围着沙盘慢慢转的李紫涵古灵精怪的回首看了一眼跟在身后的苟书寒，说：“我爸首付没凑齐，不代表我没办法，钱——我已经借到了。”

苟书寒点头，说：“嗯。”

李紫涵问：“我们首付凑齐了，你马上就要卖房了，不开心吗？”

孩子果然还是孩子，男人到了三十大几，怎么可能因为一点小成绩就喜形于色呢，这社会给男人而立以后的磨砺岂是小姑娘能理会的，再说，这房还没卖呢。

苟书寒：“当然开心，替你们开心，但是，你说的请求是什么？”

李紫涵：“我向我表哥借了八万块钱，他向我提了一个要求，钱可以借给我，但是他也要生存，钱没法借我太久，所以，我们需要一份工作。”

说完李紫涵停下脚步，然后看着苟书寒，那眼神里带着一点小试探。

苟书寒说：“你意思让你表哥来这里上班，你表哥多大了？”

李紫涵一双手往背后一放，像极了一个大人，开口说：“不，不是我表哥，是我要来你们这里上班。”

苟书寒惊讶：“你来上班？你不用读书吗？”

何况能不能来这上班，也不是我苟书寒有权决定的。

李紫涵没接话，离开沙盘区域，快步朝西侧洽谈区走去，在其中一张沙发椅上坐下。

苟书寒跟在后面，没有走太快，他先去吧台让客服准备两杯热茶，然后走到李紫涵身边，坐在她对面的沙发上。

“所以我的要求就是，我买你们这里，你给我一份工作。”

看见苟书寒坐下，李紫涵开口说到，小姑娘才十八岁，这说话的感觉好像三十岁的江湖老手在谈判，而且那语气还表现得不容置疑。

苟书寒心想，不管你装得多强大，你这小姑娘都还在读高中，来上班，怎么可能？

“叔叔，我知道你肯定会说很多大道理给我，不如我先说下我的情况给你听听。”

苟书寒：“好，你说。”

“在我读小学时，我爸妈离婚了，我归爸爸，弟弟归妈妈，我爸一直认为我妈跟他离婚是因为我们家没房子，闹离婚的时候我妈确实说过这个，但其实是因为我爸打牌。”

李紫涵语气平静，有着不属于这个年纪该有的稳重老成，也少了一些女孩子该有的活泼。

“我爸不懂事，又玩了几年后才出去打工，出去打工前把我从县里弄到市里读初中，这些年，他一直认为只要买一套房，我妈就会回来复婚，这几年他也一直在努力存钱买房，就是存钱的速度赶不上房款上涨速度。”

苟书寒心想，谁说不是呢？我要是赶得上房价上涨速度，也就不会回到鹤城来卖房了。

这时，物业客服走过来，微笑着打了招呼，把两杯热茶放在了两人中间的茶几之上，又打了个招呼离开了。

李紫涵等客服走开接着又说：“我读高一时，我爸在浙江查出来尘肺病，身体不如以前了，钱没存到多少，反倒花了一部分，房子更加买不起了，因为房价一直在涨，这一次本来打算买小点面积，但是看着看着就从80平方看到120平方了，首付其实本来也够，别的地方可以首付只交一成，但是贷款压力大，我爸不肯借钱，我替他做主借了，不然这房子永远买不了。”

说到这里，李紫涵看着苟书寒，眼神中透露着一种坚决。

苟书寒有那么一瞬间从她眼睛里看到了沧桑，那不应该属于十多岁的青春少女。

“我其实这学期开学时就想好了，反正以后我也读不起大学，不如不读了——我爸尘肺病，小作坊没得钱赔，我弟不会管我爸的，我爸以后还得靠我养，房子是爸爸的心病，我想现在买了。”

说完李紫涵深深呼出一口气，苟书寒看见小姑娘胸脯猛的起伏，下巴抬起又落下。

售楼部的背景音乐慷慨激昂，与李紫涵的心情截然相反。

苟书寒放慢语速问：“所以，你的打算是休学，然后上班养家糊口！”

李紫涵：“是的。”

苟书寒：“你今年高三还是？”

李紫涵：“高二上学期，还没有读高三。”

苟书寒：“你看，你还才高二，应该是十七八岁吧？人生道路还很漫长，我认为你应该先读大学，读了大学，以后走上社会才有更多用武之地，这时候就早早走入社会，开始卖房不是很合适。”

李紫涵不认可苟书寒的说法，她知道苟书寒肯定会劝她，进来之前就想好了几种可能，做好了应对之策。

她开口说道：“狗叔叔，我记得你是大学生吧？”

苟书寒说：“是的，怎么？”

李紫涵嫣然一笑：“你看，你读了大学，到头来也是卖房子，我要去读大学，以后也是来卖房子，这不就是一个循环了吗？如果像狗叔叔你，读大学是为了卖房子的话，那我为什么不能直接就卖房子呢？”

苟书寒心想，这姑娘怎么跟我女儿一样呢，我女儿做作业的时候我教育她不好好读书读不了大学长大了就去卖房子，她反问我，那你读大学为什么也去卖房子了？

第五四十章 柳暗转花明

苟书寒觉得自己有责任引导这个小姑娘，毕竟现在社会竞争激烈，学历文凭和知识能力都很重要。

苟书寒开口：“我不是因为读了大学才来卖房子，我是因为以前做了许多错的选择，换句话说吧，在大城市混的不如意，回来后，觉得卖房子收入可观，才选择了这份工作，再说，卖房子不可能是一辈子的事。”

李紫涵不以为然，她心里想的却是，这大叔开始像那些老学究一样要给我洗脑了，我不可能被他给说败，她开口回话：“你自己也说了，卖房子收入可观，我要是努力做，就在这一行做一辈子呢？”

苟书寒端起一次性杯子喝了一口水，其实苟书寒很讨厌一次性杯子，总有一股纸张放久了的味道，闻起来让人不舒服，但是每一次想喝水了，又得到处去找保温杯，还得再洗上许久，在浪费时间跟喝水便利之间，他选择了便利的一次性杯子。

喝完水苟书寒放下杯子，开口说到：“李紫涵同学，你想过未来是什么样子吗？”

李紫涵眼睛眨巴眨巴，她不知道苟书寒问这个问题是什么意思，跟自己要来上班有什么关联吗？

这时她看见一位穿着西装的韩范帅哥走了过来，丹凤眼，皮肤白皙，眼里似乎有光。

帅哥走到苟书寒旁边先是笑着跟李紫涵打了个招呼：“你好！”

李紫涵忙回一个：“你好。”

帅哥又对着苟书寒开口说到：“主管，刚给你发信息你没回，你中午需要喊餐吗？”

苟书寒回答：“需要，你帮我喊两份吧，李紫涵同学也一起吃一份。”

李紫涵忙回答：“不用了，不用了，我是吃了才来的。”

苟书寒问：“真的吃了吗？”

李紫涵点头，然后说：“真的，不用管我了。”

苟书寒说：“那就喊我一个人的就好了，就辣椒炒肉吧。”

帅哥说：“好的，主管，你记得看下我发给你的微信信息。”

苟书寒点了点头，又说了谢谢。

帅哥给了苟书寒一个眼神，示意他等下看手机，苟书寒又点了点头，帅哥见此，走开了。

李紫涵轻声说：“这是……”

苟书寒：“那是我组里的置业顾问，郑小冯，郑成功的郑，大小的小，冯绍峰的冯。”

李紫涵问：“嗯，那这个郑小冯是什么学历，也是大学生吗？”

苟书寒愣了一下，答：“是的，大学生，大专毕业。”

李紫涵：“我知道大专跟本科的区别，那他多少岁了？”

苟书寒回答：“22岁，我知道你等下想说什么，刚才我的问题，你还没有回到我，你想过未来是什么样子吗？”

李紫涵疑惑的反问：“你是指我的未来吗？”

苟书寒答：“是，也不是，这社会的未来，就是你的未来，你有没有想过，或许过不了多少年，比如五年八年，顶多二十年，以后卖房子不需要销售人员，全部都采取网络加现场VR的形式卖房，以后售楼部可能都不存在，就算存在，人工服务可能局限于端茶递水，专业的介绍可能智能化了，那个时候，你怎么办？”

李紫涵算是听明白了，原来苟书寒这么说，还是想劝阻自己，于是开口说：“狗叔叔，你那时候会怎么办？到时，你怎么办我就怎么办。”

苟书寒轻轻一笑，人往沙发靠背上稍微靠了靠，说：“我啊，我懂营销，新闻传播，媒体，推广，品牌，熟悉网络特性，还能做培训，甚至我还会好几款设计软件，如果我不卖房子，我还有许多事情可以做，这些都是我读了大学之后学的，然后走入社会后丰富强大的，但是你不一样，如果你高中就辍学来卖房，那么你会错过学习的黄金时期，以后社会变迁，技术迭代，时代发展，你只会卖房子，没有一技之长，也没有学历文凭，许多好点的工作都不匹配，你觉得这样好吗？”

李紫涵说：“你觉得我为什么要选择你们这里吗？”

苟书寒从来不喜欢胡乱猜测客户想法，猜对没奖，猜错惹麻烦，习惯性开口问：“为什么？”

李紫涵说：“因为我看了那么多地方，就这里的户型跟小区规划我最喜欢，另外，还有一点，就是你跟其他的销售员不一样，你没有咄咄逼人的要我买房，没有给我洗脑，包括现在，你都是劝我要去读书，我觉得你是一个尊重人的销售员，而不是强卖的那种。”

苟书寒笑了一下：“好的销售不是简单地把自己的产品和服务卖给对方，而是让对方明白他要买什么最合适，恰巧销售员自己的产品和服务又是最合适的，不过——你怎么知道我就没有给你推销我们产品呢，只是润物细无声，你没有发觉到而已。”

李紫涵说：“对，可能是你说的这样，所以我确定要在你这里买，但是你得把我招进来。”

苟书寒摇头，缓缓开口：“做不到，公司已经停止招人了。”

李紫涵：“你别把我当小孩来骗，我问过许多售楼部，只要合适，都会要。”

苟书寒说：“虽然你比我小许多，但是在我心里，我觉得你很懂事，已经是个大人了，不过我们项目已经没有编制了，也就是近期不可能再招人了，再就是，你别生气，说到合适这个问题，明显你不合适，我们这边招人，很不巧，最低要求都得是高中或者中专毕业。”

李紫涵有点不乐意了，说：“那这样，这房子我不买了，反正也买不起，因为还不了表哥的钱，你也无所谓我买不买对不对？”

苟书寒的手机又抖动了好几次，他拿起手机，对李紫涵说：“你等我一下，我看下信息。”

为什么要选择这个时候这手机，其实这是苟书寒常用的博弈技巧，当对方提出一个他觉得不好马上回答和处理解决的问题，他会利用其他事情稍微拖延一下时间，然后大脑里思考，找到解决办法。

苟书寒点进微信，先是看了郑小冯发来的四条信息。

第一条：“狗哥，在哪呢？”

第二条：“武主管他们在商量重新分组的事情，你是不是还不知道？我一定要跟你一组。”

第三条：“看见你在谈客户了，还没有吃中饭吧，我帮你点，吃什么？记得我要跟你一组啊。”

第四条：“武主管的打算是把新员工和业绩差的全分给你，我该开心呢还是不该开心呢，因为我业绩差。”

第四条信息后面有一串哭笑不得的表情。

再就是何大海的信息。

“狗哥，要重新分组了，武主管打算搞抓阄分组，但听说抓阄环节里面有猫腻。”

工作群里有许多信息，策划发布的接下来宣传计划，财务公告的新的转款账号，以及领导郑海鹏重申有关现场管理制度的说话。

郑海鹏也发来了一条私发信息，内容还不少。

【接集团通知，撤销对你暂停轮排的安排，明日起你开始正常进入轮排顺序接待客户。

因为这次有人举报你渠道问题，集团重点排查你，反倒发现你业绩突出，客户评价高，渠道来源清晰明白，通过研究及在我提议下，集团决定，将你实习主管正式转编为正式主管，这两天你找下小雪，她会教你怎么走转正流程。

另外，根据柳总指示，团队剔除淘汰人员后，重新分组，具体事宜你跟武鹤先对接一下，有什么不明白随时问我。

因祸得福，加油！】

苟书寒看得心情舒畅，心想，这回，怕是有人要气吐血了。

不由嘴角微微上扬。

另外还有一些客户的信息，苟书寒打算晚点再看，先跟李紫涵把事情聊清楚。

我很想要这套业绩，但是，不能因为想买房，而害了人家小姑娘一生，买房子不是小事，但是个人学习深造拿文凭更是大事。

李紫涵看苟书寒看着手机越看越眉开眼笑，想到自己的要求被他拒绝了，不由小性子又来了，于是站起身来，说：“如果不能工作，房子我就买不起了，我想问问狗叔叔，我如果这次买不起房，你于心能忍？”

苟书寒还没回答，她又说：“你此前介绍的时候说过，如果现在不买房，以后买不起，没有人会替自己承担涨价的那部分，我就想问狗叔叔，如果今天我听了你的话，去读大学了，几年后，我们更加买不起房了，谁来赔这个损失？”

苟书寒忙说：“刚还夸你懂事，现在又耍小性子了，你不一定要来上班，一样有其他挣钱的方法，我可以告诉你。”

“什么方法？”李紫涵问。

“你先坐下，我慢慢跟你说。”

……

ps.

这几天忙，更新不及时，抱歉，同时感谢关注本书和打赏的朋友。

第三卷因为忙碌、赶着更新的原因，写出来后，自己并不满意，我会从第四十四章起，每天修改一点，力争改得好一些。

谢谢！