“我以前听过一句话：花一天就可以学到销售，掌握它却需要一辈子。”这句话乃是前世一个名人讲的。

唐远接下来提问了，一个去年就已经入职的销售的妹纸：“小钟，我问你，咱们的服装一共分为多少类？”

小钟：“三大类！男装、女装和童装！”

唐远：“你这是按性别年龄分的。如果按照面料分呢？”

小钟：“针织类、梳织类、时装类、毛织类等。”

唐远：“按风格分呢？”

小钟：“简约、通勤、商务、礼仪、民族、朋克、喜哈等等。”

唐远点头：“不错。那么我再问你，咱们生产一件T恤，需要多长时间？”

小钟想了想：“根据T恤的面料，是否需要印染、刺绣等决定。如果只是一件单一颜色的T恤，生产时间只需几分钟，不包含打包。”

唐远夸赞道：“你很不错。我再问你，这批T恤，发往西州市需要几天的时间？最高能给客户开几个点的税？”

小钟回道：“物流至少需要5天。最高能开16个点的税。”

唐远：“客户拿到货之后，半年都卖不出去，怎么办？”

这下才把小钟给问住了。小钟笑了笑，然后摇头。

唐远笑道：“你应该跟客户说，这是我们营销同事的专业，您可以把您的具体情况告诉我，回头我让相关的营销同事跟您对接。看能不能给您想想办法。”

小钟用力点头：“对对对！”

唐远：“小钟，你很不错。”

此时，大家都很认真的听，包括李厂长、尤姐、谭姐、周茹，以及新来的一些主管及以上的同事。

唐远给大家解释：“这仅仅是销售业务具备的一些基本功。包括服装设计、生产、物流、财务等等。可业务懂得这些是远远不够的。

下面我再来给大家，讲一个讨论的方法，暂时由业务部门的同事参与。这个方法，叫头脑风暴法，我之前在御海城卖房子的时候，有提及过。

大家来说说，咱们诗和远方，都有哪些优势。说错了不要紧，每个人说一条，不要重复，也不要点评。”

……

说完了头脑风暴法，唐远还重点给大家讲了一个SWOT分析。

这下大家更安静了。

就连表舅都在做认真笔记。

“所谓SWOT分析，就是优势、劣势、机会、威胁……”

讲真，以前唐远都不屑做什么SWOT分析的，因为他觉得毫无意义，可现在的他没有办法，为了把这帮人给忽悠住，只能将它搬了出来。

谁让这个世界，连和头脑风暴法一样着名的SWOT分析都没有呢？

“咱们现在的，面临的最大威胁是什么？雷哥，你来说说看！”

“我认为最大威胁，来自国内的同行。有些人特别无耻，咱们推出什么新款，他们马上照抄，而且采用相似的面料，批发价格比我们便宜了一半！”雷振生气的牙痒痒道。

“如何解决？”唐远一句话又把雷哥给问住。

唐远说：“不用解决，随它吧。咱们是鲸鱼，难免会有小鱼小虾，围着咱们转。”

因为这也是没有办法解决的事情。盗版哪里都有。唐远这样说，只是想让大家心里好受一些。

有个男生提问：“唐总，我这里有一个客户，总喜欢吹牛比，每次都说要跟我拿货，拿多少的货，结果从去年跟到现在，他愣是一件衣服都不跟我拿。他还说他只想拿十套，就要我给他五折的批发价。”

“好办！！”唐远说，“像这样表现型客户，他就是喜欢在你的面前显摆他的专业知识，他很喜欢让你知道他非常了解你的产品，甚至他比你还要专业，显示他自己是行家。

我想在座的很多同事都会碰到这样子的客户。碰到这种客户你的处理方式，一定要记得称赞他的专业，即使他所讲的事情是错误的。

你不用管其它，一个劲的夸他，拍他马屁，最终拍的他下不台，没法继续吹的时候，他要么跟你下单，要么以后都不敢再找你了！”

男生用力点头，他在自己本子上，写了一个大大的“夸”字。

又有一个男生问：“我有一个客户，接触过三次了，他总是对我爱答不理的，十分冷漠。我说了十句，他可能只回答一个‘哦’！”

唐远反问这名男生：“你了解他吗？他喜欢喝什么茶，喜欢什么运动？他哪里人，他的家乡有什么特产、名人事迹、风景名胜？这种客户，看似高冷，但其实你如果能找到他感兴趣的话题，他可以和你聊几天几夜。”

这名男生摇头：“他不说话，我也很难知道，他的爱好。”

唐远走到李光明厂长跟前：“表舅，我第一次去他的办公室，发现他喝的茶，是十块能买到三大包的粗茶，加上当时大热的天，他房间里的空调都不舍得开，反而吹着一把小风扇。我当时就判定，表舅是一个极其抠门的男人。

接着我还发现，他正在玩单色的蜘蛛纸牌。我又判定这是一个很闲又很无聊的男人。

于是我就判定，这人就是一个生活无聊、平日里又抠门的闷骚型老男人！”

“哈哈哈！”

“对对对！”

“老李就是这样的人！这个结论十分贴切！”

袁经理尤姐等人笑道。大伙也乐的不行。

李厂长很是严肃问唐远：“所以，你一来就给我挖坑？？”

“哈哈！我特别记得，唐总还偷偷去拿了马采购的合同！”田恬笑说！

唐远点头：“对滴，不过我当时根本就找不到马丽丽的那份采购合同！！”

“哼！”

“表舅，你别生气，我来给大家分析一位新同事。”唐远马上走到一位新来的男同事面前：“如果我猜的不错的话，你刚离婚不久，目前单身，家里有一个孩子。”

“您……怎么看的出来？”

唐远根本不需要借助记忆播放功能，因为这功能用的越频繁，它就越爱闹“小脾气”——不理人。通过观察就可以推断出来。

“首先，你左手无名指，还有戒指痕迹，但已经有些浅了，摘下婚戒后，应该有一段时间了。其次，你的手指甲，剪的很短很短，怕伤着小孩，可你的头发却需要去剪了，但是你又没有时间去剪；第三，你身上若有若无的奶香味。”

雷振生惊讶道：“他是今天才来的，基本情况，我都有了解，的确是这样。”

这名奶爸显得很担心，他不想失去这份来之不易的工作，他大年初十就出来找工作了，被很多家拒绝录用，没想到他说明情况后，雷总还愿意录用他。

可以说他很幸运，刚好感动了雷振生。谁让雷振生有三个儿子呢！同病相怜呗。

唐远伸出右手，诚挚道：“欢迎加入诗和远方这个大家庭！！”

“啊……谢谢……”

“好好赚奶粉钱！！”唐远拍了两下对方的肩膀，鼓励道。

“好啦，今天就先给大家培训到这里。懂了的，不要问我，不懂的，更不要问我。”

唐远来了一个结尾。希望不要浪费他的这番口水。

以前他去参加过各种大大小小的培训，加起来几十场。都是公司安排他去的，凭良心说，的确能学到一些东西……更多的时候是偷懒，如看部电影，小睡一会儿，哈哈！

然后，大家又是一阵热烈的掌声。

真是你成功了，放个屁也是有道理的；你若不成功，再有道理也是放屁！

哈哈哈！

唐远心里很鄙视的想到。

以后不仅要开展销售培训，其它部门也得举行一些培训，比如生产技术培训、新员工入职培训等等。

此时，早已经下班了，大家都忘了时间，接着提问唐远。唐远想走，是不可能滴。

好几个新来的销售业务，唐远的这堂课，给了他们很深的启发——原来做销售，不仅专业知识要过关、懂市场行情、了解客户，还得上知天文下知地理！

李光明厂长，心里感慨万分——难怪他去年年底，能分到几百万！

你唐远早几年来，多好呀？

还是说，你之前留在仓库里，就是为了偷偷学这些课程？