头一天备受打击的范晨在早上上班的时候也是无精打采的。

这样的情况让范晨的师傅张洁看在了眼里，心里也明白出现这种情况的问题所在。

所以在之后的大早会上，范晨就被张洁突然间的叫到了讲台之上。

范晨也是不明所以，不知道为什么会被叫到台上。愣了一会儿的范晨听到张洁再次喊自己，急忙走到了讲台之上，来到了张洁的身边。

只听见张洁开口问道：“昨天布置给你的作业完成的怎么样啊？”

“昨天我、我突然有点事情，所以、所以只找了一个人。”范晨听到张洁开口问道，突然感到有些紧张。

“没事儿，有一个算一个。接下来让我们掌声有情范晨做一下昨天面见客户的分享。”张洁听到范晨的回答，先是安慰了一下。紧接着就对着台下所有人说到。

范晨被突然袭来的分销彻底搞蒙了，不知道张洁想干什么。所以一直等到张洁走下讲台，范晨依然没有说话。

坐下的张洁看到这种情况开口提示到：“你就说说你昨天面见客户的经历就行。没事儿的！”

听到张洁的提示，范晨终于回过神来。之前做助理的时候也总上台所以定了定神之后，范晨就开始说起了昨天事情的经过。

“昨天，经理教了我两幅图。就是爬坡图和T型图。我学完了之后，经理和我说让我找人联系一下。由于之前翟主任教我的我找了我一个朋友和我家老头，然后说这样不行。所以我昨天就找到了我小区一个卖店的老板，平时我们也是低头不见抬头见的，我想着应该也没啥事儿，所以就去了，结果……”范晨就把昨天找李叔的经历说了出来。那可真是一把鼻涕一把泪的啊。

说完之后，张洁就走了上来。然后先让范晨坐回去，之后说到：“这就是新人经常碰到的一些事情，我之所以让范晨上来说一下自己的经历，一个是咱家还有新人没有走出这一步，另一个就是让范晨环节一下心里的压力。

大家都知道做保险难，但是不知道到底怎么难。今天大家可以看一下范晨的经过。那还是一个小区住着低头不见抬头见的邻居，结果范晨就去讲了一个理念都会让自己感觉走到了世界尽头一般。

但是，我们不要放弃。就像范晨一样。如果说范晨在最后那个顾客进来的时候就退缩了，那么最终他也不会完成这样的一次难忘的经历。

所以，我们不要怕困难。说一句实在话。又有那个挣钱的活容易呢。是吧？

还有就是想和咱家的老人说一下。不知道大家有没有注意范晨今天早上进来时候的表情。很不好，原因就是昨天经历了挫折。如果这个时候作为推荐人，作为主管不能够第一时间的缓解他的压力，那么可能在经受一次打击之后他就会退出保险行业。

所以我刚刚让范晨来到了台上，一个人心里不愉快只有释放出来才能够释然。

当然，这个方法可能不适用于所有人，有的人可能靠着喝酒缓解压力，有的人可能回去看电影，或者泡个澡。这些都可以。只要你们记住，要及时的关注到你身边的人的情绪。

他不是一个给你挣钱的机器，他是一个有血有肉的人。是你的同事，你的战友。你们是一个time、一个团队。

所以，也希望以后大家都能够相互扶持，在保险的这艘大船上乘风破浪，并肩前行。”

张洁的话音刚落，就引起了一阵热烈的掌声。同时也让范晨明白了一个在保险行业生存的道理。

当早会结束之后，张洁把范晨叫到了办公室，对着范晨说到：“怎么样，心情好一点了吗？”

“感谢经理，感觉好多了。”

“没必要谢我，毕竟你是我的徒弟，以后还指着你能够给我赚钱呢。”张洁笑着说道。

“放心，我们肯定能够双赢的。”范晨信心十足的回答道。

“行，你先坐吧。我找你主要是想和你说几个事儿。”

“你说吧，经理。”范晨坐下后说道。

“其实保险公司之前一直有个不成文的规定，就是你上岗的时候必须带来一张保单。有三点意思，第一个是让你第一个月会有收入，这样不管第一个月有多难你都不会离司。第二个就是能够给公司带来绩效，让推荐人也能够有一份增员奖。最后一个就是让你早一点完成转正的标准。

但是现在，公司的经营方向已经变成了发展专业、优质的代理人团队。所以不会强制性的要求你们新人带单上岗。

因为之前带单上岗的时候，新人没有专业知识，往往为了达成指标，都是自己给自己买一份。公司的出发点是好的，但是却没有考虑到实际的情况。

这样不容易让新人产生责任感以及归属感。往往也会事与愿违。因为他没有经历失败和挫折。之后一旦碰到点难题，他就容易不干了。

所以公司现在更换了经营思路，先让你们自己出去跑跑市场，感受一下挣钱的不容易，这样在以后的工作中再碰到难题，就不会产生轻易离司的想法了。就像是家长培养孩子一样。

同时，公司也知道。你们新人跑市场不容易。所以对于新入司的员工，公司会支持一部分主顾开拓礼品，方便你们寻找客户群体。

今天叫你过来，一是通过这件事开导一下你的心情。二一个是告诉你可以在我这里那一些礼品用于客户的开拓。

最后想和你聊的是啥，想和你聊的的如何寻找客户。

之前在新人班的时候你也学过五同法吧？”

“嗯，学过！”

“这两天你可以先试着把名单列出来。先不要着急和他们说。等这两天我有时间的时候我在好好的教你如何和身边的朋友聊保险。

另一个就是这俩天我新找的助理就要来了，你也就有时间走市场了。

你也不要着急，你可以在下午的时候那一些宣传单，写上你的电话在你小区的楼里面发一发。也可以抄一抄你们小区车辆里面的挪车电话。

这东西看着简单，但是是每个想要成功的新人都要经历过程。

我也没有学过什么专业的销售技巧，都是一点一点摸索出来的。我把我的经验教给你，你如果能把它变得更好，那最好。如果你不能把他变好，那么你就按着这个来也不会是最差。行吧？这也算是你这两天的作业了。然后有什么需要你再找我。”

“好的经理，如果我有什么需要肯定还会麻烦你的。那你先忙着，我先回去了啊！”

“行，去吧！”

回到职场的范晨，由于助理没到。所以就拿出了自己的小本本。开始按照学到的五同法进行了第一次的列名单！