杨城也知道，这种珠子类似前世传说中的夜明珠，只是光线更强。他想想道：“老朱，这样，你买多买一些小的照明珠，拿到我那里。我让人做筒状的盒子，将珠子放进去，把光线聚在一起。这叫‘筒灯’，只照射在特点的商品上，视觉效果会更佳，能激发客人的购买欲。”

众人也没见过，想象不出来，只能点头。

“哈哈，这照明珠不错，我还可以做成台灯、地灯之类的物品”杨城若有所悟。

“台..灯...?”

“到时做出来先给你们用”杨城哈哈笑道。

“店名就叫杨门家私吧。另外进门，我们做一个台，雇两三位相貌姣好的女子。一是负责结算收账，另一个是回答客人询问。台后，用布帛做一个大屏风，上面绣上“杨门家私”四个大字。下面绣上一些小字介绍，专门给客人讲故事用，打造品牌效应？”

众人有些懵了：“讲故事？有什么故事？”

朱不惑问道：“老弟，这品牌效应是何意？”

杨城沉思片刻说道：“这故事就这样写：杨门少年幼时身体羸弱，坐卧不便，受不了睡木榻、坐蒲团的折磨。五岁便立志，要让天下人生活起居更加舒适。于是，不顾家人反对，他毅然投入工艺行业。历经十五年，日日夜夜反复钻研。用掉木材百车，皮革千担，终成一代大师。”

“从此新品横空出世，他终于做出各种符合世人内在需求，让使用者全身心放松、愉悦的家私。他的设计优雅、美观、大气、高贵，不仅实用，而且是绝佳的工艺品，是生活起居最佳选择。”

众人“......”

苏月娥道：“少爷，这，这样胡编乱造真的好吗？”

杨城笑道：“世人都爱听故事，更愿意听乐见其成的故事。”

“品牌效应，就是从各个方面，给人讲述我们产品的好处，还要捧高设计师，咳咳，也就是我。另外家私上都要有一个标志，嗯，简单说就是一个图案。这个图案就是潜在价值，所有人一看就知道是我们的产品，并会以买到我们的东西为荣。就算有人仿照地一模一样，但它的价格，也比不上杨门家私这个招牌......”

“我明白了”朱不惑的小眼睛闪烁着光芒，他算是长了见识了,不

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枉他这次孤注一掷，投入巨大。

苏月娥、小伍也若有悟的点点头。

众人又商议了许久，待细节敲定，便要告辞离去，剩下的由朱不惑打理。

刚要离开，朱不惑想起一件事，问道：“老弟，送人的样品带来了吗？”

杨城笑道：“怎么会忘了呢?慕容铁，安排人把那些样品卸下来。”

半晚，南城的市营司的李清风处理完事务，便早早回到家中。

刚到门口，夫人喜笑颜开地小跑过来，“老爷，快进屋，给你看样好东西。”

平日这夫人跟个怨妇一般，很少见她这般开心，李清风诧异地随夫人进屋。

一进屋，便看到三个从未见过的大物件摆在前面：“这，这是何物？”

夫人白了他一眼：“没见识吧，这叫‘沙发’。”

她走过去，伸展腰肢，往上一坐，还回弹了一下。后背往后一靠，轻生呻.吟了一下，似乎很享受的样子。

她伸出白嫩细长的手，在旁边一拍：“老爷，你也来试试。”

李清风走过去，试探摸了一下，质感很柔软。

他缓缓坐下去，真舒坦。学着夫人往后一靠，忍不住长叹一声：“舒服啊。”

整天在同僚面前端坐着，难得能这么轻松自在的躺一下。

“夫人，这沙，沙......”

“沙发”李夫人瞪了他一眼。

“对，沙发，真乃神物啊！为何以前从未见过，你从哪里弄来的？”

李夫人眉开眼笑：“老爷，这是流云轩的老板朱不惑孝敬我的。这胖子，人挺不错的，懂事。”

李清风努力回忆流云轩老板，警惕道：“他可说有事情求你帮忙？”

“没有，老爷，就说看我整天劳累，孝敬我的。”

“哦”李清风松了一口气。

市营司是专管商家税收的，他是南城区市营司十二个官吏之一，上面还有个南城区主官。他只算是个小官吏，皇家也不太重视商业，他们在官家机构里豪不起眼。征税的时候，睁眼闭眼还行，要是帮人办个事还不一定有这能力。

不过他可不像自己名字那样两袖清风，虽然官阶不高，

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平日里各家族、商家送些小钱、物件，他照收不误，不过大部分是通过他夫人接手。反正这梧州城大小官吏，都这样，若是个别讲原则的，反而还容易受孤立。

不过，对朱不惑这种小商人来说，这李清风已经是他能够得着，搭得上话的大官了。

“这东西好，得不少钱吧？”

“听朱不惑说，他接手了这个生意，说月余就会经营起来。这东西在整个流云国，就他能拿到货。说送我的这是一套，价格在两百灵币吧，可贵呢。”

“这么贵？怕是只有那些上官和家族才能买的起。”李清风恨恨道。

“老爷，你看，朱不惑说这叫贵妃椅”她蹦过去，坐在一个造型奇特的沙发上，上面还有用金子做的点缀“老爷，这个不是一套的，光这一个就得两百多灵币。老爷，你看我像不像贵妃？，咯咯。”

“别瞎说，让人听到了。”李清风喝道，皇室贵妃那是什么人，可不能不敬。

夫人撅噘嘴，不以为然，还是很有兴致道：“朱不惑说，这东西我们是整个流云国第一家有的。你看这个图案，是表示杨门家私。他还说，这个杨大师，是流云国家私第一人。是他潜心设计的，这东西可遇不可求。”

她得意道：“还是我们家老爷平日对他照顾，不然我们还真得不到呢。”

李清风靠着沙发，享受着，突然想起些事情。

他们南城区市营司，过段时间要升官到中心城区去了，日后这南城区新主官是谁还没定呢。私下有各种传言，好像还有人提到他的明珠。

如果，这么好的东西，我送给主官，会不会...

看看夫人爱不释手的样子，他摇摇头，实在不忍心也不舍把这些送走。买吧，他的俸禄七、八年也买不起。

他想了想问道：“夫人，你去给朱不惑说说，能不能再弄一套。”

夫人有些为难：“这，不合适吧，这么贵重的东西，他都送我了。我还再要一套，会不会太过了？”

“你就这样跟他说，这次我领他这份情。若能再弄来一套，我用来办事。不管办得成不成，我李清风都认他这个兄弟。以后他的生意上的事，需要我帮忙的尽管开口。”

“那好吧，我去找他试试吧。”

（本章完）