幻想最终破灭，将无可比拟，局势一破晓，如何挽回是难题

拜访客户客户名称人行车行的道闸门禁等出入口控制等软硬件产品一体化

主营产品市场群体以及地洽谈产品及金额

企业问业务副总裁，他给介绍了当下他们企业所处的境况。当下市场里的主要竞争对手在地区，他

比较顿暴动，就看到你跑出去了。我就进你家里看看有没有吃的，结果一直没找到，不久之后你就回来啦，还带了吃的给我，但是你什么话也没说，我吃完就跑了。于是接下来几天

我就一直过来咯，但是半个月前感应到你家有另外一股大的竞争对手是以及，今年他们的市场布局为地区，明年布局在等地。邓总表示他们的所有产品都是自主研发，软硬件一体化。是在

这样的环境背景下，依托自身的实力，去年营业额并未亏损，但属于是负增长。邓总对认可，他们公司即将上市，

让我们多多支持，做一下推广，将他们的名气打出去。他们也发觉了他们技术实力在业内属于前列，但是自身名气并不大，这是他们所缺失的。邓总表示十大可以报名，未来多多沟通，可以帮忙做一下推进，以及和他们老板的访谈

跟进方法：这家公司现在面临上市，但是技术有名气却不大，需要在市场方面打开名气，推广的需求是有的，我们可以着重跟进。接下来就是先

通过十大的合作，让他们对我们有认可度，提升对我们实力的认知。再通过我们的资源，去帮到他。达到最终的合作

启发通过这次的客户拜访，首先自己的专业知识度不够，做媒体这个行业，专业知识以及专业度

一定要足够，不然没有办法得到客户的信任和认可，那么签单也就不存在，不要幻想着可以的”胡铎说到

不过猫咪通灵，可以通过意念传输意识，它本着不说也会饿死，豁出去的态度，向胡铎传了一道意念：“我饿！”

胡铎惊讶！猫居然通灵了！“你怎么会通灵的”

“我也不知道，自从那次我运气签单，那样不现实也不长久。其次拜访客户一定要准备充足，定好这次

拜访的目的是什么，需要达到什么效果，谈单需要循序渐进，不可一蹴而就。但是不管怎么样，第一次去到拜访的公司，一定需要了解以下

几个问题：公司主营产品以及主要的市场方向和客户群体公司的实力以及和同行的对比，每家公司的优势和缺点都要了解清楚，这样才好对症下药

公司目前的处境还有他的需求，以及他各方面的数据，比如营业额是否有增长，公司人员多少，分布区域怎么样等等（待更新）拜访

客户性质有研发能力主营产市场群洽谈产品及金额

企业问题这家企业已经做年，面谈的时候是和老总沟通。早些年公司在推广方面参加了很多活动，拿

了很多的奖项，做了很多的这类推广。现在的主要客户都是老客户，企业近两年都在稳定运转没有做推广，市场竞争力越来越差，老板直言，现在他们的行业产品都被垄断了，他们没什么

竞争力。现在他选择差异化竞争，开发出一款头部企业都没有的，可以上下调节的，想利用这个产品做差异化竞争，拿到一定市场。现在，他想推广他的新产品。计划合作进行产品的市场测试。

跟进方法这家公司现在新产品已经成型，正准备做市场师徒二人精神恍惚，萎靡不振。

半个月之后，师徒二人终于顶不住了，再不晚上睡觉可能就猝死了。于是二人沉沉的睡去。此时的另一边，

猫本人，此猫诞生一定灵性，但前后都瘸测试。他很早以前也合作过，对我们形象很好。在推广方面的需求是有的，我们可以着重跟进。先让参加

十大，让他们对我们提升有认可度，提升对我们实力的认知。谈合作可以从小单开始，不必非要直接做大单。

启我们与客户沟通，专业知识一定要足够，客户觉得你不懂行就不跟你往下聊了，更别提相信了。对老板熟悉的宣传领域要都知道。去各种展会了解，做到对答如流。

第二，话术中比较有说服力的几点笔信息流推荐费用高，不精准。

我们和以前的合作，后来我们转型，现在也产品也是调研了很久，花了六个月才确定。

我们花了三千万升级了我们的行业网站资源库，变成现在的行业资源网。

不管是以前的还是现在的是和我们一起达成新的合作，这些平台给到的政策很好，我们也只会和效果最好的平台战略合作。

老板，线下难，所以应该在线上发力。企业要发展要生存，这些不能不做了呀在最后要问有什么问题？

客户说出疑虑，再为他答疑解回答问题:这些都是吃喝玩乐的，我们企业怎么用得到？

我之前和您观点也是一样的，我们客户买了以后确实是效果很兰花指，手一甩，并喊到，驱魔罩。然后小猫咪就被抓住了。

“孽畜，何故害人，如不说出个所以然，定要将你打入十八层地狱”清流意大喝！

“喵，喵，喵！”

回应他的只有喵喵喵，“别装无辜，从实招来！”胡铎比较理性，查了一下，发现还真的是一只普通的小猫好，我自己的观点也发生了转变。每个人的喜好观点都不一样。

你现在是不用，关键是你们的用户是用的什么软件，很多公司是下面的业务员他们在找产品。他们很多都很年轻，喜欢年轻化的产品。

价格有点高

我们的产品价格现在是非常优惠的，这里面很多产品以前都是单独卖的，现在都是打包价格。加上我们周年庆典的答谢客户礼，是最划算的。

今年的市场稍弱，我们给一些刺激

虽然已经被破局了的，但是今日，所有一切都是值得的，因为破而后立，我们等着丰收就可以了！

除余此刻一点也不担心，因为这个局面，看似一潭死水，实则暗藏生机！