接下来的时间，范晨在等待常琪下班的时候。给田雨森做了一份新人的指导手册。把自己入司以来的所有做过的，认为对的事情都写在了手册上面。没有什么太多技术上面的含量。一般都是概括性的东西。

比如写名单的五同法、自己总结的有关销售的几步走，先是寻找客户、然后看看客户的需求、根据需求制定方案、然后有可能的话就发展成为转介绍的中心。还有就是一些话术，以及说话的时候应该避免那些不应该出现的词语。比如有孩子的少说意外，与老人的少说重疾，碰见客户不要说生死，举例子不要用别人等等。

等到范晨把所有的东西都列完之后，范晨才发现，原来自己再保险公司这么长时间，不知不觉的就学到了这么多的知识了。

正在范晨为自己的上进而暗暗高兴的时候，就听见常琪在哪里说道：“想没想好一会儿你打算请我吃啥呢？”

机灵的小范晨瞬间反问道：“你有啥想吃的啊？”

“没有啥，你说吧。”

“我也不知道啊，这样，我给你几个选项，你看看你想吃啥。”

“也行，你说吧。”

“烧烤、火锅？”

“火锅吧。”常琪不确定的说道。

“火锅、中餐？”

“在不中餐？”

“中餐、快餐？”

“那还是中餐！”

“面食、米饭？”

“面食吧。”

“饺子、面条？”

“饺子吧。好久都没吃过饺子了。”

“好嘞，那咱们就确定吃饺子了。走吧，正好我知道一家饺子馆还不错，都是自己包的，也是自己剁的馅。蒸的、煮的都有。肯定能够满足你的需求。”

“那好吧。”说着常琪站起身来，拿过自己的包就走了出来。

范晨在后面亦步亦趋的跟着，两个人下楼打车就奔着范晨说的地方去了。

来到地方之后，两个人按照自己的口味点完菜之后，范晨迫不及待的对着常琪问道：“今天你说你有办法能够召开家属联谊会是什么办法啊？”

“咋地，饭还没吃到嘴呢，你就要套取机密了啊？”看见范晨如此的迫切，常琪忍不住的就想要逗一逗范晨。

“你看你说的，我这不也是怕上菜之后，耽误你品尝美食的时间吗。再说了，饭前聊聊天，是不是在吃饭的时候还能够多吃一点啊。”

“哎呦，几天不见，你这情商变得有点高了啊？”

“这不是经常在你身边耳濡目染学到的东西吗。老话说得好：近朱者赤近墨者黑。有你在身边做指明灯，我还能走沟里去吗。你说是不是？”范晨笑嘻嘻的回答道。

“行，就凭你这几句话就让我心情高兴不少。那我就和你说说怎么坐着一场家属联谊会。”

“洗耳恭听。”

“其实吧，说出来也没什么。经理主要就是怕花钱多吗。那咱们的中心思想就是少花钱，多办事。咱先捋一捋都有哪些地方需要花钱的，大概需要多少钱。然后看一看能不能在多余的地方省一点。然后再看看经理能够拿出来多少钱，最后咱们需要解决的只不过就是一少部分钱而已。”

“我倒是明白你说的话。那咱们先看看都哪些地方需要花钱呗？”

“这个就是你的问题了，你想办成什么样的啊？”

“我的意思就是，最好能够有表彰，让家属看看保险公司的普通人都能干成什么样，然后最好还能够有吃的，要是能喝点酒氛围就会更好一些。最前面还需要与公司相关的介绍，这样能够让所有人了解一下他们的亲人是在一家什么样的公司上班。如果有可能，咱们在请一些公司的领导致个词什么的那就最好了。暂时想到的就是这么多。你还有什么补充的吗？”说完之后范晨甜头看着常琪问道。

“也差不多了，那咱们捋一捋都哪些地方需要花钱。首先表彰什么的得有礼品或者鲜花、证书什么的吧？”

“嗯嗯。”

“这是一笔，然后你要吃饭这就是大头了。现在哪家饭店一桌还不得个四五百。按照四桌算就得两千左右。然后还有物品什么的，都得三千出去。对了经理没说能够那多少钱吗？”

“大概也就一千左右。拿着窟窿可就有点大了，我自己拿不起啊，即使再有增员平摊下来一个人不也得个二三百啊。”

“对了，还有一个没算呢。”范晨的话音刚落，常琪就又想起一件事情。

“还有啥没算啊？”

“如果要是在饭店办的话，场地费还是一笔不小的钱呢。”

“唉！”听完常琪的话，范晨长长的叹了一口，然后说道：“听你这么一算我感觉这个事情办不起来了。”

“也不能这么说，事在人为，咱先算算再看呗。”看到范晨愁眉苦脸的样子，常琪多少有点不忍心。于是开口鼓励的说道。

“咋算都这些钱，你还能变没了啊？”

“那你要是不想办了，我可就不费这劲了。”常琪没好气的说道。

“好吧，好吧。咱们算算、算算。”一看常琪要生气，范晨急忙开口说道。

“那你听好了，咱们先拢一拢需要花的钱。餐费预计两千、场地费预计一千、杂费预计一千。一共需要四千吧。接下来在算一算我们怎么能够剩下多少。领导给一千，咱们就剩三千了。然后我是这么想的，能不能在职场召开这样，我们的场地费就省下了。”

“那吃饭的时候我们再换地方吗？”

“我们可以做冷餐会啊？或者在职场煮饺子？”

“不行。”常琪刚一提出来就被范晨否定了。“冷餐会没有氛围，煮饺子违反职场的管理条例。再想一想。”

“那就只能是出来吃了。咱们能不能找一个合作的饭店，以后每次开这种会议的时候都去他那里，然后让他打打折什么的？”

“这个可以有，即使没有家属联谊会也可以举办营业部的聚餐什么的。”

“之前咱们聚餐的那个农庄怎么样？不行，太远了。”常琪说完还没等范晨说话，自己就驳回了自己说的话。

“这个可以问一问，然后再说。现在看看颁奖都需要准备什么？”

“我的意思就是一个证书就行，你看呢？”

“之前我还打算买点鲜花什么的，现在看来确实有点费劲。还能有什么环节呢？”

“颁奖完了，家属合影。我家有照相机，这样咱们花点钱洗出来仪式感不也不错吗？”

“你别说，确实不错。然后我再找两个家里支持做保险的上台分享一下。氛围是不是就有了？”

“还有、还有。让所有人自己给家属准备一份礼品，这样我们就不用准备进门奖了，同时还能让家属和业务员有参与感。”常琪脑袋里面的念头一闪，急忙拉着范晨的手说道。

“不错、再想一想还有啥？”范晨兴奋的点了点头。

“等一等，饺子是不是要凉了？”常琪不经意的看了一眼桌子，然后不确定的问道。

听到常琪的问话，范晨也看向了桌子上面不知道什么时候出现的饺子，然后不确定的点了点头。

“先吃再说？”

“先吃再说！”