郑海鹏看着安静下来的团队，犀利的眼神扫视一圈。

每个人感觉到自己似乎都被郑海鹏狠狠盯了一眼。

赵大凯这一帮人吵着不同意抓阄，是因为苟书寒提出的按照业绩好坏两两分组，乱了他们的最初计划，幸好武鹤有对策，提前告诉了赵大凯该怎么做。

“分组是集团要求，是为了在尽量平衡的状态下公平、合理的进行内部竞争，良性的内部竞争才能提升与竞品之间的竞争力，集团要求两组人数要一致，实力要相当，抓阄是一种相对比较公平和民主的方式，你们吵来吵去像什么话？我们中山府的队伍什么时候变得这般不服从管理了？谁还坚持要自己选组的，或者还有其他什么意见的，现在说出来！”（注1）

郑海鹏声音不大，但掷地有声。

赵大凯蠢蠢欲动，被武鹤凌厉的眼神制止了，他与武鹤相处这么久，虽然卖房不行，武鹤的小心思他还是猜得很准的。

有些人干啥啥不行，就是情商高。

没人愿当出头鸟，大家沉默不语。

郑海鹏看队伍不再躁动了，对着武鹤看了一眼，然后开口：“武鹤，你接着说！”

武鹤接着说道：“我跟苟主管商量的是，首先，根据业绩排序分组，业绩接近的人两两一组，比如业绩第一名和第二名一组，第三名和第四名一组，然后，再通过抓阄的形式来抽选组员，每一轮我们两人抓阄决定谁先选组员，一直到结束。”

“抓阄过程公开、透明，现在辛苦后勤将开盘到现在的业绩总排名发到销售群里。”

后勤有三位，一男两女，男的叫程东耀，后勤主管，为人温和但是很轴，只认公司规定，不符合规定的只认集团指令，虽然后勤归属销售部门管理，但郑海鹏有时候拿他都没有办法。

两个妹子，叫于艳丽的今天休假没来，在场的妹子名叫王瑶，长相甜美，个子娇小，说话软糯，但是千万不要被她外表迷惑了，置业顾问私下有一个排名表，在最令销售人员头痛的名单里，她排第一。

王瑶将排名表发到销售群，大家齐刷刷拿出手机观看。

王瑶说道：“对于排名有疑问的现在可以提出，挞定的客户不计入业绩。”（注2）

没有人说话。

王瑶心想，哼，阿姨我不可能数据出错。

才二十岁出头的小丫头片子平日就喜欢口口声声号称自己是90后的老阿姨，大家看着她睥睨一切的神情，有疑问也不想说话了。

有人心想，算了，不给自己惹麻烦，反正，多一套业绩少一套业绩，也没有大的影响。

武鹤等了一会，看无人提出异议，开口说道：“既然没有异议，那就进入下一环节了，抓阄选人分组——”

武鹤话说到一半，停顿一下，扭头向郑海鹏征求意见：“经理，我有几句话，想对大家说一下。”

郑海鹏点头。

武鹤接着说。

“分组是为了团队发展更好，我跟苟主管之间虽然从今之后是竞争关系，但是更多的是同事跟朋友的关系。”

“苟哥是我努力学习的对象，他的业绩能如此拔尖，我们在场每一个人也应该向狗哥学习。”

苟书寒有点搞不懂武鹤葫芦里卖什么药。

抓阄就抓嘛，拍这些马屁干什么，难道是因为我提出了详细的抓阄方案让他的阴谋不能得逞，所以他干脆装下好人？

再说，抓阄能有什么猫腻？

仔细想了又想，或许是我太过提防，把别人想得太坏，听信了别人的话，先入为主，其实武鹤没有歪心思。

武鹤接着说道：“何况，狗哥平日助人为乐，见多识广，说话又幽默好听，所以，我希望我们的分组是好的开始，不管我们在哪一组，以后我们一路扶持，相互促进。”

“刚才郑经理说了，大家有什么意见，现在说出来，我们是一个讲民主的团队，但是这个民主得符合集团规定。”

说完武鹤又扭头看向郑海鹏，郑海鹏见此开口说道：“有什么意见就现在提出来。”

大家先是沉默了一会，然后开始叽叽喳喳。

武鹤不动声色的给了赵大凯一个表情。

赵大凯会意，用力咳嗽了两声。

刘师这时候举手。

刘师是位女孩子，平日喜欢让大家叫她刘师师，长相普通，为人精明，跟女同事基本不往来，跟赵大凯一伙私下关系较好。

武鹤说：“有什么意见直接说就好了，不用举手，又不是学校。”

现场终于有了笑声，氛围稍微轻松了一点。

大家严阵以待的站着，对于辛苦了一天的人来说，很累。

刘师说：“我是想问一下狗主管，可以吧？”

苟书寒回答：“嗯，你讲。”

刘师说：“狗哥，你业绩排第一名，第二名文姐跟第三名乐姐，加起来的业绩还没有你多，算上第四名，三个人也才比你十来套，如果按照第一名第二名来分，我要是分到你组，以后小组pk什么的，赢了是不是有奖金之类的，小组业绩是不是也像我们其他项目那样影响到我们的个人提成？”

第五十九章 林母苦劝导

刘师说话有点兴奋，好像她已经分到了苟书寒这组了一般。

但是，刘师的问题一针见三血。

第一血，你苟书寒本身业绩就抵前面两三人，何来公平？

第二血，小组pk那你苟书寒组是不是更占优势，按照集团规定，那平日奖金肯定苟书寒组获得的机会更多。

第三血，按天澳小组竞争制度，那以后武鹤组岂不是常常要败，败的那支队伍所有人，岂不是总提就是要低一些。

刘师的问题其实大家都明白，在分组消息传开之初，大家都在讨论这个事情，但是苦于没有更好的解决办法，大家也在静观其变，现在刘师提出来了，马上很多人一起附和道。

其中尤以赵大凯那一伙人的声音最多。

苟书寒回答：“你说的确实是实际存在的情况，在之前我私下跟武主管讨论商量的时候，我们就考虑到了这一点，并跟经理说明，经理有更好的解决办法。”

郑海鹏接着苟书寒的话说到：“鉴于你们的苟主管业绩特别突出，分组从第二名跟第三名为一组开始，所有新员工全归苟主管这组，我们一共是17位新员工，所以业绩排名最后17位全部归属武主管……”

现场气氛瞬间炸裂开来，就像大量石灰石投入了低洼大水坑中。

大家议论纷纷。

“这明显不公平啊，排名最后的实力摆在那里了，不可能有什么改变。”

“新员工说不定杀出很多匹黑马。”

“经理，这样对我们排名在后的是个灾难。”

“如果我卖的好，但是我因为小组任务没有完成，我就拿不到最高提成，这有漏洞。”

“经理，我要求换种方式。”

“经理，我也要求。”

“经理，能换吗？”

……

郑海鹏看着大家吵成一锅粥，也是头痛，这个问题他不是没想过，从接到通知的第一时间起，他就想到了，所以，他要求武鹤和苟书寒两人私下商量好，也是因为自己想不到更好的方法。

抓阄的方式是武鹤提出，苟书寒丰富，两人一起找到郑海鹏说明情况的。

现在大家的反应在郑海鹏预料之中，也在计划之外。

毕竟，无论是按人头还是按业绩划分，苟书寒都是bug一样存在的一个人，但是集团的规定不可能因为某一个人存在而去改变。

大家有这个反应，郑海鹏能理解也能想到。

但是他以为武鹤跟苟书寒是征求了民意的，现在看情况，大家很多人还是很不赞成这种方式。

苟书寒可是完全没有料到事情会这样发展，他想的很简单，防备武鹤玩猫腻就行了，其他的没多想。

武鹤怎么想的，苟书寒不知道。

“安静，大家静一静。”

武鹤维持着秩序，但是他的声音被大家的声音盖住了。

武鹤干脆不说了。

苟书寒冷静的看着，郑海鹏也是，策划三人和后勤两人心里想的却出奇一致。

你们倒是快点分呀，我们还想早点下班呢。

议论声足足维持了一两分钟，大家看领导都不说话了，慢慢又趋于平静。

赵大凯一直在密切关注武鹤的神情。

眼看队伍平静下来了，武鹤又很内涵的看了一眼赵大凯。

赵大凯意会，大声开口说道：“经理，我虽然卖房子不多，但是我想表达一下自己意思，我们能不能不要按照两两一组来分，干脆直接随机抓阄就算了，这样可能还干脆一些。”

“是的，我也赞成！”

“我赞成！”

“要干脆，就来个彻底，愿赌服输！”

“对，我们愿赌服输！”

“我觉得可以，不然万一分不到苟主管组，那么以后每个月都可能拿不到最高跳点。”

“我暂成，随机抓阄！”

“随机抓吧，经理，两位主管！”

“对！”

……

提出这些意见的大多是赵大凯一伙的，也有几个从自身利益出发考虑的人一起喊着。

苟书寒有点哭笑不得，按照集团规定，自己确实是会成为某些人挣钱的绊脚石，虽然自己不想，但是事实如此。

苟书寒有一种“我不杀伯仁伯仁却因我而死”的感觉。

他哪里知道今晚发生的这一切都是武鹤精心设计的，从最开始放风抓阄要搞猫腻，到何大海走漏风声，到苟书寒想出两两一组，两人去汇报决定，到赵大凯一伙发言，到刘师提问，这些苟书寒都不知道。

武鹤看着大家群情激愤的样子，心里乐开了花，心想着，等下还有大招的呢。

内心得意，表面却紧锁眉头，武鹤开口喊道：“你们这样吵像什么？都快给我安静！”

武鹤又喊：“都给我安静！”

赵大凯第一个反对：“分组涉及到我们今后一直的收入，武哥，我们平日关系再好，这时候你也不能拿权力压我们。”

“就是！”

“经理，你要主持正义啊！”

……

郑海鹏带了这么多团队，从来没有遇到过哪一次分组，会有这种反应的。

第五十九章 林母苦劝导

他侧脸看看苟书寒，内心想，这位大哥，你还真是个麻烦。

郑海鹏开口：“你说怎么搞？”

苟书寒不是傻子，看郑海鹏看着自己又这么问，知道他不是没有办法，而是他想自己表个态。

“我觉得大家提的意见也可以，只要他们觉得好就可以了。”

赵大凯一伙看见苟书寒说话了，动静马上小了下来。

武鹤心里笑，苟书寒呀苟书寒，你总为大局着想，没想到这是我布的局吧。

苟书寒心里想的却是，管你怎么分呢，第一，我反正当销冠，第二，大概率情况下，我总能分到几个业绩厉害的，再加上我一直以来带团队的能力，我不怕输！

郑海鹏想的却是，武鹤是个职场斗争好手，自己差点都被算计进去了，好在这苟书寒诸多地方不在乎，不计较，干脆就这样吧，反正手背手心都是肉。

郑海鹏说：“你想好了？”

说你想好了，看上去是替苟书寒考虑，其实是撇清干系，决定可是你苟书寒自己做的，没人逼你。

苟书寒：“嗯，不过我有一个要求。”

吵闹的团队，已经平静下来了，大家都听见了这句话。

“什么要求？”

郑海鹏问，也是替大家问。

苟书寒：“郑小冯在分组前给私发了信息，一定要跟我一组，新员工总不可能分成两组来培训，那就也到我组来吧，这样74个人，每组37人，我用了18个名额，还有19个名额，其他各位对不住了，你们没有给我发信息，我也不好妄自菲薄，所以……”

“好，武鹤你的意思呢？”

郑海鹏打断苟书寒的话，问武鹤。

武鹤说：“我没有意见。”

团队里有人开始后悔了，早知道自己也给苟书寒发信息了。

能做销售的都不是傻子，能在天澳熬到开盘的，更不是傻子。

但是也有例外，何大海举手，没等领导同意，自己先开口了：“经理，我申请去狗哥那组，请求批准！”

“还有我！”潘思思也开口。

见经理没有答话，又有人开口：“还有——”

“不批准！你们以为这是过家家呢？允许郑小冯跟新同事跟着苟主管，其他人随机抓阄，现在就开始！”

大家不再作声，原因很简单，带头闹事的赵大凯一伙人保持沉默了。

因为他们的目的已经达到。

苟书寒后知后觉的，还没有嗅出阴谋的味道。

在武鹤眼神指使下，赵大凯“安排”朱毅城出场，提出建议，将除了郑小冯和新同事的其他人名字都打印出来，然后单个单个折叠起来丢入现成的抽奖箱里，两位主管轮流来抓。

策划小姐姐袁萍萍立马跑去二楼抱了一个抽奖箱下来。

策划组共三人。

策划组长韩庆，个子高高，偏瘦，四川人，总部抽调过来的，人狠话不多，方案玩得很溜，主管策划部，策划部的工作更像是一个连接甲方开发商跟众多乙方公司的中转部门。

用策划专员袁萍萍的话说，就是，我们是一切可能性的搬运工。

言下之意，他们不创立什么，只提出要求和监督执行，一切内容由活动公司、广告公司来完成。

策划专员袁萍萍人长得甜美，身材微胖，一米六出头的个子，很招人喜欢。

另外一个设计专员，杜恋恋，在团队里没有什么存在感，一切靠作品说话。

袁萍萍去拿抽奖箱的同时，又有人去打印了名单，赵大凯积极的去剪裁，剪裁完之后请求郑小冯投入抽奖箱。

“冯冯，来，你倒是轻松了，跟狗哥一组，嫁了个好婆家，来，这些名单借你贵手投进去。”

郑小冯没有拒绝。

刘师这时开口：“领导，我有个建议啊，不知道妥不妥当，分组是件大事，所谓蝴蝶效应，这涉及到我们今后的钱程——金钱的钱，呵呵，要不，我们就让主管来抓，让我们策划小姐姐萍萍来播报行不行？”

有几个人喊着好，其他人保持沉默。

武鹤问苟书寒：“你觉得呢？”

苟书寒觉得也并无不妥，回答：“可以。”

赵大凯自告奋勇抱着抽奖箱，刘师热情的把袁萍萍推到抽奖箱旁，自己则站在另一旁，郑小冯原本站在抽奖箱边上的，被她挤开，站在对面前面对着大家，郑小冯感觉有点怪不好意思的，于是就回到了队伍里。

现在站在对面前面的是郑海鹏、苟书寒、武鹤三位领导和赵大凯、袁萍萍以及刘师，一起六个人。

这时，武鹤大声说：“半个多小时过去了，我们正式进入抓阄环节了，抽奖箱里有56个人名，我和狗哥先一人轮流抓19个，剩下的18人就是我们组的，现在开始第一轮，来狗哥，你吃亏一些，这轮让你抓。”

苟书寒也没有客气，上去抓了一个，他要递给袁萍萍，武鹤说：“第一个，意义非凡，狗哥你来念！”

苟书寒回答：“好，希望能得一名得力干将！”

第五十九章 林母苦劝导

“古文君！”

有人笑出声来，古文君自己也笑了，作为淘汰名单人员之一，第一个被抽出来，看来是辜负了领导的厚望了。

苟书寒笑了笑：“欢迎加入我的小组，别怕，我带你上销冠！”

有人哈哈笑：“狗哥你调戏女下属，上销冠，你就是销冠呀！”

郑海鹏仍由这种玩笑发生，在销售团队，这种荤笑话，有时候倒有助于调节氛围。

苟书寒骂了一句：“死鬼，严肃点。”

武鹤抓了一张，说：“这张我也自己打开，等下再麻烦萍萍你了。”

“张乐丹！”

武鹤也抽到了一名淘汰名单上的人员。

武鹤说：“这肯定是名单投进去扎堆了，赵大凯，你别傻笑了，用力摇一摇！”

赵大凯像赌场里的荷官摇骰盅一样，举起抽奖箱，左边摇几下，右边摇几下，举过头顶又摇几下。

武鹤说：“狗哥，我就不客气了，第二轮我先抽，下一轮你先，可以吧？”

苟书寒说：“好，你开始。”

武鹤抓出一张，递给袁萍萍，袁萍萍接过纸条，在掌心偷偷打开，神秘的说道：“下面这一位幸运儿是谁呢，1，2，3——是武鹤！哈哈，是武主管自己！”

说完袁萍萍把纸条反过来展示给大家看，白底上面武鹤两个黑字显眼。

武鹤：“不算不算，这鬼崽子，怎么做事的，我重新抽一张。”

苟书寒默许，这事大家都理解。

武鹤再抓一张，递给袁萍萍，袁萍萍接过纸条，故作神秘双手盖住纸条，然后展开，只有她一个人看得见名字，然后念到：“幸运儿是——宋文，哇，是文姐。”

苟书寒记得宋乐从开盘到如今卖出去了四十套左右，团队第二名，被武鹤抓中，运气是一部分，心里也觉得自己第一，第二在他组里也很正常。

其他很多人也这么认为。

武鹤乐得一直笑，说：“这才是得力干将啊，狗哥该你了。”

做销售的，说话吃饭不靠嘴巴——靠业绩，武鹤这么说，刚之前抽到的张乐丹也没有什么不好的想法，她要知耻而后勇，也不会躺进淘汰名单里了。

苟书寒再去抓了一张。

“何大海！”

喇叭王子何大海开心的跳了起来。

郑海鹏说：“抽到名字的，武鹤组的就站我右边边，苟书寒组的，就站我左手边。”

……

第三轮：

苟书寒再抽一张，业绩第二十五名。

武鹤再抓一张，业绩第十一名。

第四轮：

武鹤再抽一张，业绩第七。

苟书寒再抽一张，业绩食第十五。

第五轮：

苟书寒再抽一张，业绩第十八。

武鹤再抽一张，业绩第三。

武鹤拍着苟书寒肩膀，说：“狗哥，多谢承让！”

苟书寒冷静的答道：“你运气比我好，现在到我了。”

苟书寒抓了一张，这次他没有把纸条交给袁萍萍，而是开口说道：“运气不佳，我打算转下运，这一张，我自己来念。”

武鹤立马给赵大凯使了一个眼色，因为是背对着大家，其他人并没有发现异样。

苟书寒展开纸张，自己念到：“潘思思！”

潘思思很开心。

苟书寒心想还不错，潘思思业绩排前二十三。

接下来几轮，武鹤抓到的都比苟书寒理想，苟书寒自己连着打开了两轮，连续抽到两个淘汰名单人员，再抓时，袁萍萍抢了纸条过去，展开一念。

“姚斌，团队第四名，恭喜苟主管！”

……

38个名单很快就播报完了，武鹤跟苟书寒选到的组员业绩上面，旗鼓相当，但是都不是很理想，基本上都是垫后的居多。

抽奖箱里剩下的18个，前十五名至少占了一半，还有一半基本也是前三十名的。

武鹤笑嘻嘻的说：“这个结果，我没有料到，现在我可有实力跟狗哥一拼了，这样，还没有抽到名字的，站右边这队来。”

剩下的人快速的站到了郑海鹏右手边那一队去。

郑海鹏说话：“好了，经过辛苦的选择，队伍分好了，站在我左手边的就是苟书寒这组的，右手边是武鹤组的，两位组长，来，都发个言吧，苟书寒你先说。”

苟书寒面对着大家，微笑着说：“这分组啊，就跟我们农村兄弟分家一样，家分了，但是亲情没分，家中还是共一根横梁，一组兄弟姐妹住东厢，一组兄弟姐妹住西厢，但是刚才还有十八位兄弟姐妹还没有报出名单来，我建议，形式感还是要有的，下面，我主动建议，把十八位兄弟姐妹的名字都念一下，既然是团队，那就一个不能落，你们说是不是？”

说完，苟书寒也不等大家反应，转身对着抱着抽奖箱的赵大凯说：“来吧，我先来念几个，剩下武主管也辛苦一下念几个。”

苟书寒之所以这么说这么做，是因为他内心仍旧有一种感觉，好似这次抓阄被暗箱操作了。

他怀疑袁萍萍播报的名单有问题，但是他又没有实际证据，心里想着如果他们动了手脚，那么剩下的纸条里的名字，肯定可以看出猫腻。

哪知赵大凯听苟书寒说完之后，举起抽奖箱，反过来，朝地上就是一倒，十几张纸条就落在了地上。

赵大凯咧嘴笑：“搞那么麻烦，这不更快速？”

说完蹲下去一张一张打开，开一张就念一个名字，然后递给苟书寒。

袁萍萍蹲下去要帮忙，赵大凯没让，说：“你把抽奖箱放回去吧。”

袁萍萍抱着抽奖箱一步步走开。

苟书寒笑着开玩笑：“赵大凯你得给大家道歉啊，不能因为大家业绩比你好，你就把大家名字往地上倒。”

赵大凯忙说：“对不起，都怪这狗哥要念什么名字，让销冠请我们吃夜宵，大家一起，销冠！请客！我喊销冠，你们喊请客！”

“销冠！”

“请客！”

“销冠！”

“请客！”

……

郑海鹏及时制止：“你们闹够了没有？闹够了我们正式开晚会。”

大家高涨的热情瞬间被经理给浇灭了，站了这么久，还要开晚会啊？

郑海鹏接着又说：“销冠，确实要请客！但是不是今晚，今晚的晚会内容，现在下班，我带大家去吃夜宵好不好？”

“好！”

苟书寒脑海里却想着那个抽奖箱，总感觉哪里不对。

为什么赵大凯最后反常把纸条倒在地上？

我是不是被武鹤给耍了一回？

这小城市咋感觉比深圳套路还要多呢？

……

注1：

竞品，在房地产行业内，是指综合实力不相上下或者对本项目具有较大威胁的其他楼盘项目。

注2：

挞定，指客户交了购房定金，最终放弃购买所认购房源的情况。

……

ps.

不好意思，今天更新晚了。

抱歉……