袁正强还有些迷糊呢，这不是正跟刘科长谈的好好的嘛，怎么儿子就拉着自己出了刘科长的办公室呢？

等出了啤酒厂厂门后这才拉着袁灿问道：“望子，怎么就出来了？不是正谈的好好的嘛？”

袁灿见自己老爸还没明白过来是怎么回事就给他解释起来：“这个刘科长根本看不起我们呢！在他这里进啤酒居然只比在供销社便宜两块钱一箱。”

听完袁灿的解释后袁正强这才明白过来，然后对着袁灿问道：“那我们不在这拿啤酒了？”

“嗯，我们不在这里拿了，山城又不是只有他们一家啤酒厂，我们去城啤厂拿吧！”

袁正强也没说话跟着袁灿向了出租车，袁灿他们从下车到出来二十分钟都没用上。

出租车司机看到袁灿他们出来后这才问道：“两位这是把事情办好了？现在就走吗？”

袁灿正在气头上也没理出租车司机的话，和袁正强上车后就对着出租车司机说道：“载我们去城啤啤酒厂。”

司机见袁灿两人没理自己也不再自讨没趣，听袁灿说去城啤也不说话，启动了别就往城啤啤酒厂的方向开去。

到了城啤啤酒厂后袁灿没有再让出租车司机的你自己，把车费给了后就带着袁正强走向啤酒厂的门卫室。

走到门卫代室的时候门卫大爷正在打扫卫生，看到袁灿两人走进厂门，然后放下手中的扫把往袁灿他们走来。

还没封门卫大爷走过来袁灿就把烟掏了出来给门卫大爷递了过去，然后乘机问道：“大爷，我问下你们啤酒长的啤酒对外面的个体户批发吗？”

门卫走过来看袁灿递过来一支烟，顺手就接了过来，然后就听到袁灿的问话，门卫听了袁灿问的问题后回答道：“这个窝也不是很清楚，不过每天都有不少人到我们厂来买，我看每次买的也不多，要不我打电话给我们厂长你们跟他谈吧！”

“那就麻烦大爷了。”说完袁灿把剩下的半包烟也递给了门卫大爷。

门卫大爷也没拒绝，接过来放在兜里就往门卫室走去，到了门卫室后拿起座机打了个电话跟电话里说了几句就挂断了电话。

挂断电话后门卫大爷走出来跟袁灿两人说道：“你们在这里等下吧！厂长一会儿就会来。”说完后也不再理会袁灿两人，转身拿起放在地下的扫把就开始继续打扫卫生了。

果然没一会儿，一个三十多岁的西装男子就走了过来，到了袁灿他们面前后就先自我介绍：“两位朋友你们好，我是城啤啤酒厂的厂长，我叫林刚，不知道怎么称呼两位朋友？”

听了林刚的自我介绍后袁灿也自做了个自我介绍，“你好林厂长，我叫袁灿，这位是我的父亲，袁正强。”

双方都自我介绍后林刚就开口邀请：“袁先生要不我们去我的办公室谈吧！”

“好的，麻烦还请林厂长带下路。”袁灿心里拿重啤和城脾对比了下，重啤袁灿觉得根本就没有做企业的责任感，自己身为客户上门去请求合作，可是哪位刘科长一见面就那些架子，一副领导的派头。

反观这个城啤，别人还不知道自己需要多少啤酒，一个当厂长的就亲自出门来迎接了。

林刚把袁灿和袁正强带到自己的办公室后热情的招呼两人坐，然后又拿出茶叶给两人泡了好了茶，看着林刚忙前忙后的袁灿就在想，人与人的差距咋就这么大呢？

想哪个刘科长屁大的一个销售科科长，难道只是因为那是国企的原因？再看看这个林刚，作为一个啤酒厂的厂长为了接待客户还亲自给客户泡茶，要知道城啤可不比重啤的规模小多少。

而且这两年城啤发展迅猛短短三年多时间就从一个私家作坊发展成为了山城的第二大啤酒生产厂家，占领了山城以及周边几个县市三分之一的市场。

反观重啤这些年基本上都是在原地踏步，故步自封，不思进取，要不是靠着山城和各个县区的供销社招待所撑着的话估计早就濒临破产了。

林刚把茶泡好端到袁灿两人身前后这才坐了下来，看着袁灿问道：“怎么袁兄弟是打算来我们这批发一些啤酒回去吗？”

林刚刚见袁灿两人的时候就看出来了，虽然袁正强是袁灿的老爹，不过估计是刚从老家来到山城。

所以看起来比较憨厚老实，不太会和他们这些做生意的人打交道，反而是这个半大的孩子从一见面就是他在应付场面，所以林刚直接对着袁灿问道。

袁灿听了林刚的问话后点了点头说道：“是的林厂长，我们家在滨海美食街开了一家烧烤档口，每天都能卖出不少啤酒，我们要是每天去供销社进货的话，一来成本比较高，二来也比较麻烦，所以我们这才啤酒厂看看能不能直接从你们厂里直接进货。”

林刚听袁灿他们只是一家烧烤摊顿时有些小小的失落，不过也没表露出来，毕竟蚊子再小也是肉嘛。

“没问题的，只是我想冒昧问一下你们哪里一天能销售多少啤酒出去？打算一次进多少呢？如果进少了的话我们厂可是不会帮忙运送的。”

在林刚想来袁灿他们飞烧烤摊一天顶天就能卖出去百八十瓶就算不错了，不过听到袁灿说到的数量后林刚就有些坐不住了。

“我能烧烤摊一天的花大概梦消耗一千五六百瓶左右，我们第一次进货打算一次进两百箱啤酒，不知道林厂长能给我们多少钱的底价？”

“小兄弟可不要戏弄我，如果小兄弟你们哪里一天真能消耗一千多瓶啤酒的话那么我可以给你个厂里最低价，也是我们的内部员工价，十二块钱一箱你看怎么样？”

袁灿想了想自己在张凯源哪里拿货开的价格是十三块，想来这也的确是最低价了。

袁灿倒也没有再继续跟林刚讲价，而是跟林刚提了几个要求“林厂长我有几个要求你听一下看看你们厂能不能答应？”

“你说来听听，如果问题不是很大的话我可以答应你。”

“我的要求有两个，第一个就是你们厂每天下午四点左右帮我们把啤酒送到我们烧烤摊哪里去，然后让你们的员工帮我们把啤酒卸下来，再把空酒瓶带回来，第二个就是我们和你们厂的结款周期我希望是一个月，不知道林厂长能不能答应？”

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