两天之后，范晨帮助丁星把两位舅舅接出了医院。嘱咐又嘱咐之后，丁星拉着两位舅舅就回家了。剩下的范晨就又开始日复一日的忙着自己的工作。

不过经过不断的学习，范晨目前有关保险的基础知识，已经学习的相当的扎实了。就连主持方面都已经在职场里面首屈一指了。

接下来营业部进入到了十二月份。按照张洁经理的话来说，就是进入到了保险业一年当中的高潮期了。按照公司的叫法，就做‘开门红’准备阶段。就是说都是为了转年的一季度业绩做准备的。同时也是本年度最后一个考核期。如果完不成考核业绩，就会被公司清退。

在十二月当中，范晨的主持事业变得忙碌了起来。因为应公司要求，职场版的产说会变成了新产品的发布会，需要每个人或者每几个人一组召开。还不能在职场，因为‘开门红’的产品大多数都是理财型的。新客户成交的概率相对来说会很低。所以大多少的新产品发布会都会和老客户的答谢宴放在一起。而且每一场都需要有主持人，同时还会有一个新产品的主讲人。

所以来说，范晨每天基本上都会被安排的明明白白的，不是去这个酒店就是去那个酒店。

这天范晨刚刚主持一场酒会版的产说会后，就接到了谢明欣的电话。说是给他转过来一个红包，让他查看一下。说是丁星投保的保险佣金。

挂了电话之后，范晨果然看见微信里面谢明欣转过来几百元钱。范晨想了想，就把微信关了并没有领取。

当他回到职场之后，发现谢明欣主任正在职场整理老客户名单呢。因为她的老客户答谢宴本周也快开始了。老话说的的好，找人吃饭‘一天为叫、三天为请’，至少你得提前三天给你的客人打电话，这也是怕当天多打电话和你邀请的人有事情冲突，来了人家还有事，不来害怕你多想。为了避免这样的误会，所以才应该提前发出通知。

谢明欣看见范晨来了，抬头说道：“刚刚不是打电话告诉你领红包了吗，你怎么没领啊？”

“我蒙了，不知道咋回事儿，我想着问问您之后我在领。”范晨回答道。

“有啥咋回事儿的，我们业务员的主要收入就在于佣金。所以佣金发回来我就给你转过去了啊。”谢明欣笑着说道。

“我也不是业务员，我收这合适吗？”

“正常来说，是不应该给你的，但是你这不是咱们家人吗。所以才给你的。”

“那我要是给我小哥转过去，他不是少花不少钱吗。这样销售你们怎么还说不好找客户啊？”范晨满脸疑问的说到。

听到范晨这样说，谢明欣放下手中的电话。很是严肃的说到：“这个其实是一个很大的问题，就像你说的那样，会有一部分业务员那样操作的。也确实抢了我们很多的客户。但是，我想说的是，这样做就是给自己挖坑。

首先说为什么是挖坑。我们做的每一张保单不是做完就拉倒的。我们是有后期服务的。也不只是保险，每一个做销售的都必须有售后服务。特别是我们做保险的，他不像是卖衣服，可以七天包退包换，卖手机也有一年的免费维修。我们一张保单做出来，一般都会缴费十年二十年的。在这十年二十年期间，只要是我不离开公司，那么这个客户我就会一直进行服务。很多人都说我们挣得是客户的钱，其实是不对的。我们挣的钱是公司给我们服务客户的服务费。

可是很多业务员不明白，于是就用这部分钱对客户进行返佣。导致很多客户都会去他们哪里购买。这不只是损害整个保险行业的行为，其实对客户也是伤害。你想，业务员都挣不到服务费，那么客户的后期服务业务员还会做吗？不可能的。所以后期客户进行退保的就很多。可能有很多别的原因，但是这一项也会占很大一部分的。这就是自己给自己挖坑。

至于为什么会把钱发给你，是因为这个客户本身就是你介绍的。后期他有什么问题也会找你的。即使后期你有什么问题问我，那么我也不会亏的，因为他来年继续缴费的花我还是会有一部分续期拥金的。所以，这个钱你完全可以收着。至于你是自己花，还是返给你小哥我就不管了。

但是我还是建议你，不要给他。你可以给他拿点礼品。但是不要直接给他钱。万一以后老家再有人找你买保险，这个人不是很熟，但是和你小哥熟悉，你说你挣得佣金给还是不给。不给，你小哥面子过不去。给，你说你关系还不那么熟。很纠结对吧。”

听完谢明欣讲完，最近一直志得意满的范晨再次出于当机状态。心想：“我还以为自己再保险行业有一套了呢，没想到这真是人生处处皆学问啊。”

看见范晨一时没有回话，谢明欣再次的问道：“明白没啊？”

“明白了，明白了。我就是一时之间没想到这个事情还涉及到这么问题。我还以为我找了一条能够快速发展客户的道路呢。”范晨被谢明欣的提问惊醒，连忙的回答道。

“保险行业在国内少说也快有百年历史了，你不会以为你是最聪明的吧。”逐渐熟悉的关系让本来不是很善言辞的谢明欣也会偶尔的和范晨开个玩笑。

“嘿嘿，那倒不是。我这都是小聪明。”

“行了，红包领了吧。我还得忙乎我的事情呢。对了，再和你说一下。周六下午四点盛世酒店，别忘了给我主持去啊。”

“放心吧，欣姐。我一定会准时到达的。”说完，范晨看见谢明欣继续整理名单就没有继续打扰。

悄悄的回到自己的座位上，范晨打开手机领取了红包。之后打开丁星的聊天界面。但是想了想又关上了。以为他也感觉谢明欣说的对。所以决定下次回家再给他买点东西得了。

同时又一想，这才两三千的保费就能够收入大几百。那要是一个月开个两三万的保费那是不是自己就得挣得上万啊。那要是整个几十上百万的，自己马上就能整个房子首付了。越想越激动，越想越兴奋。范晨恨不得马上就让自己有一个工号，然后开始自己的发家致富之路。