秦文火恭敬的应了一声，从肩上的布包里取出那几张纸，双手递给父亲，又退回到自己兄弟身边。

丁之瑶见他们如此着急，也只好就这么坐下。

秦春风把信纸放在桌面上，看也不看，显然心中已经极为熟稔，“丁东家，这前面两条我看还算合理。我也是个爽快人，就不在这上面和您纠缠。但这第三条，就不太合适了。”

“哦？”丁之瑶眼角挑了挑，“您说说看，不合适在什么地方？”

“其实庄先生第一次来定武卖着名叫饼干的玩意，就来过我们家店里，只是当时并不觉得如何。”秦春风捋了捋胡子，“这段时间卖得好，也是因为快到年关，家家户户都要买点饼子糕点回去打法小孩子。并不意味着咱们这东西就在蛮州好做。”

“说实话，我之所以看中您这东西，无非是因为上次庄先生来时犬子买了一点，用油纸封好放在严实的罐子里，放了小半年也没有改变它的口感。”

秦春风笑了笑，抬起右手向左手比划了一下，“丁东家您应该知道，咱们蛮州想要吃上湖州的糕点，那是不可能的事情。就算是送去离得最近的江州，那也得快马加鞭，否则糕点失了水分，便不好吃了。”

“可这东西，却不会。”

“您是明白人，我说到这里您应该也明白我的意思了。定量定额这点我可以答应，但整个定武境你只能卖给我一个人，这一点也是没得商量。出了定武郡，那倒是随你。”

秦春风说完，舒舒服服往椅背上一靠，“东家，我亲自赶来，已经是非常有诚意了。”

丁之瑶听他说完，不但没觉得难对付，反而颇有点窃喜。

这老头子果然是一下子就看到了问题最关键的部分。

定价权确实不是什么大问题，点心类的玩意，不像奢侈品，价格浮动再怎么变来变去也差不太多。而礼品级的东西多半都是卖给有权有势的人家，那得需要关系，需要炒作，虽然看上去利润大，但那不是他们的客户群体，拿去了也不知道往哪里买。

而这个“独家”就很关键了。

丁之瑶知道这老头打的什么算盘，这些东西只有自己有，自己离得最近的郡府又只有定武，他掌握了整个定武境内的货品，就意味着外地的客商需要这种商品也得找他拿。

虽然丁家村也可以自己把货品运出去定武卖给其他商人，但那样一来往返的成本便会拉高货品的价格，对于其他商人来说，反倒不如直接去定武郡城找秦家那货。

要是自己答应了这一条，秦家拿到的不仅仅是整个定武的垄断权力，而且整个大凉的商人想要做这个买卖也都得看他的脸色。

如果将来的合作者有良好的的战略眼光，这对她来说并不是一件坏事。

“秦掌柜，我承认您说得很有道理。不过，其中有两点我并不认同。”丁之瑶笑了笑。

秦春风也不认为丁之瑶会一口答应，他也呵呵的笑起来，接过儿子递过去的烟枪咗了一口，“哦，不妨说来听听。”

“第一，我一直听你们说蛮州人喜欢吃咸食而不爱吃甜食，这一点我不能苟同。”

秦春风咳了一声，差点被呛了口烟。

他有点意外，没想到这个小东家会从这种地方开始说。蛮州人喜爱咸食这点可谓是铁板钉钉的事儿，这里的糕点铺子也就做做节日年关的生意，这有什么好说的？

“既然年节能卖出去点心，那就说明他们并不是不吃。只是说，甜食优先级不如咸食罢了。”

“简单来说，是因为蛮州和北州是大凉最穷的两个州，对于这两州的人民来说，填饱肚子的需求大于享受，所以你们的糕点在平时才不好买。目前陛下圣明，各地商贾只要愿意来定武做买卖的，就免除三年商税，源源不断的物产经过洵江从各州集结，又通过山阳郡流入定武。”

“只要国家不发生大的动乱，三五年功夫，蛮州必定会比之前富饶得多。换句话说，我认为蛮州本土的市场远比你想象的要广阔，立足本地做品牌，胜于一味地向外搞批发。”

丁之瑶说得兴起，也不在乎秦春风能不能听懂自己那些术用词语，点了点桌子。

“这还只是其一。”

“第二点，饼干这东西其实没有你想象的那么复杂，它对灵感的要求大于技术。您那里一位出色的糕点师傅可能得练上个十年。而我这里，两个月便可培养出一批饼干工人，源源不断的向外输送饼干。若只是想要把货出给别人，让他们带到大江南北去卖，我根本不需要您。在定武租间铺子，身边随便派个人，比如庄季，难道做不下这个买卖？”

“再说，这饼干只要一流到江州湖州那些老字号手里，他们很容易便能琢磨出这东西的做法？到那时候您还把货出给谁呢？”

说到这儿秦春风的脸色已经微微有些变化了，虽然这些话听起来都很有道理，但说得这么直白就有点威胁的意思了，自己翻山越岭跑过来，这丫头倒是一点情面都不领啊。

但紧接着，丁之瑶话锋又转个了弯。

“秦先生，我的野心是很大的，之所以想跟您谈这个生意，那不仅仅是想跟您合作挣这么三瓜两枣的小钱。准确的说是，我们希望您能成为我们整个点心行当的合伙人。”

“大凉的市场很大，您自己吃不下来；外面的对手很强，您自己也应付不过。”

“咱们需要对方的地方还很多，并不是一手交钱一手交货就结了的事儿。”

秦春风没说话，但咗烟嘴的速度明显快了许多。

半晌，他长长吐了口烟，“你说的很新鲜，我倒是没想过。不过，这对我来说是一个更大的问题，而不是解决方案。难道我同意你把货物交给更多的同行，就能改变这件事？”

“您的眼光若是长远些，就应该明白，在我心目中的优先级，远比契约书上的垄断更加重要。”