第二十章精明的兰馨

兰馨有很多的货物都是空间循环出产的，相当于零成本的。

日复一日，兰馨也会创新，每隔一段时间，就会加上一个品种，不知不觉，骨汤馆已经开了一个多月了，这天正要关门的时候，进来一位衣着比较华贵，一看就像是酒楼的掌柜，进来就笑呵呵的问“掌柜的在不在？”

“我就是，不知怎么称呼，有何贵干？想喝汤什么的就得明儿赶早了，今儿都卖光了。”

“我是西津府城临江楼的秦掌柜的，在县城也有分铺，我想买你家酱汁的配方。”

“哦？那不知道秦掌柜您打算开价多少呢？”

“你这酱汁，能做的品种也不少，就这样吧，我出价五百两，不少了。都够你在府城开上这么一个小铺子了。”

“一看秦掌柜的就是个精明的生意人，我这酱汁若是卖给您了，我就不能卖了，那我又指望什么赚钱谋生呢？不过呢，我倒是有个法子，不知道秦掌柜愿不愿意听我一言。”

“你这小姑娘，也是精明的很啊！你说说看吧！”

“酱汁配方，我肯定不卖！不过您可以过来进我煮好的成品，当然我会给您一个合理的价格，不会让您按照现在我卖的价格去买。至于您回铺子卖多少钱，那就不是我的事情了。另外，我这里做的都是些小东西，卖相上嘛，也上不了大台面，所以我会帮您出几个点子，让这些小东西能够发挥更大的价值。这样我们都是互相有钱赚的，您说呢？”

“我开酒楼二十多年，还是第一次碰到像你这样的小姑娘，明晃晃的拒绝我还没有脾气发。”

“怎么会，那是您秦掌柜的大度，不与我这小姑娘计较；也是您宽厚，看我这小姑娘自己生存不易罢了！”

“哈哈哈！你这小姑娘，说的话确实挺耐听的！行啊，就按你说的办法来。不过还有一个问题，就是路途的问题。”

“哎呀！这倒是，可是我没去过县城，也没去过府城，这马车要多久能到呢？”去过也不能说，兰馨自己默默补充了一句。

“恩，到县城，快一些的话，也就是半个时辰，府城得差不多两个时辰。”

“这样的话，可以一早上来取货就行啦！酒楼一般早上都没有客人的，客人都是中午才开始来，直到晚饭结束，对不对？”

“这倒是，你这里主要是早上，我让小二每天上午过来取货，你只要抽时间付货就行了。”

“恩，还有一件事，就是数量的事情，所以数量上，您的让小二哥提前一天告诉我，比如说今天告诉我明儿的数量，不然我准备不出来那么多就不好了。”

“可以，那咱们定好价格就签订契约吧！”

“好，稍等一下，我去拿纸币。”兰馨到房间取了笔夜，边走边核算成本，既要不亏本，还要有赚头才行，批发就是薄利多销嘛！心里有了数就好办了。兰馨回到大堂，对秦掌柜说，“秦掌柜，我刚刚想了一下，这肉一做完是会缩水的，您知道吧？所以这肉我只能按六十文一斤卖给您，筒子骨十五文钱一块，猪蹄三十文钱一个，猪尾巴二十文钱一根。当然，我不会再卖给其他人来影响您的生意。如果是其他府城的人，我便会正常卖的。”

“可以。这个我能明白。那就这么订吧。不知道明天早上我能不能带走一些？”

“当然，可能不会很多。”

当兰馨和秦掌柜签订契约的时候，也就意味着兰馨的骨汤馆生意注定会越做越大。兰馨又与钱屠户签订了一份契约，当然包括了数量和价格。他所有的货要优先供给给兰馨，还要保证不是病猪。

黄婶的豆腐皮每日也是供不应求，也攒下了不少的银钱，前几日扩建了一翻。

又经过两个月夜以继日的辛苦工作，兰馨坐在大堂里，准备给大家发工钱，看着大堂又皱起了眉，凝神细思。

看着大家都到齐了，其实也没有谁，就是杨氏、生子、虎子、还有李成福、还有白日里来帮忙的林田氏。

“田婶，现在忙了，您每日里来的时间也不短了，活计也没少做，这是今天的工钱。三十文钱。你看看。”

“不用看不用看。那我就先回去了，明儿再过来。”

“好。”

“杨婶，这个月，您是越发的辛苦了，咱们的买卖越来越好，当然您也就越来越累了，所以这个月我又给您加了工钱。”兰馨拿出二两银子递给杨氏，又数了三百文钱，也给了杨氏“杨婶，别急着拒绝，这个是因为您工作辛苦，活干的又快又好，奖励给您的。也是您应得的。”

“虎子，你能做的事情，确实比我想的多了很多，上个月，我给了你三百五十文钱，对吧？”

“嗯，我都不该收那么多的，之前说了，我和我爹都住这里，姑娘一天给我五文钱的，我却还是贪心收了多的那二百文钱，这个月就想着多做点活，对得起那二百文钱。”

“行了，别说了。我明白的。我给你多少钱，是看你做了多少活，多劳多得。明白不？这个月你表现更好，所以给你一两银子。另外在多给你一百文钱，也是奖励你的。”

“生子，过来。别看你年纪小，只要做活了，都有工钱和奖励。这是二百文钱。让你娘给你存好，日后好送你去学堂。”

“李叔，这两个月，我看您的身子也好的差不多了，虽然只是简单的做了点事情，我是看在眼里的。不过做得少，自然拿的就少。”

说罢只拿出三百文钱，递给了李成福。“对了，李叔，我记得虎子说过，您会做木工活，还会盖房子是吗？”

“会是会的，但是手艺比较粗糙。这钱……我还是不要了吧！我也没做什么，拿着心里不安稳啊！”

“给你你就收着吧！我是掌柜的，是东家，我说了算！~”