不一会大家陆陆续续来到会议室，除了正在接待客户的范程、何大海外，其他人悉数到场。

一部分人围着会议桌坐，一部分坐在靠墙的红塑料凳上。

苟书寒清了清嗓子，说道：“这是我们分组以来第一次小组会议，除了两位同事在接待客户之外，其他都在了，开会主要说三点事情，然后再来一个互相认识环节。”

“第一点，以后我们组就是一个集体，大家相亲相爱，互帮互助，以后小组内任何人员有需要其他人帮助的，就在我们昨天成立的群里面发出请求，谁有空就谁帮助，群里记一个帐，请求帮助的人来日还账。要是有人提出请求，不忙的人不帮忙，我会核查，不乐于助人的组员，我会孤立你，说到做到！”

有人提问：“主管，那要是大家都不肯帮呢，怎么孤立？”

苟书寒笑了，说：“那我就请辞，你们自己玩去，我当我的销冠去，大家乐得开心。”

会议室里的大部分人听到主管这么说，内心还是很认可的，毕竟每个人都有忙的时候。

大家陆续表示同意。

苟书寒接着说：“好了，我说下第二点，我是一个对工作非常负责认真的人，既然分到我这组了，丑话说在前头，上班时间不得玩游戏，在售楼部任何一个角落都不行，除非你躲在厕所里，我发现不了，请大家记住了。”

“第三点，有任何关于成交的问题，或者谈客户遇到的问题，都可以找我，只要我有空，这一点以后在工作中我们慢慢来。”

“这三点希望大家都记住，今天上午新员工培训的内容改一下，改为我们新老同事相互再认识一遍，不光是自我介绍，说自己基本信息的时候，每个人说一点自己对房地产的看法或认识，从我自己开始，做个例子。”

“大家好，我叫苟书寒，艹句苟，读够声，但很多人发音狗声，你们喊我够哥，狗哥，都行，我认为未来房地产的销售将迎来智能化，也就是多年后，客户买房，就像进入无人超市一样，自助购房了，好了，下一个继续，从我左手边开始，顺时针吧。”

坐在苟书寒左手边第一个是郑小冯，他开口说道：“大家好，我叫郑小冯，因为我爸姓郑，我妈姓冯，所以取了这个名字，鹤城市本地人，对于房地产，我想说一句，我还可以狠赚几年钱。”

潘思思喊道：“是要说观点，像主管那样。”

苟书寒则说到：“这个也算观点，下一个。”

……

大家按照着顺时针一个一个接着说，说到第十三个的时候，范程跟何大海一起推门进入会议室。

苟书寒看着两个人一同进来，心想崔炜彤走了？于是问道：“客户接完了？”

何大海找了个位置坐下，大大咧咧回答：“接完了，碰到个神经客户，反反复复问我同样几个问题，好在终于走了。”

范程则靠墙站好，等何大海说完抢着说话了：“我那客户要订房了，狗哥，我有点慌。”

苟书寒说：“慌什么？”

范程说：“她说她要定四套，让我填单子，却不跟我还价，我没遇到过，所以我上来问下狗哥你。”

大家一阵惊呼。

何大海第一个喊道：“我擦，四套，提成两万了！”

方铭第二个说话：“大神带我飞呀，以后跟范哥你混。”

其他人七嘴八舌跟着讨论。

“不是说三套吗？怎么变四套了？”

苟书寒记得之前一直谈的都是三套，开口问道。

大家见主管说话了，稍微安静一点。

范程说：“她说狗哥你说的对，买小点的户型，所以就买四套算了。”

苟书寒问：“那你上来干什么？快去办手续。”

范程：“这价都没还就让填单的，我心有点虚。”

苟书寒：“人家客户愿意买？你心虚什么？做销售没自信怎么行，快去填单，价格给她到最低价，有问题随时联系我就行，快去快去！”

范程没肯动身，说：“狗哥，我怕出错，请求援助。”

范程的想法就是请求苟书寒帮忙。

苟书寒拒绝了他：“这样，组织上派郑小冯陪你去开单，潘思思帮你准备资料，你们三个人现在下去，客户有抗性，再找我。”

范程见此就没再说话，苟书寒催促着三人快去。

范程三人出了会议室后，大家继续做着自我介绍。

没多久大家依次介绍完了，苟书寒又说一些激励士气，团结协作的话语。

新员工跟老员工融洽交流。

到最后，苟书寒说：“今天上午就不安排培训了，销售说辞这块你们都已经熟记了吧？”

大家稀稀拉拉回答。

“记住了。”

“记熟了。”

……

苟书寒接着说：“那ok，今天下午新同事集体过销讲，考核过了，就正式上岗。”

方铭第一个回应：“狗老大，这么快就上岗了吗，不是要培训学习一个月吗？”

大家吵闹起来，但是声音不大，就像开水即将要开前，还没有沸腾。

苟书寒见此，右手食指中指并拢，在会议桌上忙敲了几下，说：“安静，昨天晚上我跟老郑说了，既然分组pk了，那么所有新同事都必须上岗，不然怎么跟武鹤组pk？现在的处理办法是，新同事在我这里说辞考核通过了，就可以上岗了，但是，我说但是，本月新同事的业绩全挂在老同事名下，一位师傅带一位徒弟，下个月起新同事才有自己的OA账号，刚好郑小冯和范程不在，这里17位老同事，17位新同事，一个萝卜一个坑，现在开始，由徒弟选师傅。”

这下会议室沸腾了。

好几个人问：“我们可以选主管你当师傅吗？”

苟书寒笑了笑：“我是大家的，你们除了有一位师傅之外，还有我这个主管，有什么问题问自己师傅或者问我都可以的，也就是等于你们有两位师傅。”

大家都是成年人，成年人的最大特点就是会算账。

有一位师傅，还有一位主管师傅，何乐而不为呢。

会议室里热热闹闹在分组，楼下郑小冯陪着范程把认购单都填好了。

当范程填完最后一个格子的时候，郑小冯主动要求：“阿木，我去帮你找领导签字吧，你们慢聊。”

范程知道郑小冯在帮自己稳住阵脚。

到了填单这一步，客户很容易反悔，往往销售人员拿着单子去走流程，离开一会，再回来，客户又反悔说不要了。

范程对着郑小冯点头，然后又微笑着对崔炜彤说：“崔美女您稍等，我同事去找领导签字，马上就来。”

崔炜彤回了一句：“好的。”

郑小冯微笑点了下头，然后快步离开，往楼梯口走去。

郑小冯到了会议室的时候，徒弟选师傅刚落幕，苟书寒正在做总结发言。

郑小冯走到苟书寒旁边，兴奋的说：“狗哥，四套，阿木这小子真是撞大运了——你签下字。”

说完，郑小冯递过单子。

大家呼啦一下全围过来，毕竟一口气开四套这种事情是很少见的。

有人啧啧赞叹，有人发出哇的声音。

苟书寒接过单子，看了一眼单子上面的价格，问：“四套一次性，嗯，客户没找领导要优惠？”

郑小冯问：“找领导了还能优惠？”

苟书寒一边签字一边说：“没有，你们单子上面写的价格已经是最低价了。”

郑小冯：“我还以为四套一次性可以搞个什么特价呢。”

苟书寒说：“你想什么呢，客户都是被你们惯的，总以为找领导有优惠，那都是小开发商老板在现场坐镇的才找我们玩，你们要给客户传达一个信号，集团公司所有价格都是按照制度来的，找谁都一样。”

苟书寒签完字，又说：“去吧，带客户去刷卡去，对了，你们全部都下去，金蛋区域集合，等下砸金蛋时给客户鼓掌。”

大家哄闹着出了会议室，苟书寒一个人坐在会议室。

真是人比人气死人啊。

我还在租房子住，36岁了，人家29岁一个妹子资产几千万，说不定上亿了。

这段时间加班太辛苦，苟书寒靠在沙发椅上，闭目养神。

每一天的工作都是在忙碌中度过，苟书寒还打算眯一会，结果没几分钟，就被电话吵醒了。

又轮到苟书寒接客户了。

下去的时候崔炜彤早已经走了，苟书寒问了范程几句话，就匆忙去接客户了。

忙碌中时光过得很快，不知不觉天就到了下午。

李紫涵放了学就来到了售楼部，她到的时候，天还没黑，苟书寒正在接待客户，便安排了郑小冯带她熟悉了一下销售流程，又让郑小冯带她去见了外场销售主管。

走完流程后，郑小冯也去忙了，李紫涵一个人坐在洽谈区域。

李紫涵看着售楼部晚上还有很多人看房，不时有人成交，砸金蛋，敲铜锣，看得也是热血沸腾，只觉自己离发家致富也不远了。

她看着苟书寒忙前忙后，不知道为什么，突然对这个大叔有了一种亲近感，或许是因为她的房子是在他手上买的吧，或许又是因为他给自己出了主意，让自己保住了学业又能还房贷。

虽然，这个主意目前还没有兑现成收入。

冬天的夜晚来临的要早一些。

没多久，夜色笼罩大地。

天黑了之后，苟书寒才有了空闲，他走到李紫涵旁，刚跟李紫涵打了个招呼，手机响了。

“喂！”

“哥啊，那个崔炜彤买房了没啊？你弟媳还说，买房有介绍费呢是吧？”

“你先别说崔炜彤了，你姑的事，你去问了没有？”