短暂的休息时间转眼就过去了，同样的音乐，同样的主持人，不变的开场语！

“接下来让我们用培训班特有的掌声有请我们本次的分享嘉宾廖智云经理。一、二。”

“啪啪啪……”

“各位伙伴大家好，我是廖智云！”在掌声中一位女士走上了讲台。按照范晨的话说，不是很有特色，但是不论是穿着打扮，还是讲话的语速语气，就是给人的感觉很优雅！

“我是07年入司的，之前是一个卖衣服的，然后经过一个顾客的介绍来到了咱们保险公司。

当时也没有准备认真做下去，就想着能够多一个挣钱的渠道挺好的，还不用把着死身子，早上开早会还可以回我的商场里面卖衣服挺好的！

08年的时候，有一次我隔壁的一个摊主出了点意外，据说是家里有人换上了肺癌，然后就把摊位兑了出去。这件事情对我的感触挺深的，所以在之后我就把工作的重心慢慢的转移到保险上面来了！

由于我之前做了很多年的买卖，所以认识的人也比较多。再加上我这个人还挺愿意和别人聊天，所以在我后来的工作中基本上每个月都会有那么一两单。

等到10年的时候，我晋升成为了业务主任。

12年的时候晋升成为了业务经理。

之后一直工作到现在，成为了一名资深业务经理。

这次公司让我来讲课的时候其实我是不想来的。因为我认为我做的也不是很好。然后特别是让我和新人讲，万一讲不好耽误了人家不就不好了吗？

结果咱们的钱彤主任说，也不用讲多专业的话，就是平时怎么工作的就怎么讲一讲。主要的主题就是告诉新人未开会成为一个什么样的人。

我一想也行，我当年如果要有人早和我讲一讲或许我可以更早的加入到保险行业，也可能多挣两年钱不是？所以我就同意了。

今天来，我也没准备什么灯片。之前给我做了一份，我看了看我感觉还没有我自己随便讲的好呢。所以就让我放回去了。

我今天主要就想和大家聊一件事情。坚持才是成功的秘诀！

我相信，咱们当中的很多人肯定会碰到这样的事情。那就是你加入保险行业的时候，身边一定有人不同意，对吧？

有的人可能会动摇，然后离开了，有的人可能因为赌气，做了下来。我要和你说这些都不行的，不长久的。

无论是做什么事情，你都需要有自己的坚持。半途而废是不可取的。

就像是我刚开始的时候，我老公也不同意。说我：你好好卖你的衣服不好吗？风吹不着，雨淋不着的！再说，做保险你得天天出去跑去，跟现在能一样吗？现在你是等着客户上门找你，等你做保险的时候是你上门找客户，角色发生了根本性的变化，你能适应的了吗？当时我就听了他的话，所以就顶算是挂个工号。

后来碰到我刚刚说的那个事情，然后我就和我老公谈了一下。他还是不同意，但是我决定了，我不想有一天我也碰到那样的事情。

这时候有的人可能会说，那你买一份保险不就行了，为啥要卖保险呢？

我可以买一份，但是我不能让我所有的亲戚都买一份啊！我们那个年代的人，都有很多兄弟姐妹的。我有三个哥哥，两个姐姐。我老公家两个弟弟，一个姐姐，两个妹妹。你说，他们谁家要是有个事儿你帮还是不帮。

你也可以说，那就让他们都买保险呗。这个我还真得说句实话。那些人都买保险得花多少？要是在我这里买不说给他们返回去，是不是我也能多给他们买点礼品啥的！

就这样，我后来把我的服装摊就给了我姐姐，然后我就全职的开始做保险。

之前不是也说了吗？我老公不同意。但是我要坚持，他也就没在说啥。他就秉承着不鼓励，不拖后腿的原则看我做保险。

当我全职开始做的时候，才发现真的挺难的。没有想象当中的那么简单。也不是你找谁说谁就可以买保险的。有的时候我也在想，是不是我老公说的是对的呢？是不是我不适合做保险呢？

就这样过了好多天。直到有一天，我的一个客户给我打电话，问我：智云，之前你卖给我的保险都换啥啊？

我一听这是出事儿了啊，于是我急忙说道，你那个是重疾险，还有住院医疗啥的。怎么了？

客户说，我去医院体检，医生说我的甲状腺有疙瘩，让我做个深入检查。我怕是甲状腺癌，所以我问问你啊。

我说：放心去做检查吧，甲状腺癌你的哪个保险也管！

后来果不其然，检查之后是甲状腺癌，做完手术之后，我第一时间就去医院看她了。同时整整30万的理赔款也交到了她的手上！

当时我们见面的时候她老热情了，说夸张点，都恨不得给我磕两个。这个病看的，保险报完之后没花自己钱不说，反倒挣了二十多万，搁谁谁都得感谢我啊！

自打那之后，她就成为了我忠诚的老客户，也是我最大的转介绍中心。他的老公，孩子，还有她家亲戚，同事，朋友很多人都通过她的介绍在我这里买了一份保险！这时候我才明白过来一件事儿，那就是无论做什么，只要你在正确的道路上努力，你就一定会有收获！

当然，我说的这个意思不是让你们找个客户，然后天天盼着他出险理赔，然后成为你们的转介绍中心！

我的意思就一个，再遇到打击的时候，遇到困难的时候不要想着放弃。你再坚持一下，在努力一下，你就可能会成功！

我今天讲的可能很乱，大家听着感觉也可能不太好。但是这些都是我亲身经历的事情。做保险的，每个人都会经历这样的事情，就看你能不能挺到那个时候！

好了，今天我想说的就说到这里了！最后，在送给大家一个在网络上看到的一个小故事：

一个老婆婆在屋子后面种了一大片玉米。秋天到了，玉米地里一片金黄。一个颗粒饱满的玉米说道：“收获那天，老婆婆肯定先摘我，因为我是今年长得的玉米!

可是收获那天，老婆婆并没有把它摘走。“明天，明天她一定会把我摘走!”饱满的玉米这样自我安慰。第二天，老婆婆又收走了其它一些玉米，可唯独没有摘这个玉米。明天，老婆婆一定会把我摘走!”它仍然自我安慰着。可是……从此以后，老婆婆再也没有来过。直到有一天，玉米绝望了，原来饱满的颗粒变得干瘪坚硬。

可是就在这时，老婆婆来了，一边摘下它，一边说：“这可是今年的玉米，用它作种子，明年肯定能种出更棒的玉米!玉米姑娘终于等到了希望，明年它将儿女成群。

也许你一直都很相信自己，但接连的失败和挫折会让你泄气、信心动摇，甚至自暴自弃。在这种境地，就需要自己给自己鼓劲儿，也许再坚持一下，成功就会降临。

障碍是成功路上的弯路，迎接这项挑战，要像水手一样，乘风破浪，只抱定信念，在别人停滞不前时，继续拼搏，终有一天会丰收.

不为昨天的成功而满足，也不要因为昨天是失败而懊恼！要忘却昨天的一切，是好是坏，都让它随风而去，只要一息尚存，就要坚持到底，成功的秘诀就是坚持不懈。”