酒，初来乍到龙江宝地，我敬您一个！”

坐在主桌上，看着好几个端着酒杯来到自己面前敬酒的家伙，李阳暗笑着摇了摇头。

这些人心里怎么想的，他是心知肚明。

事实上刚才和赵天成刘强冬几人聊天的时候，他就已经听到了其他两桌因为经销权划分的问题产生了争论。

他本想着等到明天再根据实际情况来解决这个事情的，却不成想考察团中的这些家伙连一个晚上的耐心都没有，就已经急于为他们自己争夺最大的利益了。

第672章 分配者

“好好好。”

从椅子上站起来，李阳笑吟吟的端起了酒杯，笑道：“那我在这里也祝各位求仁得仁，在未来能够在龙江这一片热土上，收获满满！”

和众人捧杯之后，李阳将杯中酒水一饮而尽。

但是敬完了酒的那几人却并没有马上离去，而是站在那里尴尬的笑着，一个个的眉来眼去。

看到这样一幕，李阳淡淡一笑：“怎么，有什么话想要跟我说？”

“哎呀，咱们都是痛快人，我看出来了，李总也不是一个小气的。咱们有什么话酒当面锣对面鼓的直说了吧！”

面对李阳故意的引导，考察团中一个叫徐良的一咬牙，道：“李总，刚才我们大家伙研究了一下，既然您说了，能把园区的这个独家经销权给我们这第一批进驻到园区的业户，那咱们是不是得有个章程？您也知道，硬件市场的类目就只有那么多，现在我们三十多个人，要是让大家选的话，那谁都想卖CUP硬盘，谁也不想卖机箱和鼠标键盘这种没什么利润的东西，您说是不是？”

“嗯。”

这人虽然直白，但是说的话倒是没毛病。

当下的硬件市场就是这么回事儿，像CPU,显示器和硬盘内存这种价格高的零部件，利润也是大。而像机箱，键盘鼠标耳麦这种东西，本来价格就低，利润也摆在那里。

一样是买卖，但是卖CPU的和卖键盘鼠标的，那就是两个光景。

打个比方：在中关村卖CPU一天可能卖出去二十份，那就是上万的流水，三四千的纯利润。

但是鼠标键盘这种配件摊位，一天卖出去两千块，那都得说是生意爆好了。

在当下这个节骨眼，卖CPU和卖键盘鼠标从技术上来说有啥区别么？

完全没有！

都是一样的推销，完全是取决于市场需求决定销量的。

卖CPU的只需要备好了货，顾客配电脑肯定是需要一款CPU产品的——对于键盘鼠标来说也是一样。

可是两者之间的利润差了许多不说，键盘鼠标这种配件商往往还需要承担更大的物流运费成本和仓储成本。

李阳相信，如果现在自己对在场的所有人进行问卷投票，怕是目前这三十七个人里面，有三十七个都会选择CPU的经销业务。

剩下那一个……可能是刘强冬。

“那你们……是个什么想法？”

面对徐良抛出来的问题，李阳淡淡一笑：“你们的意思是让园区制定出一套方案来，还是说经销权的选定这一块，你们自己来商议决定？”

“李总，今天我们跟你开这个口，就是想着让你在中间提出一个方案来。要是让我们自己决定的话，那大家可就太伤和气了。”

“是啊李总，既然独家经销权是你提出来的，那你就给大家伙找一个公平的方案，把咱们硬件一条街的经营责任人定下来。我们都听你的！”

“嗯，我们刚才在那边都商量过了，大家伙都信得过你李总。这事儿交给你定夺，最后什么样我们都服气，要是让我们自己探讨的话，估摸着今天晚上非打起来不可！”

“哈哈哈哈哈哈哈哈哈……”

听到这几人的自爆，在场的所有人都笑出了声来。

确实，利字当头，一个搞不好那就是人脑袋打成狗脑袋的事儿。

见众人都没有什么其他意见，李阳端着酒杯略一沉吟，看了看一旁的刘强冬，乐乐。

“行吧，既然大家伙都信得过我李阳，那咱们今天就把这个方案定下来。一来呢，经销权定下来大家伙儿能够尽快的回去准备，把步行街早一点搞起来。二来呢，也是像大家伙刚才说的，别因为这个事儿伤了你们之间的和气。”

见众人纷纷点头附和，李阳从椅子上站了起来，朗声道：“具体的情况刚才我也听明白了，大家伙目前心里都有自己的想法和中意的经营项目。而且你们大多数人的想法是重叠的，是冲突的，是这样吧？”

“对，妈的所有人都想卖CPU。这玩应利润大，要是大家伙都卖的话，怕是咱们这个步行街就不能叫电子步行街了，直接叫CPU步行街得了！”

听到不知道是谁的一声吆喝，李阳哈哈一笑：“确实是这个理儿。那咱们就这样吧，咱们三天之后搞一个小型的竞标会。你们呢，根据自己的具体情况，把你们能够往园区这边第一批投入多少，想要把公司做到什么规模，以及你们现有的资源都如实的做成一个标书出来。然后我们根据你们的具体情况进行评估，给你们编出顺位来，最有实力的人先选业务板块，实力不济的依此类推，这个事儿就交给强冬来评估，他比较了解你们的情况。大家伙有没有什么意见？”

听到李阳这个方案，在场的很多人眼睛里一亮，也有一些人目光一黯。

虽然这其中的大部分人都是过来碰运气的，但是也分三六九等。有的本身是在中关村混不下去的，有的则是在那边混的不上不下，也有的则是干脆中关村那面就做的不错，听到了李阳想要在龙江省搞电子产业园区，单纯过来看看能不能开拓东北市场的。

现在李阳采取招标的模式来定让谁先选业务，那肯定实力不济的就没多大希望选中热门经销权了。

不过失望之余众人一想，倒也释然。

园区这边不管怎么说，都是独家。就算是实力不行，最后挑到卖键盘耳机鼠标这种配件的经销权，那也是蝎子尾巴独一份啊！

俗话说蚊子多了也是块肉。

如果能够垄断园区这边的键盘鼠标生意，那一年下来怎么着不也比在中关村那面强？

在一阵激烈的讨论过后，李阳的这个提议，得到了全体考察团成员的通过。

“行，那李总咱们就这么说定了！我们这两天把标书做出来，大家伙都做好了之后一起过来找你。”

“别找我，三天之后还是在这里，时间就定在下午六点吧。到时候你们直接把标书交给刘强冬，具体的评估由他来完成。为了保证公平，我和赵主任作为园区的代表不介入。但是作为园区的负责人之一，我也要敬告各位，量力而行，诚信为本，别在标书里面故意夸大或者是为了中标抬高你们的投资预算。作为园区管理方，我们后续会根据你们的标书进行适时的监督，如果让我发现中标的在后续经营过程中名不副实，那我可是要把独家经销权收回来的！”

“那不能够！”

“就是，咱们着考察团三十多号人，有二十多个都是中关村那边过来的，谁还不知道谁啊？要是有人故意搞事情，别说你李总不干，我们这也容不下啊！”

“没错！”

见众人一同附和，李阳呵呵一笑，看向了一旁有点蒙圈的刘强冬。

“冬子，这事儿交给你，没问题吧？”

“啊……行！我尽量做好！”

见刘强冬重重点头，李阳笑呵呵的拍了拍他的肩膀。

“冬子，你跟我交个实底儿，你这一次来东北，想搞点什么业务啊？”

“我，我还没想好。”

面对李阳的询问，刘强冬憨笑着挠了挠后脑勺。

“实在不行，我还是干我的老本行。把京东影像设备的业务移植到这边来，还卖我的光盘刻录设备。”

老实人啊。

轻轻的拍了拍刘强冬的肩膀，李阳笑着坐回了自己的位置。

老实人，肯定是不能让他吃亏的。

想了想，他暗暗的用手指沾了沾桌子上洒落的酒水，在桌子上写下了两个字。

耗材。

然后，他怼了怼一旁的赵天成。

“赵主任，咱们省内的行政单位和各事业单位，目前还没有统一的耗材供应商吧？”

赵天成哪里还不明白李阳的意思？

“回头我跟管这个事儿的知会一声，给谁做都是做。”

深深的看了看一旁的刘强冬，他点了点头。