五月份的最后一段时间，范晨每天就过上了两点一线的生活。早上去职场学习，然后中午和常琪一起吃饭。至于两个人到底有么有啥想法咱们也是不知道。反正在别人的眼里可能已经是一对了。然后在下午的时候范晨就回到自己的小区里面摆摊。现在的范晨已经不是单单的宣传保险了。小区的大爷大妈有点啥事儿都会到范晨哪里去询问一下，相当于成立了一个便民的服务点。对此，范晨也是无可奈何。秉承着跟所有人打好关系，可能就会有好事儿的原则，范晨也是来者不拒。

在五月的最后一天，照例由张洁牵头召开了经营规划会。参会的是所有的主管以及常琪和范晨。对于所有人来说，六月是一个考核月，不管是主管还是普通的业务员都必须经历的事情。特别是对于主管来说，不仅仅要求业绩达标，还要求人力架构要充足。所以经过一上午的规划，所有人一致决定六月份的重中之重要开始增员了。而且针对增员的资源本次给的也是相当的大了。

增员一个人就可以得到不低于三百元的物品奖励，如果准增员带单达成活动率要求上岗的，就可以额外获得一个车载的冰箱。如果要是能够带着重疾保单上岗的就会得到一次省内旅游的机会。

对于范晨这个小新人来说，这样的奖励是很诱人的。特别是可以出去旅游，范晨还特意的问了一下能不能带家人。得到的答复是自费可带之后。范晨的心里就暗暗的做了一个决定。这个月死活都得整上来一个人。而且目标都预定好了，就是田雨森。虽然很困难，但是也不是一点希望都没有。

六月份开始之后，范晨第一时间给田雨森打了一个电话，想约出来玩玩球，聊聊天，但是一周都过去了，田雨森一直也是没有时间。

这一周周六，范晨再次抱着试试的态度给田雨森发了一个微信，问他出不出来玩一会儿，本来已经不抱有任何希望了，结果在下午的时候，田雨森主动的打来了电话。约范晨一起打球。对于这样的好事，范晨是求之不得啊。立马收起自己的小桌板。回家换了一套运动服就走向了两个人约定的球场。

等到了之后，范晨发现田雨森已经开始在那里投球了。就在捡球的一瞬间田雨森发现了范晨，急忙摆手到：“晨哥，这里。”

范晨对着田雨森摆了摆手，就走上前去。

“今天怎么有时间出来了？”范晨结果田雨森传过来的球，一边运球一边问道。

“今天老头没在家，然后我求着我妈让我出来放松一下。要不然在家里都快憋出病来了。”田雨森笑着回答道。

“嘿嘿，这把知道世上只有妈妈好了吧。”

“要不我看某个短视频的软件上面又那样的一个视频。小孩一找不到东西，第一个问的永远都是妈，我啥啥啥呢？好不容易有一天妈妈不在家，爸爸想着这回得问我了吧。结果小孩一张嘴就是‘爸，我妈呢？’”

“哈哈哈。”

两个人散投了一会儿之后，就开始组局打拍了。一玩又是一两个小时。等到两个人都玩不动了，这才作罢。

“咋样，这回应该舒服了吧？”范晨坐在球场边一边用自己的球衣擦汗一边问道到。

“老舒服了。”田雨森伸了伸懒腰回到道“你是不知道啊，这两天我就天天盯着书看，最大的动作就是做题写字了。都快把我憋屈坏了。”

“没办法，既然想走这条路。那么付出辛苦就是应该的。”

“主要是我不想走啊。”田雨森无奈的说道。

“那你没想着找找别的出路吗？”范晨像是一个引诱小红帽的大灰狼似的问道。

“能有啥出路。现在老头也不让我上班。就得在家学习。我是一点办法也没有啊？”

“那你没想着想好一个兼职的工作吗？”

“大哥，咱们这个小城市，哪有那么多的兼职啊？就算是能找到兼职，大多数也是服务员似的。每天都那么累。干完活回家就得休息，哪有时间学习啊？”

“那倒也会，这样来看小城市就没有大城市有发展了。”

“可不是咋地。对了，晚上吃点啥啊。今天还不容易出来的，咋地也得解解馋。”

“你想吃啥吧？”

“在不还是麻辣烫吧？米线也行。”

“哪个都行，你定。”

“那就米线吧。我也好长时间没有吃了。”

“走呗。”

两个人找了一家米线店，每个人都点了一份之后。范晨再次尝试建立理念沟通。

“哎。雨森。我给你介绍一个不会占用太多时间见，还不是很累的工作呗？”

“啥啊？不会是做保险吧。”没想到范晨刚刚开了一个头，田雨森立马就反应过来说道“不行，我不是那块料。”

“咋地呢？你是看不起做保险的吗？”

“哪有。咋俩认识的时候我就说过了。保险这个行业很好的。但是我不行，我也不会说话。性格也不行。要不是你经常和我说话，我都不敢上前和你说话。你看这是熟悉了，不熟悉的我说话都哆嗦。”

“这个问题很严重啊。”范晨故作严肃的说道。

“嗯嗯，可不是咋地。”

“那你以后这种性格，你考上公务员面试也成问题啊。都不敢说话。”

“额？这个我还没考虑呢。”

“得提上日程了，毕竟这都快考试了。你还真得锻炼锻炼啊。”范晨语重心长的说道。

“嗯嗯。”田雨森点头。

“其实吧，说实话。之前我和你的情况也差不多。但是我不是不愿意说话，主要就是我不太会说话。有的人一张嘴就招人喜欢，我一张嘴不说招人讨厌吧，但是也大不到喜欢。现在可能是好一点了，但是还是缺乏锻炼。

其实我想和你说的，也不仅仅是说话这一方面。我想和你说的就是，保险公司其实是一个很锻炼人的地方。不管你那一方面需要加强，你都会在保险公司里面找到对应的锻炼方式。

有叫你说话啊，有教你管理的，有教你讲课的，还有教你挣钱的。这是一个很好的平台。

如果你真的向你所说的，不讨厌保险，那么我希望你能够来到保险公司听几节课。不管你是想了解什么样的内容，你都会在保险公司的课堂上面听到的。”

“真的假的。”田雨森不信的问道。

“这样，过两天我们单位正好搞一个专场的创业说明会，我给你打电话，你来听一听。反正也没啥损失，你说呢？万一你要是听进去了，在保险公司做一个兼职的代理人不也挺好不是。主要是不耽误你的学习啊。”

“嗯，那好吧！到时候你给我打电话吧。要是有时间我就去听一听。”最终田雨森也没有说死，只是答应范晨有时间去听一听。

当然，对于这样情况，范晨也是早有预料，所以也并不意外。