软银的孙振义，毫无疑问是全球科技互联网企业中不可不提的一个大人物。

孙振义最出名的投资就是雅虎和阿狸，但他截止到今年已经在全球投资了超过450家互联网公司。前不久还成为了三天的世界首富。

“很高兴见到你，首富先生！”贺正诚

“我也很高兴见到你，错过Overture让我很难过”孙振义

“我也很遗憾，如果有软银的加入，我们或许会更成功。”贺正诚睁眼说瞎话，当时软银就算给他钱，他也不会要。

凭什么，我既不缺钱，也不缺关系，还不需要雅虎等企业的流量支持。软银凭什么加入？

“我们现在就有机会合作了！”孙振义

“阿狸有可能成为华夏第一家世界性的电子商务企业，我很看好马小云先生的能力。”贺正诚帮着阿狸提价。

“所以我愿意帮助阿狸成长起来。”孙振义

“阿狸的发展离不开大家的支持……”马小云插了进来，他可不想失去主动权。

贺正诚也没有想到，阿狸居然坚持到现在才融资，这个时机真踏马绝了，纳斯达克泡沫马上就要破灭了，这个时候是互联网企业最疯狂的时候。

“你们需要多少钱？”贺正诚也不管其他，反正他现在钱很多，软银现在可以用来投资的资金都不一定比他多多少。

“孙先生已经决定投资阿狸2000万美元了！”蔡崇星

“2000万美元？有些少了，互联网泡沫马上就要破灭了，你们需要早做准备，明年以后再想融资就很困难了。”贺正诚

“贺先生这么认为？”孙振义好奇的问

“盛极而衰，这是天道，今年下半年或者明年一定会有大批的互联网企业倒闭，孙先生没有提前做准备？”贺正诚

他这可不是在资敌，华尔街日报，商业周刊已经有文章出来了。他们直接质疑这些不能造血的互联网企业还能够支持多久，这时候纳斯达克指数已经从来到了5000点……

“贺先生一点也不担心Overture的股价暴跌？”孙振义

“我们有足够的资金，就算缺钱，华尔街也有很多愿意投资我们的。”贺正诚自信的说

“如果真有那个时候，可以来找软银。”孙振义

“这是我的荣幸！”贺正诚

然后大家居然聊起了Overture，聊起了从MUsicPlayer到OvertureStore的转型。贺正诚能够在这么短的时间内从盗版转型到正版，而且还没有造成巨大的影响，这在他们看来充满了奇迹的味道。

互联网世界擅长以快打慢，Overture凭借着MusicPlayer积累的庞大用户数量，强行推广OvertureStore，虽然损失了一部分用户，但也积累了巨大的用户优势，大多数用户都选择了接受并且理解了他们的选择。

当时为了应对巨大的负面影响，Overture在首页发表道歉信：“我们想要活下去，这或许不是最佳的方式，但我们已经想不到更好的办法了。”

然后给所有的注册用户发放代金券，可以在他们在OvertureStore商店购买数字音乐时使用。

这个策略在当时取得了极大的成功，再加上MP3音乐播放器计划，这才得到外界的认可，这才有了最后一次融资时15亿美元的估值。

商业模式很重要，一个强大的管理层也很重要。你要问哪一个更重要，还不如换一个问题，左手和右手哪个更重要？

一个能打胜仗，懂管理，能够对外界负面舆论进行有效管理的公司，成功的概率比其他企业强多了。

0.99美元下载一首歌的商业模式很快就有人模仿，可因为音乐版权和技术服务问题，这些企业发展的举步维艰。

而且没有Overture的强大用户基础和实力，没有这几个音乐巨头的股东，那些初创企业也难以维持这个价格。

而且KPCB发动了自身的关系，说动一些国会议员对他们表示支持，贺正诚与哈斯廷斯也没有闲着，在网络和传媒推出了不少争取同情的软文，掀起了舆论攻势，在社会上争取到不少好印象，在法院也赢得了巨大的同情。

这也是几个音乐巨头选择和他们妥协，并且投资的原因之一。

第一个月就有超过一百万首音乐的下载量，就算去掉代金券，他们也有超过50万美元的收入，以后每一个月的收入只多不少，这让他们段时间内得到了大量的现金流。

一个可以赚钱，一个可以分享利益的企业，没有什么值得诋毁的。据说还有知名媒体把OvertureStore的0.99美元一首歌的商业模式评为今年的最佳商业创新。

当然，Overture的成功带有巨大的偶然性，Napster和肖恩帕克、肖恩范宁的消息被KPCB频频买上头条，吸引了巨大的火力。

还有传媒对他们的支持也有些意外，OvertureStore真的有多好那也未必。但人们就是支持序曲，这其中的原理，反正贺正诚弄不懂。

“不管怎么说，序曲不到三个月时间股价上涨超过7倍，这都是一个奇迹。”孙振义听了贺正诚的讲诉，丝毫没有看轻的意思。

“我们以后的发展取决于互联网用户的增长，还有整个数字音乐市场的发展，这需要时间……”贺正诚很清醒

“你这不是矛盾吗，既然说互联网有泡沫，还想要继续投资阿狸？”孙振义

“我能够看懂的自然就会投资，看不懂的当然要放弃。而且我相信大夏的发展速度会超过梅国。

这就像两艘逆流而上的船，梅国这艘船在大夏的前面，距离远到我们看不见。但他们的速度是10节，大夏的航速是30节。我投资大夏，哪怕现在的价格高一点，自然能够获得最好回报。”贺正诚

“你这人……”孙振义也不知道说什么，太实诚了，有些傻气，一会儿说现在投资阿狸的缺点，一会儿说投资阿狸的优点。两边都得罪，两边都不讨好！

“看来我想投资两千万美元获得阿里百分之二十的股权是不可行了……”孙振义

“或许加上我的1000万，3000万美元百分之21，这个价格我可以接受。”贺正诚

“……”众人傻眼，百分之21，这个数字怎么计算出来的？

贺正诚其实想的很简单，他出一千万美元获得百分之7，凑一个整数……

“好吧，我接受。”孙振义很果断

“那我们合作愉快！”马小云也没有拖泥带水。

这一次投资之后阿狸的股权结构变成了马小云团队百分之55.3，贺正诚百分之30.7，软银孙振义持有百分之14。