见丁之瑶走进房间，那个送信的小伙子也跟着走了进去，满脸专注地盯着她运笔。

显然，他能被派来送信或许不仅仅是因为马骑得快。

丁之瑶略一琢磨已经写下了一行字，“首先，第一条，这个定价权给你们倒是没什么大不了。只是大凉七州百余郡，若是其他郡的价格都低，而独独定武一郡昂贵，难保不会有其他人去便宜的州郡买了，再来定武售卖；或是定武便宜而其他州郡昂贵，我们辛苦一场，反而全给您做了嫁衣。”

“这对大家的合作毫无好处。”

“我想不如这样，除了给一个底价之外，我们再核算一个建议销售价给你们，上下定个浮动的标准，将来整个大凉所有卖这东西的商家价格相差都不会太远。”

“我还可以再加一条，如果你们在整个大凉其他州郡有点心铺子的，我们都可以最优先考虑您这里。若是没有合适的合作商人，我们要自己开铺子的，也可以优先允许你们投钱合伙。”

“如何？”

那小伙子一本正经的皱起了眉头，似乎在飞快的思考。

丁之瑶也不管他，继续写第二条，“每年提供两种新品这没问题，但咱们这里的的货品不光是卖给平头老百姓的，每种货品的礼品级货品，不可能给你们。另外，你们还要保证每年销售的数额。”

“等……等等，礼……礼礼品级？”小伙子一脸狐疑。

丁之瑶侧头看了眼蒙佑，“去拿庄季房间桌上那两个木盒子来。”

“好勒！”

蒙佑飞快的跑了出去，又飞快的跑了回来，单手托着两个半尺见方的木盒子。

打开一看，里面却是分成九格，每格里饼干面上都印着不同的图案，每种图案有三块叠在一起。

“这是梅，兰，竹，菊，松，柏，荷花，水仙，萱草，象征清廉高洁，适合送给文臣书客。”丁之瑶说着又打开另一盒，“这是虎，豹，熊，狼，狮子，苍鹰，大象，公牛，骏马，象征勇猛善战，适合送给武官力士。”

“这样同样是饼干，一共二十七块，定价三两银子。这种礼仪性大于功能性的东西，我称它们为礼品级。”

丁之瑶说完，发现那小伙子的眼睛都亮了，她默默的合上盖子，“这种东西的只能由我们自己卖，没有任何商量的余地。”

她重新拿起笔，“至于第三条，要和第二条连在一起看了。我可以给你们定武郡内每年两种货品的独家经营权，要是合作得好的话，三种四种，全部给你们都无妨。”

“但周营总那边的供货，我们不能断。他是买去军用，不碍你们的事儿。”

“另外这个全部不太明确，总不能我做出十万份，不管卖不卖得掉，你都得买回去十万份，到时候亏了钱，我们心里也过意不去。”

“也不能是说，你们每年就只买个三瓜两枣，也得占着这地方不让咱们做买卖。”

“我看这样，每年一月和七月，你们给我们提出这半年里需要的每种货品的数额，我们优先提供给你们，没给你们交接清之前，我保证一块饼干渣子都不会流到其他地方去。但交接清了之后，还有剩余，你们可就不能埋怨卖给别人了。”

“同样，两种新品也在一月和七月交付，新品交付的第一个半年，没有定额限制。随买随做，哪怕这半年你们只买了十件新品，我也不会把东西交给其他人。”

“若是这么大的前期优势，你们都还站不住市场，那我对与你们的合作也并不抱太大的希望。”

“明人不说暗话，你也别觉得我说话直接。这些我既说给你听了，也写在了信上。我们不方便出门，你家长辈若是愿意，让你带契书过来也行，当面过来面谈也行。成与不成的，都要在今年过年之前给个答复。”

“你还有什么要问的吗？”

那小伙子瞪着眼睛想了一阵，摇了摇头。

丁之瑶把信纸装进信筒，还给他，又拿了笔写了另一封给庄季的，大致说了说村里的情况，说了第二批饼干出去的时间，也装进信筒交给那小伙子。

本来邀请他在村里吃完饭，转一转，歇一夜再走。

谁知这小子说话不快，做事还挺麻利，接了信，喝了瓢水便上马，说今夜要赶到邻县去打尖。

丁之瑶见他归心似箭，索性也就不拦着他，去厨房胡乱包了些干粮让他带在身上。

眼瞅着人都过了山梁，她才想起来，自己连名字都没有问人家。

丁之瑶心里还是很希望这桩合作能谈成，什么事情开始的时候都要善于借势。

她相信如果那个店掌柜真的是个有远见的人，就会发现自己提出的三项比他自己提出的好处更大。唯一的风险是，双方的合作会更加紧密，紧密到一旦开始，他想要在抽身出去就很困难了。

现在就看他们对自己和丁家村合作社有多大的信心。

丁之瑶的眼光可不仅仅只有一个定武，她想做的事情也不仅仅只是卖小饼干。

她在屋里坐了一会，把刚才写在信上的内容又默了一份在自己的备忘录上，才让银铃去找老樵他们过来。

银铃现在几乎是整个丁家村最忙的人，所有的人员，物资，银钱进进出出全部要在这边纪录留底，除了写不完的数据之外，少不得还要去核查，好好一姑娘两个月不到黑眼圈重得跟熊猫似的，本来就瘦，现在在衣服里都快看不见人了。

丁之瑶无数次半夜三更看着她跟鬼一样拿着笔和册子到处游走，只觉得这年代，当间谍的人都好拼啊。

她实在是担心这货过劳死，于是十月底的时候又在村里招了十个妇人，八个留在村里，给了烧窑营地两个，专门负责给工人们做饭。

又把红荷她们四个姑娘全部拨给银铃，专门做人事，财务，文书这些本该需要三个部门的业务。

这四个心心念念来伺候公爷的姑娘做了几个月的大锅饭之后，现在真的是半点脾气都没有，老实得像圈里的老牛。

也正是这么一搞，银铃才算是喘了口气儿。

丁之瑶慢悠悠的边喝茶边胡思乱想着，不一会儿，老樵等人跟着银铃从门外走了进来。

“小东家，您找我们？”

“嗯。”丁之瑶漫不经心的放下茶杯，“庄季来信催我们把这一批饼干运出去，现在作坊每天能出两千五百份，我想让她们加个班，唔……陆康明你这是干嘛？”

嗵——

丁之瑶这番很平常的话刚说到一半，却看见陆康明一头跪在了地上。

不但丁之瑶一愣，老樵他们也吓了一跳，惊讶的看着陆康明，丈二和尚摸不着头脑，“阿明，你……”

当当当——

陆康明把头磕得山响，“嗷”的哭了起来，边哭边磕头，鼻涕眼泪糊了一脸。

“呜呜呜……小东家，求求您。别让我出去啊！”