苟书寒之所以这么说，刻意表明李紫涵没钱赚是不希望邓医生误会。

中国是个人情社会，涉及到利益的，很容易闹起误会。

邓医生嫌报号码麻烦，干脆在平板上面自己输入号码，同时对苟书寒说：“那你们公司这规矩不对，我侄女喊我来买房，怎么能没有介绍费呢，苟经理你得向公司提提，这家伙，挣了我们老百姓的钱，还剥削员工可不是好公司呀。”

苟书寒忙说：“邓医生讲得对，我回头向上级反映一下。”

苟书寒说完看看李紫涵，李紫涵好似无辜的看了看苟书寒。

李紫涵心里想的是却是，我不偷不抢不骗人，你干嘛撒谎呀。

但是这个眼神在邓医生的眼里看起来却很像饱受委屈之后的楚楚可怜。

“那，你看我侄女都快哭了，够经理，今天如果我跟刘医生要是看中打算买房了，我侄女没有钱赚，我可不买！”

邓医生略带玩笑的说着。

刘医生也附和：“对啊，不能剥削劳动者，你到时候跟公司反映一下，到时候，你痔疮我免费给你割了！”

物业小姐姐还没有走开，听到这里捂着嘴笑。

苟书寒说：“你笑啥呢，非礼勿听知道吧？”

物业小姐姐笑的眉眼弯弯，忙又对着刘医生说：“您号码是多少呀？”

邓医生开口：“哟嚯，听说要给你们够主管免费割痔疮，你也有兴趣了？”

物业小姐姐倒经得起开玩笑，笑得更欢了。

尚春晚娇嗔的拍了拍邓医生，然后对物业妹子说：“我家老公就喜欢开玩笑，你别介意啊。”

物业小妹妹说：“不介意，这样开开心心开玩笑蛮好的。”

刘医生没像邓医生那样自己输入号码，而是把自己号码念了出来：“186……”

苟书寒等刘医生报完号码，引导他们往品牌展示墙去走。

因为要带李紫涵学习，所以苟书寒今天接客户特意的按照说辞上面的流程来走，以往可是自由发挥的。

这就好比武林高手，到了一定境界，无招胜有招。

令狐冲以前一招一式有板有眼的，打得过几人？

学了风清扬传授的独孤九剑，令狐冲轻易就制服了田伯光。

但这无招胜有招得有底子，先从有招学起。

苟书寒刻意的带着邓医生他们按照销售流程走，为的就是给李紫涵“喂招”。

“大家都是亲戚，这是我堂哥，邓医生又是紫涵叔叔，刘医生和邓医生又是好同事，说来说去都是自己人，我就不跟你们多客气了，品牌这一块我快速的跟你们讲一下。”

苟书寒用攀亲戚的方式拉近关系，拉近自己与邓医生几人的关系。

邓医生说：“我跟老刘可不只是好同事，我们是初中、高中以及大学同学，哈哈，你哥够辛苦，也是我初中同学。”

苟辛笑笑：“他都这样叫我二十多年了，我怀疑我日子过得不好都是老邓这么喊的。”

邓医生：“你这话讲的，你命由你不由天——听苟经理讲，听苟经理讲。”

“天澳是一家百强房地产企业，入湘已有10余年，这是很多只有一两个项目的本土开发商没法比的。”

“光是鹤城市，我们就有五个项目，销售面积和销售金额遥遥领先。”

“并且，在前年我们尊熙府还获得了全国建筑类最高奖项。”

“大家移步一下，这边是我们中山府的项目区位图，我就不多说什么了。”

“区位上面，十六个字概括我们项目，交通便利，生态养生，配套齐全，风水宝地。”

“好了，区位图我就只讲这十六个字，接下来看看我们的沙盘。”

“大家移步一下，所谓沙盘，有个词语叫做沙盘演兵，说的就是古时候作战敌我双方模拟战争情况，大家可以看看我们的沙盘，它是对我们项目的一种模拟展示，沙盘做的好不好，就可以看得出来一个项目实力强不强了。”

“我们项目有四个大的特点，刚才在区位那里有讲过，接下来我就结合沙盘来深入讲解一下。”

……

苟书寒介绍得松弛有度，短短十余分钟就将项目特点很清晰的总结并陈述出来，不像大部分置业顾问，只会死记硬背说辞，导致整个介绍过程冗长乏味。

苟辛和邓医生几人跟着苟书寒从品牌展示区走到区位图又走到沙盘区域，听完只觉脑海清明，心情舒畅。

邓医生：“听你堂哥讲你从小就口才好，果不其然，这一下就跟别的销售员差距拉大了，我呀，最近一个月去看房，每次都是听得脑壳大，不光是讲的啰哩啰嗦，有的讲的还太专业，听不懂，搞得我每次回去还得查资料学习。”

刘医生也说：“对啊，而且苟经理介绍全程都很客观，之前去看房，没有一个销售员不吹牛说自己楼盘好的，有些销售员还说别的楼盘不好，刚才听你讲的，就感觉很客观，特别是苟经理说到楼栋位置的时候说了一句话，这天底下没有完美的事情，说每一栋楼所处位置即有优势又有不足，我觉得这个讲的好。”

第六十九章 实在太刺激

苟辛也说：“我这老弟，别的不行，就嘴巴皮子耍的溜。”

说完苟辛含羞的笑，就好像家长介绍自己家孩子有能耐一样。

邓医生：“哎，这不叫耍嘴皮子，够辛苦你哄你屋老婆那叫耍嘴皮子，苟经理这叫口才。”

苟书寒下一步就是要讲解户型了，他先把身子挪开了一点，离沙盘远了一些，开口讲到：“你们几位哥就别喊老弟我经理经理的了，来，再移步一下，我给你们讲下户型，看你们喜欢什么户型。”

……

到了讲解户型这一个环节，苟书寒就把节奏放缓了，不再提炼特点，而是开始给几位营造未来入住的场景。

户型讲解完之后，苟书寒又带大家看了样板间，去了小区园林展示区域。

然后又分析了各个户型的优劣势，罗列了各个楼栋剩余的房源，并将大家引导到洽谈区域的一处半封闭包间里落座，然后给邓医生算了一个价格。

邓医生说给苟辛、刘医生也各算一个价格，苟辛忙说自己没钱，刘医生则忙摆手：“我们就是陪你来看的，就不要占用太多经理老弟的时间了。”

经理老弟这个词是个很符合中国人社交的词语。

我叫你经理，你说哥你喊我老弟吧。

我真要喊你老弟吧，我也不确定你会不会不开心。

那就喊个经理老弟，经理加老弟，既是尊称，又是自己人。

邓医生见刘医生这么称呼，打趣说：“这个经理老弟喊的不错，是中国特色社会主义下买房的特色称呼，很妙，那我也就跟着一起喊经理老弟了，经理老弟，我这套房子，你就给个底价，不用我还价的那种。”

苟书寒回答：“那你可想好了，如果不打算享受讨价还价的乐趣，我一次性把价格给你算到底，报了价格之后，你可不能还价了。”

做销售，有的人最喜欢做熟人生意，因为更好宰客，所谓杀熟，利用的就是熟人对自己的信任。

有的人喜欢跟陌生人做交易，没有心理负担，不用顾忌人情关系，哪怕是熟人介绍的，也不太喜欢接待。

苟书寒不这么认为，一名专业的销售人才，在进行产品或者服务推销得时候，应该专业热情，不因为对方关系熟络而少或者多介绍和服务，也不会因为对方是陌生人初次见面而过分热情或者冷淡。

苟书寒是所有人都乐意接待。

邓医生见苟书寒这么说：“那肯定的不，只要最低价，我还价干什么？”

苟书寒也不说出口，拿笔在算价单上写下四位数，开口说道：“我写的这个价格就是最低价，你看下还合不合意？”

邓医生看了一眼：“你确认是最低价？”

苟书寒说：“必须最低价啊，再者现在房子这么难卖，我不得抓紧时间多卖点好养家糊口？说不定几年后，房地产都全部智能化销售了，不要我们这些销售员了。”

邓医生说：“那你当初应该去学理发的，永远不会失业。”

刘医生忙问：“何以见得？理发师就不会被替代？就不会电商化？”

邓医生笑得脸上像是开了花：“你以后要理发你把头寄给理发师，还是快递把理发师给你寄来啊？”

刘医生笑：“亏你想的到。”

邓医生又问苟书寒：“我不跟你还价，我就确认清楚，这是最低价了？”

苟书寒回答：“对的，这个价格比一般人成交要低300多一平方，一般是官要或者关系户才有这个价格，不代表你是唯一低价，这样，再跟公司申请赠送两年物业费，毕竟，价格不能再少了，你看可以不可以？”

邓医生连说：“可以，可以，你都这样说了，非常可以，就买你们小区了——老刘，要不你搞我隔壁？”

李紫涵全程跟着苟书寒，从最开始介绍到现在算价，未曾离开，现在听见邓医生说要买，心里不禁激动起来，同时又想，卖房子这么容易的吗？只要像狗叔叔专业介绍一遍，前后一个多小时，就可以成交了？

从快十二点介绍到现在下午快两点，对于在学校读书养成了准时吃饭习惯的李紫涵来说，早已是饿的饥肠辘辘了，中途肚子咕咕叫不知道几次了，偏偏又不敢说出来，怕既打扰了苟主管介绍又说错了话。

现在一激动，不由觉得似乎更加饥饿了。

刘医生却说：“我不急着买房，等以后，你先买，以后我再买。”

邓医生：“那岂不是以后当不了邻居了？你小时候在我家混吃三年，我还没吃回来呢。”

刘医生：“我买中山府二期不就可以做邻居了？到时候你可以继续吃。”

苟辛倒说了一句：“我想买一套，书寒，你看下邓医生楼上或者楼下，有没有比他小点的，我买一套。”

苟书寒最开始不知道七人什么关系，后来算是看出来了。

自己堂哥苟辛，是单独一个人。

邓医生跟尚春晚夫妻一对，尚春晚带了一个女同事，刘医生一个人，带了一对夫妻朋友。

这对夫妻朋友有一点狗头军师的感觉，不过好在他们只跟刘医生关系熟，虽然中途有插话讲一些自己的观点，一些苟书寒不认可的观点，好在并没给邓医生出什么主意。

现在堂哥苟辛说要买一套，邓医生第一个就应话：“我就说你该买，昨天还说就来玩玩，该在市里搞套房子了，乡里头你是无所谓了，你儿子以后需要，这样，你在村里养老，在城里热闹，都有自己的窝嘛！”

苟辛嘿嘿笑：“我这不是没钱嘛，谁不想城里有套房？我本来是不打算搞的，刚才听我老弟详细一讲，我觉得可以考虑买一套。”

刘医生开口：“你老弟讲的哪些讲到你心里去了？说来听听。”

苟辛：“就那么讲的，你们不都在听嘛。”

刘医生带来的那对夫妻朋友里的丈夫这个时候突然插了一句话：“这个买房呀，我说句实话，不能光听销售讲的，哪怕自己弟弟，也得自己好好分析才行。”

此前苟书寒问过这位朋友的贵姓，他说他姓许，老婆姓莫。

他老婆莫女士听见他这么说，立马扯了他衣袖一把，但是没说话。

小动作被苟书寒看在眼里。

所谓，我讲句实话，那讲的基本都不是实话。

正如，两个关系不是很铁的人，其中一个开口说我们两个是兄弟，如何如何，这样说的，基本都不是兄弟。

真正是兄弟的人会这么说吗？

苟书寒心想人人都有言论自由，结果，姓许的家伙又来一句，“如果让我建议，我建议你们买隔壁云龙别院的房子，特别是邓医生在乎环境，那边不光环境，各方面其实都更好一些，反正不急，可以先去看看，再回来这边也行的。”

苟书寒不知道这许大哥为何如此建议。

难道他是打算说服邓医生他们几个一起都去云龙别院，他好挣一点介绍费？