苟书寒囫囵吞枣一般吃完中饭后回到一楼，前台值班人员看见苟主管来了，叽叽喳喳马上变成了一本正经。

苟书寒跟他们打了招呼，隔着前台旁的落地窗看了一眼售楼部外的李紫涵。

李紫涵还在打电话。

她不停来回走着。

街上积雪已融化得差不多，但外面仍旧很寒冷。

不知道她不停走动是不是因为寒冷。

苟书寒很久以前看过一篇文章，说接打电话时不停走动，是因为大脑在此时分泌一种东西，才造成人下意识不停走动。

苟书寒想了很久也想不起来是分泌了什么，或许是自己记忆出错了吧。

售楼部温暖如春，中午时候，看房的客户也不少，除了前台值班人员，沙盘区域和品牌墙展示区，有好几组客户在听置业顾问介绍。

苟书寒折返身回到二楼会议室，趁现在没事忙，赶紧休息一下。

苟书寒很快睡着了。

原来卖房子也是一种体力活。

没多久，苟书寒被手机铃声闹醒。

“叔叔，我跟我爸爸说了，他同意了，我们办手续吧。”

“好的，你稍等一下。”

苟书寒感觉自己好像从死亡中活过来一样，大冬天的，呼出一口气，感觉鼻腔都是火，头是晕沉的，中午睡觉有时醒来不一定舒服。

李紫涵坐在之前那个位置，苟书寒走上去坐下，决定在确认房源跟价格之前，再多聊几句，问清楚李紫涵跟自己爸爸怎么沟通的。

毕竟买房子不是小事情，像李紫涵这种情况，家长在外地的，得各方面都考虑周全。

还没来得及开口说话，电话响了。

“人在广东已经漂泊十年……”

铃声是广东雨神的《广东十年爱情故事》。

苟书寒根据自己喜好，把亲人的号码都单独设置了铃声，其他来电则时常更换，最近刚换了这首歌。

“你爸爸打电话过来了。”

苟书寒在接听之前跟李紫涵说。

李紫涵回答：“嗯。”

苟书寒拿起电话，滑动接听。

“狗总，太谢谢你了，我女跟我吵着不读书已经一个星期了，这回不吵了，说听你的，继续读书，放学完成你交的任务，实在是太谢谢了，难为你了。”

“李哥，不用这么客气，具体情况紫涵都给你说了吧，包括首付她问她表哥借到了。”

苟书寒说这句的时候，小心翼翼的看了看李紫涵，她看上去没有情绪波动。

“说了，讲起来不好意思，当爸爸的没有照顾好女儿，她是问她舅舅家的大表哥借的，麻烦狗总帮我们办理一下，名字写我女儿一个人的吧，我这两天请假回来办理银行贷款。”

“嗯，房号价格这边你们还有没有需要变动的。”

“没有了，麻烦狗总早点给我们办理吧，这样，她下午还可以赶回去上课。”

……

苟书寒卖出了开盘以来第87套房子。

中山府销售群里发出喜报：

【（3个玫瑰表情）恭喜李紫涵女士认购：（3个玫瑰表情）

中山府5栋1101号房！（5个礼盒表情）

项目今日成交第3套！（5个鼓掌表情）

置业顾问：苟书寒，个人今日成交第1套，总成交第87套！

成功寄语：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！】

销售经理郑海鹏第一个回复，三个竖拇指表情。

其他同事跟着回复，有发鼓掌表情的，有发礼炮齐鸣的，还有人发自定义666动态表情的。

群里好一阵热闹。

苟书寒交代李紫涵档案袋里的发票及认购协议不要遗失，又将需要准备什么按揭资料的告知函同时微信发送给李海军和她，然后将她送出了售楼部。

时间很快到了下午两点，苟书寒带着新员工在品牌墙展示区进行说辞演练。

“品牌的优势，我们在昨天就已经全部背诵下来了，接下来，我们会进行分组演习，两个人一组，一个人扮演客户提问，只能提有关品牌方面的问题，另一个人则回答问题，回答的时候用上我们上午学到的FABE法则以及此前分享过的发散思维方式。”

“在开始之前，我想再强调一下我之前说过多次的观点，千万不要以为将销售说辞记住了，就能卖出好业绩来，如果是这样的逻辑，那么记忆力最好的人就应该是销售冠军，显然不是，死记硬背只是基础，我希望我给你们做的每一场培训都是在帮你们整理线头——整理出你们脑海里的线头，不管你们脑海里是乱麻还是有序的线团，我帮你们把线头拉出来，能拉多长，就看你们自己多认真和多用力，现在开始吧……”

……

下午五点半，苟书寒将新员工集合在二楼会议室，就白天的培训做了总结，然后告诉他们自由活动，不要跑太远，晚上7点售楼部二楼会议室集合。

晚上六点刚过，武鹤主动找到苟书寒。

苟书寒正在二楼会议室里玩着电脑。

武鹤不客气一屁股坐在苟书寒旁边椅子上。

“狗哥，分组你这边有什么想法？”

苟书寒噼里啪啦地敲击着键盘，因为明天，他就恢复轮排接待客户了，到时候肯定会很忙，所以，现在趁早多准备一些培训课件，以备不时之需。

“武主管你的想法是抓阄是吧？”

“我是觉得抓阄简单，当然了，也很粗暴，狗哥你觉得呢？”

“抓阄也是一种办法，可以考虑的。”

“狗哥觉得可以就行，具体抓阄你有什么建议？”

武鹤试探着。

其实苟书寒对于分组这个事情并不是很感兴趣，主要是他的想法相对简单，自己把业绩做好就行，带领团队他有点厌倦了。

毕竟，此前那么多年在深圳也见过大风大浪了，能拿团队提成虽是好事，但这世界上没有免费吃的午餐，他深知要想收获，就必须付出的道理。

“我觉得，要尽量保证平衡，不如先把所有人按照业绩好坏来进行排序，再划分，也就是业绩差不多的两人一组，然后再抓阄决定谁在你我哪一组，这样可能会符合郑经理的意思，你觉得？”