老板娘侧了下身子，让出了大门，说：“进来聊吧。”显然她对于孩子们说的话产生兴趣了。

沈灵第一个进入了店内。高美美和杨乐安等小朋友紧跟在他的身后。

见老板娘似乎有意和他们继续谈话，这些孩子们中除了沈灵之外的其他人都忍不住偷偷松了一口气。对于这些小朋友来说，和陌生的大人打交道并不是一件称得上是轻松的事，尤其是他们要聊的还是“正事”。不过他们一直信任着沈灵。而沈灵当然担得起这份信任。所以他们的情绪还算镇定。

沈灵将整个店铺打量了一番。小塘镇上的租金不算贵，店内的面积不小，整整齐齐地摆着好几排新车。店的最里面用帘子隔了下，帘子后头应该是老板娘平时用来小憩的地方，此刻里面似乎有人。

现在的时间已经接近中午十一点了，正好是饭点。帘子后头的人估计正等着吃饭吧。

老板娘从一个小柜子里取出一袋子散装的瓜子，对着孩子们说：“这是绿茶口味的瓜子，前两天刚买的，正香着，你们要不要吃一点？要是渴了也和我说，店里面有开水的，都别和我客气啊。”

高美美几人甜甜地说了谢谢。他们都是有礼貌的好孩子。

沈真示意老板娘认真看一看他们的策划案，说：“我们的主要目的是想要从你这里拿到赞助，而你可以获得的就是在我们学校的知名度。如果我们的交易成功，我们得到的钱不会乱花，每一分钱的去处都会有相应的发/票来提供证明。由此，你也可以知道，我们并不是胡来的，是真的在做好事。”

老板娘看了一会儿策划案，确实是面面俱到。哪怕由她来写，都不能比这些孩子写得更好了。

“显然你们都已经有着充分的准备了……这样吧，你们不如仔细说一说，都打算用什么方法来帮我的店打响名气？我得评估你们的方法是否有效，才能决定要不要给予你们赞助。”老板娘合上了策划案，说。如果她真的给了赞助，总不会就指望着这几个孩子帮她口口宣传吧？那能有多大一点用！

老板娘是生意人，生意人不乐意做亏本生意。

沈灵的目光从帘子后头的那抹身影上划过，说：“如果您这边有了赞助的意向，那么等到明天上学时，我会就此事和学校的老师商量。我想，他们不会拒绝一位有良心的生意人在善事上的投入。”

被一个萌萌的小孩子如此恭维，老板娘显然觉得很受用，她示意沈灵继续说下去。

沈灵还是端着一副严肃的表情：“所以，或许我们可以在校门口给您安一个广告牌。校门口这个位置，我想不论是学生，还是接送学生的家长，都不会错过的。这是一笔很值得的交易，不是么？”

老板娘若有所思。

高美美和杨乐安几人都一脸崇拜地看着沈灵。

一年级的孩子虽然已经有了自我思考能力，但他们却还是容易忽略掉一些关键的细节。沈灵把话说得太满了，于是高美美几人完全没有发现其中有不对的地方。脑残粉们已经被霸道总裁征服了啊。

沈灵说的那些看似有道理，却存在一个致命问题。那就是，他得真的能说服老师，否则广告牌是安不起来的！而老师是容易说服的吗？这就需要看情况了。主动权不在沈灵手里，而在老师们手里。

如果学校方面坚决不同意，那么沈灵开出的就是一个空头支票。

高美美等人没有注意到这一点情有可原。可是，老板娘似乎也没有注意到这一点，这就显得有些奇怪了。她顺着沈灵的话，设想了一下在校门口安广告牌所能带来的利益，然后非常满意地笑了。

“我要考虑一下。”老板娘说。其实她已经有一点被说服了。

沈真趁热打铁：“您并没有太多的时间了。在我之前，学校方面根本没想过，校门口传达室的外墙上可以弄几个广告位置。不过，既然我现在提出这点了，那么学校方面肯定很快会注意到其中的商机。如果您现在不抓住这个机会，等到学校选择把广告位置拍卖时，您需要付出的代价就大了。”

老板娘忍不住朝帘子后面看了一眼。

沈真又说：“您应该知道，如果想要通过正规渠道在校门口安广告牌，那么您必须掏一大笔钱给学校。否则他们宁可让校门口清静着。可是，如果您愿意给我们提供赞助，而我们需要的钱只是小小的一笔，您却有了积善行德的好名声。我想，学校方面肯定是不会为难一位善人的。您觉得呢？”

这话说得可有意思了。不过，有些话不用往深了讲，该懂的人一定会懂的。

老板娘是个很有决断力的人，咬了咬牙说：“我可以赞助你们一千二。”

一千二！这是一笔“巨”款啊！都已经追上高美美妈妈一个月的工资了！高美美的妈妈在一家电器厂上班，那厂的效益非常好，而且她作为一名老职工有一些福利，但每个月的工资才不过这些钱！

第四十一章

高美美激动得都不知道该说什么了。

杨乐安看向沈灵的眼神就像是在看一位“神”一样。

沈灵满意地笑了。这笑容相当内敛，仅仅是嘴角眉梢微微一动，就带出了几分礼节性的笑意。他并没有像其他人那样欣喜若狂。这个数字不会高过他的承受范围。他想要的赞助就不该低于一千二。

老板娘已经看出了沈灵是这群孩子中做主的那个。她看着沈灵，脑海中却又忍不住想起了自家那个都已经上了高中的臭小子，那么大的人了还是站没站相坐没坐相……人和人果然是不能比的啊！

“这钱是直接交给你吗？”老板娘问沈灵。

沈灵非常体贴地说：“如果您不是很放心，那么您可以交给我的老师。”他们的年纪摆在这里，毕竟只是一群七/八岁的孩子，但凡有一点靠谱的大人，都不会放心他们身上揣着这么一笔“巨”款。

老板娘示意孩子们继续嗑瓜子吃，然后她跑去了帘子后头，压低了声音和那人商量了一会儿。

高美美正襟危坐着。见杨乐安真伸手要嗑瓜子吃了，高美美赶紧拦住了他的动作，说：“先别吃。你要记着，我们今天是来做大事的，是来谈生意的。你见过电视里的人谈生意嗑瓜子的吗？”

好像真的是没有见过，电视里都是喝着红酒谈生意的……杨乐安默默缩回了手。

沈灵有心想说不用这么紧张的，不过见每个孩子都努力做出一副小大人的模样，他也就不说什么了。沈灵不想去打破孩子们心中对于这件事情的重视，就让他们继续怀着复杂的心情骄傲下去吧！

很快，老板娘就回来了。她拿上钱包，说：“把钱直接给你们，我肯定是不会放心的。这样吧，我们现在一起去银行。我把这钱存在存折上，然后你们把存折带着走。你们觉得这样好不好？”

“您不需要和我们班主任通个电话吗？”沈灵微笑着问。

老板娘爽朗地笑着：“你们的班主任是莫老师吧？我认识莫老师。”

周日的银行有些拥挤，不过他们还是很快就办完了存款业务。走出银行时，站在阳光下的沈灵觉得很温暖。他闻着空气中似有若无的花香，回头对老板娘说：“白送您一个小建议，您要不要？”

老板娘愣了一下，才笑着说：“好啊，你说吧！”

“我们学校在每学期期末时都会评选三好学生，三好学生可以获得奖状以及特质的本子作为奖励。那种本子应该是学校专门找印刷厂印的，封面上有学校的名字和‘三好学生’的字样。如果您舍得，不如就把这个也赞助了，如此那本子的封面上还可以印上‘闵记车行赞助’的字样。”沈灵淡然地说，“还有每学年举办运动会的时候，可以加设一个趣味性的比赛，奖励就是您提供的自行车。”

诸如这类的赞助其实都花不了什么钱。但闵记车行却能因此在学生的印象中根深蒂固地存在了。

这些营销手法在后世或许算不上新鲜，但在这个年代，在二十一世纪还没有到来时，在这个不算发达的小镇上，由一个孩子提出……见证了一切的老板娘骤然而生一种“长江后浪推前浪”的感触。

她情不自禁地感慨：“你这孩子的脑子到底是怎么长的啊？”

沈灵淡定地笑着。

和车行老板娘分开后，沈灵就带着他的小伙伴们去了批发市场。他们打算用赞助费批发一些生活用品。在这年代，一千两百块钱的购买力还是不错的，生活用品的定价又不会特别贵。沈灵货比三家仔细观察了一番后，发现赞助费能买下来的东西比他想象中还要稍微多一点。这算是个好消息。

不过，鉴于他们现在还有一些其他的准备工作没有做完，所以他们都是只看不买。

一直到傍晚，沈灵才回到家。

他推门而入时，一股难以描述的味道猛然从屋子里飘了出来。沈灵忍不住皱起了眉头。

沈真架起了画板正在画油画。

如果是电视剧，那么导演会如何拍主角画油画时的场景呢？那一定是在某个安逸的午后，阳光试探性地从窗外探入了触须，主角逆光而坐，穿着干净的白衬衫，神态怡然地画着画，就如白马王子。

然而这不是电视剧，沈真是怎么画画的呢？

白衬衫什么的，一听就不专业！油画的颜料那么难以清洗，沈真能有几件白衬衫可供祸害的啊？他不仅穿了一件臃肿的薄棉袄——春天虽然来了，但室内的温度依然不算高的——还特意围上了一块脏兮兮的女式围裙。他皱着眉头打量着自己的画，哪里像白马王子了，也就比乞丐好看那么一点点。

听到沈灵推门的声音，沈真头也不抬地问：“回来了？”

“嗯……这什么味道？”沈灵揉了揉鼻子。

沈真身边放着一张凳子，凳子上放着他的调色板和一个金属小容器。沈真用旧报纸把画笔上的蓝色颜料擦干净了，然后用画笔在金属小容器中沾了一下，又沾了点黄色颜料，继续画了起来。他一边画，一边说：“怎么，你觉得不好闻吧？这是调色油的味道。”调色油就装在金属小容器中。

第四十一章

油画的颜料是需要蘸着调色油画的。而调色油有一种非常冲的味道。

这个味道并不好形容，它本身不像是油漆味，但它的性质应该和油漆味差不多？试问天底下有几个人会喜欢闻油漆味的？或许真有那么几个吧，反正沈灵不喜欢。他觉得这个味道实在是太刺鼻了。

然而，沈真却很喜欢调色油的味道。

这就是所谓的干一行爱一行？某些人天生就该吃画画这碗饭啊！

沈灵很想坐在沈真身边，看着沈真画画，就像是他往常陪着沈真画漫画一样。但他的鼻子很快就坚持不住了。闻了一会儿调色油，沈灵觉得头晕。于是，他不得不离开房间，站在了外面的过道中。

从窗户里望进去，沈灵还能看到沈真安静画画的样子。沈真很认真，认真得让人忍不住想微笑。

李浩不知道去哪里疯玩了一阵，刚巧在这时候回了家。

看到沈灵站在屋子外面，李浩立刻跑到了他身边，笑着问：“怎么样？今天的事情顺利吗？”

沈灵有些高兴地说：“非常顺利啊！谢谢你提供的信息。”

李浩顿时就觉得不好意思了。其实他哪里算是提供了信息啊？纯粹是在聊八卦的时候，他多说了一句，然后就被沈灵听进去了。对于李浩而言不过是多一份谈资的八卦却给沈灵带去了一些灵感。

怪不得沈灵的成绩好呢，这就是聪明人啊！李浩心里是非常佩服沈灵的。

“能、能帮上你就好了。”李浩挠了挠头，说。

两人又站在一起聊了一会儿天。直到李浩奶奶喊他去吃饭，他才跑回了自己家。

沈真画了没多久就收工了。他倒是想继续画下去，但油画不是一口气就能画好的。他需要等颜料干了，才能再接着往下画。而等颜料干一般需要三天到一周的时间。所以，油画的创造周期特别长。

沈真准备晚饭的时候，沈灵搬了小板凳坐在一边，和沈真说起了自己白天时的经历。

沈真一边炒着菜，一边认真地听着。他很快就发现了不对，问：“咦？你这是在空手套白狼吧？如果学校不同意安广告牌，你这一千二不是要还回去？你的胆子也太大了些吧，这是在走钢丝啊！”

沈真已经忍不住在心里想着该如何帮自家的孩子善后了。

“学校方面肯定会同意的。”沈灵一点都不慌张，语气中透着一股“我已经看透了”的自信。

沈真好奇地问：“你为何如此肯定？莫非还有什么我不知道的事情？”

“因为，我们的副校长姓闵。闵记车行是副校长的店，看店的人是他的妻子。他也许早就想要拓展学校内的市场了，只是他这个人有些爱面子，不敢直接拿自己的身份说事。我现在问他要了一份赞助，就相当于是给他搭了台阶。他在学校里是有决策权的，广告牌如何还安不起来呢？”沈灵说。

闵校长在学校中左右逢源，人缘不错。

沈真觉得非常吃惊。吃惊的地方不在于闵校长开了店，而在于沈灵竟然利用了这一点！

沈灵又说：“这个消息是李浩给我的，我又观察了一阵，才确定车行确实是闵校长开的。我猜，老师们应该多多少少都知道一点。所以，在广告牌这件事上，其他决策人是不会为难闵校长的。”

闵校长自己不会下厨房，他平时都在学校食堂里买饭吃，放假时就由他的妻子做饭吃。而他妻子白天需要看店，中午那顿饭是在店里解决的。因此在周日的中午，闵校长会到店里去待上一阵子。

沈灵带着小伙伴找上闵记车行时，闵校长应该就在店内的帘子后头坐着。

“你这相当于是给副校长拍了马屁吧？”沈真听得认真，差点把菜都烧糊了。

“话也不能这么说，我的目的还是为了拿到赞助费，并且用这笔钱来做好事，所以我的出发点是好的。只不过我在做这件事情的时候，恰好和闵校长行了方便而已。”沈灵辩解说，“而且，假如他家做的是食品生意，我肯定就不会找上门去了。自行车生意，经销商这边只能在价格上做手脚，质量是由厂家负责的，不至于像食品生意那样，一不小心就会弄出食品安全等问题来，坑害了消费者。”

所以说，沈灵还是很有原则的。就算要与人方便，他也有着自己的底线。

“你能这么想就很好。不过，就算闵校长日后做了虚假广告，责任也不在你身上。”沈真非常护短地说，“闵校长这次算是赚到了啊！才花了一千二就买下了一个长期的显眼的有效的广告位了。”

如果是实打实地买，广告费肯定比这贵很多！但沈灵提供的方法相当于是给闵校长弄了一块遮羞布。闵校长完全可以装无辜地说：“这都是学生们弄出来的啦！我只是想要做点好事而已，结果学生们就提出了用这个方法回报我。至于这个广告位的事情，我们再开个会吧，你们不用顾忌我的。”

他可以这么说，但凭着他在学校里的地位，大家难道真的能不顾忌他吗？

于是，闵校长的广告位就能这么便宜到手了，而且他面子里子都有了。

闵校长就是想明白了这一点，他和他妻子才会痛快地给出了一千二百块钱。

“你为了学雷锋做好事算得上是拼了啊！谁能有你这脑子？”沈真叹服地说。

沈灵想了想说：“其实主要还是为了莫老师吧。莫老师上次因为我和严老师发生了冲突。严老师那人的心眼太小了，说不定会在工作中找莫老师的麻烦。一旦他们再次发生冲突，只怕莫老师会在校领导那里坏了形象。不管怎么说，严老师的资历摆在那里，有些校领导还是愿意给他一点面子的。”

可是，在这一次事件中，沈灵相当于是帮了闵校长一个大忙！闵校长在记住沈灵的同时，也会记住沈灵的那帮小伙伴们，而一旦记住了他们，难道闵校长还会忽略他们的指导老师莫老师吗？有时候只要有了这么一点点的联系，当闵校长做一些无伤大雅的决定时，他就可以稍微偏向莫老师一点了。

或者说，沈灵其实都不需要闵校长偏向莫老师，只要他能保持绝对中立就好了。

莫老师是一个正直的人，而且她能力不错，只要别人不存心打压她，她就会有很好的发展。

“所以，你绕了这么一大圈，就是为了保护莫老师？”沈真目瞪口呆。

这都一箭多少雕了啊！

沈灵点点头说：“就当我是未雨绸缪吧。莫老师是个好人，我不会任由她被别人欺负的。”

沈真已经不知道该说什么了。

不就是想要我的膝盖么，拿去拿去都拿去，只要能给我剩一点哥哥的威仪就好了。_(:3」∠)_