范晨心心念念的家属联谊会就这样办完了，对于范晨来说，虽然没有完全达成自己的目标，但是田雨森家的老爷子也没有太过于说些什么。只不过叮嘱一下不要忘记自己的学习。

之后的范晨就开始带领着田雨森开始走客户了。刚开始的时候，田雨森给范晨打下手，然后范晨跑自己的客户。过了几天之后，田雨森发现原来跑客户并没有想象中的那么难之后，就开始让范晨帮助自己谈一下整理名单的那些客户。

值得一说的就是，田雨森的眼光还是很不错的。在他锁定了第一个目标客户之后，就在范晨的配合下直接拿下了。这让田雨森的信心大涨。对于保险的这份工作也更加的上心了。

时间一晃六月也就过去了。七月份来临的时候，天气渐渐变得炎热。范晨在参加完早会之后也很少出去跑客户了。一般都是在电话里面进行沟通。

这一天，范晨的电话达到了丁星哪里。聊了一会儿之后，范晨说出了今天电话的主要目的。之前范晨就说过，要在老家哪里召开几次有关保险理念的宣传活动，但是一直也没有时间去做。这时候终于有时间了，范晨决定把这件事情提上日程。

“星哥，现在地里面还忙吗？”

“还好。现在种地都是机械化，也没有那么忙了。再说今年的雨水还不错。往年这个时候都是在灌水、浇地。现在目前来看还好一点。”

“哦。那你说现在你们晚上都干啥啊？”

“有时间就打打麻将，没时间就都睡觉了。还能干啥。咋了？”

“没啥大事儿。之前不是说想要在老家哪里做几次保险的宣传活动吗？我想看看现在大家有没有时间？”

“嗯......反正也行。你要是有时间就回来一趟吧。现在晚上还是能够找到不少人的。”

“对了，哥。现在农村人都需要点啥啊？我应该准备点什么样的礼品呢？”

“也不好说，其实拿回来啥都行。反正不要钱大家的兴致还是很高的。”

“嘿嘿，行。那我这几天就回去一趟。”

“行。你回来的时候给我打电话吧。”

“好嘞！”

打完电话之后的第二天，范晨就开始准备一些小礼品什么的，包括冰袖啊、一些清凉小礼包啊、雨伞啊什么的。还有就是准备了洗衣液这些东西。还有就是准备了两个相对好一点的礼品。然后和田雨森商量了一下之后，在第三天的时候，范晨借了一台车就回到了农村。

当天在丁星的帮助下，范晨就召开了自己加入保险行业以来的第一次小型交流会。

当天傍晚的时候，范晨看着陆陆续续来到丁星家的父老乡亲。范晨一边感叹丁星在屯子里面的号召力，一边感叹农村的精神生活还是比较匮乏的。不然为什么一听有点新鲜事大家就都过来了呢。当然，也不能否认礼品的主要性。

看到人都到齐了之后，范晨暗暗的数了一下，大概得有十四五位，男女老少都有。好在对于范晨来说，虽然不一定都能够叫得上名字，但是从小生活的邻居们还是能够混个脸熟的。

这个时候，还没等范晨开口说话。人群里面一个三十多岁的大哥就说话了：“小晨，听星哥说你现在卖保险呢？”

“明哥。对，我现在在保险公司工作。”范晨看着说话的人回答道。

“那你这次来就是准备卖保险呗？”

“不是！”范晨连忙回到道。生怕回答不好，大家都走了。“我们公司有规定，让我们所有的业务员都要回老家这里宣传一下保险常识，并不是让你们买保险。当然，如果你感觉保险对你有用的情况下，你也可以考虑买一份。”

“哦。那行。有啥事儿你就说你吧。”

“行，大家都到齐了那我就先给大家简单的说一说有关保险的知识。我也知道，之前有不少的人来到咱们家推销保险，有的人买完了后来又不给赔，所以大家对保险有一定的偏见。但是我敢说的就是，我讲的东西绝对都是没问题的。毕竟我家舅舅在这里，我还做不错来那种为了钱啥都干的人。”

“行了，大家都是一个村子住的。谁还不知道谁啊。你就放心说就是了。”

“行，那我就放心说了。大家也都熟悉，我就不进行自我介绍了啊。我不知道?家有没有听过保险是骗?的、是传销之类的?论？”

“没听过”

“听过”

来的人回答不一。“有的人听过，有的人没有听过。以前我也总能听到，现在偶尔也会听到，但是每次听到的的时候我都会铿锵有?的反击他，因为保险不但不是骗?的，反?受国家政策??扶持的，2014年的8?，国务院颁布了新国?条，明确指出，要把商业保险建设成为社会保障体系的重要?柱，要把我国从保险?国向保险强国转变。

那什么是保险强国啊，就是发达国家，咱们知道事那些有权有势的、明星啥的是不是，?都愿意向发达国家移?，?说国外的保障制度好，其实这?切都归功于保险，因为在发达国家，没有保险是?步难?的，他们打?出?就要购买保险，但是在我国呢，保险才刚刚普及，在2013年，我们中国保监会决定将每年的7?8?，确定为全国保险公共宣传?，主题就是，“保险让?活更美好”对，保险让?活更美好，

这句话听着是不是特别?熟？因为这是央视??时段的公益?告，?家想?想啊、?告、央视的，?且是??时段的，那应该是天价吧，那为什么国家?来义务宣传保险呢？?可以看出保险的重要性，和国家对保险的重视与扶持，那说到这的时候?家说了：“诶呀，也知道保险好啊，我也想买?份，但是听说这保险?猫猫腻腻可多呢，万?我上当受骗咋整啊！”是不是？那今天咱们就来共同分享?下科学购买保险的四个原则，那在这之前呢，咱们绘?幅图来了解?下我们为什么要购买保险，

咱们幸福的?活就像?上坡路，分为贫穷，?般，?康，富裕，四个阶段，那每个家庭都有这样?个幸福快?，??坐着双???，孩?，?公、?婆，都是你最爱的?、和最爱你的?，那每个家庭都有?家之主，?绳?拉着这辆幸福快?，向坡?上更幸福更富裕的?活前?，那这个?家之主可能是?公也可能是?婆，也可能是夫妻两个?共同在经营这个家庭，那他们的收?就是这个拉?的绳?，那他们的收?越?、越稳定，那这辆幸福快?到达坡顶的时间就越快，那接下来我想问?家那接下来我想请问?下?家，那是不是每个家庭都能把这辆?拉到?顶呢，或者说已经到坡顶的幸福快?是不是会永远停留在这呢？会不会？不?定是不是，因为天有不测?云?有旦夕祸福，?都说两件事是?法控制的，那就是疾病和意外，?旦发?了就像?把?情的剪?，剪短了这根拉?的绳?，你说在这个坡路上，拉?的绳?断了，这辆?那必然会下滑是不是？毋庸置疑的，那这个时候，有?块强有?的挡板，挡住了正要下滑的快?，那这个家庭的经济?活?平就不会受到影响，那这块挡板是什么啊？就是保险！那你们说保险重不重要？（重要）重要是不是？那你说这么重要，那我们该如何购买呢？”