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张海强用了一个周的时间，将自己负责的四个县区跑完。回到办事处的时候，其他几个同事也刚从外地出差回来，正在办公室一楼围成一圈说着闲话。

张海强一露头就成了焦点，自从他打架之后，所有人都对他“刮目相看”，不是因为他生猛，而是因为他脸上的乌青。张庆首先跑到他跟前，伸脖子看了看他的脸，故作惊奇的问道：“你的脸好了？”

张海强尴尬的笑了一下，唐铁军安排自己出差的时候，这些同事都在外地，他们走的时候自己脸上的乌青还没消散。

“我刚和丁香说，海强同志以后就算有名号的人了。跟水泊梁山的杨志有一拼。”孙正华也跟着打趣。

杨志的绰号是“青面兽”，倒是跟自己前几天的样子挺贴合。张海强想反唇相讥几句，但讷讷的说不出口，只能干笑一下。

助理丁香听了吃吃一笑，跟张海强说道：“青面兽大哥，洛州来个电话找你。是个女的，没说叫啥子，说你肯定晓得。”

旁边立刻有人起哄：“恐怕不晓得吧？不说名字，怎么分得清到底是哪个嘛？”

张庆接腔道：“就是啊，耍了那么多女朋友，谁知道是哪个。”

张海强伸出拳头比划了一下，故作严肃的对丁香说：“什么禽兽大哥？不要乱讲。”重庆话发音极快，青面兽三个字听起来就跟禽兽一样。

丁香故作吃惊，把脑袋往后一缩，说道：“哎哟，晓得你拳头厉害，莫吓我。”

周围几个人哈哈大笑，笑声里带着戏谑。

丁香说的打电话找他的女人，张海强知道肯定是谢亚儿，也只能是谢亚儿。来重庆快一个月了，自己还没给她去过一个电话。前段时间挨打养伤，紧接着出差在外，一直没顾上联系她。

想着临分别前两人的抵死缠绵，张海强的心里温馨一片，恨不能马上就出去联系她。但同事们眼睁睁的看着自己，他只能把这个念头压了下去，装作轻松的跟他们说说笑笑去了。

唐铁军出现在门口，浑身的酒气，进门就把包往桌上一扔，一屁股坐进椅子里，差点把椅子坐塌了。扫了一眼散坐在周围的业务员们，没好气的问道：“你们几个怎么样？有没有什么收获？”

没等那几个人开口，唐铁军又说：“今天吃饭的时候，机电公司的老于说我们的人出去了就知道吃饭，喝酒，洗头。我今天把话撂这里了啊，以后谁再去这种地方，出事了自己负责，别让公司给他擦屁股。”

洗头房是这几年兴起的带有色情意味的场所，特有的粉色灯光在大街小巷里随处可见。里面多是或坐或站着几个衣着暴露浓妆艳抹的年轻女人，每当单身男人从门口走过，她们或用手做勾引状，或抛来几个媚眼，招引男人们进去。

张海强听别人谈起过，知道这不是正经的洗头的地方。但他想不出在当街的门面里坐着洗头，两人能干出什么越轨的事情，充其量也就是摸几下，难道还能大庭广众的干那事？他手头一直不宽裕，从没闲钱进去消费过。

旁边的几个同事都轻声笑了下，互相瞅了瞅，暗地里做了几个鬼脸，算是对领导告诫的回应。

唐铁军又说：“人家大胜的人到下面，亲自接待客户，介绍参数，横向比较，纵向分析，比经销商那里的人都积极。我们的人下去了只会在办公室坐着喝茶当大爷，所以上个月大胜出的量是我们的两倍还多，人家这才干了几年？我们干了几年？以前我们说当地的牌子有关系，我们竞争不过。现在还找什么借口？大胜也是外地的，我们遇到的，他们也都一样遇到，怎么人家这么短时间就超过我们这么多？”

唐铁军的脸上虽然带着酒意，但很严肃。众人这才知道老大不是一时气话，肯定中午陪机电公司那帮人吃饭的时候受了刺激，借着酒劲要整治一下他们了。

业务员里面曾凡勇的资历最老，一进厂就跟着唐铁军来到重庆，两人的私交也很好，当即笑着说：“老大批评的对，只是咱们的价格比大胜贵，穷乡僻壤的人哪买的起？”大家听他这么说，都觉得这个理由得体，纷纷附和。

唐铁军扭头看着曾凡勇，沉声问道：“金马的价格比铃木的价格贵吗？三四万一台的铃木能卖那么多，金马便宜一半，也没说多卖几台。”

曾凡勇把嘴一咧，辩解道：“铃木的牌子多响，金马怎么也比不了铃木啊，进口品牌嘛。”

唐铁军啪的把茶杯往桌上一顿，冷着脸说道：“那就是说我们没法卖了？价格低的牌子不响，牌子响的价格太贵，横竖都是卖不出去的理由，那还要我们这些人在这里吃什么闲饭？都早早的回洛州，守着老婆孩子不更好？”

众人不再出声了，看来今天唐铁军受的刺激不轻，不然不会这么大动肝火的回来就给他们上眼药。既不是业务会议，又不是年底总结，搞这么大动静，只能说明他心里窝着火。

第四章

看大家都不说话，唐铁军开始挨个点名，让每个人都总结一下，跑了近一个月，都有什么收获。张庆，孙正华，曾凡勇，何正义，刘彦虎等同事都相继汇报了各自的情况，大家的情况其实都差不多，无非就是代理反应价格高，活动少，促销力度不够。

张海强是新人，而且是第一次出差，唐铁军对他没报任何希望，所以一直也没点他的名字，听完每个人的发言，感觉都是陈词滥调毫无新意。酒劲这时下去了不少，窝着的火也发泄的差不多了，看了看周围的人，平时都是跟自己称兄道弟的哥们，也就不再好说他们什么了。绷着的脸稍微松了一些，对他们说：“马上就要到年底了，今年的指标我们完成的情况大家心里都有数。这涉及到大家每个人的切身利益，重要性不用我说。希望每个人都抓把劲，争取期末考个及格，别弄的到时灰头土脸的跟谁都不好交代。”

众人心里都舒了一口气，知道这是训话结束前的套话，脸上的神情都不似刚才那么严肃了。这么多年了，唐铁军的路子大家都熟悉了，这人面善心软，总是板子高高举起轻轻落下，甚至都不落下。

果然，唐铁军说了一句“谁还有什么建议意见，可以单独跟我交流。”大手一挥，低头喝茶，大家就开始各玩各的了。

领导发了一顿邪火，但众人并没觉得灰头土脸。这只是工作的一部分，平时听的多，早就有了免疫力。但张海强这是第一次见识，心里不免惴惴。在冲压车间一年多，不管手下员工犯了什么样的错误，李红旗从不声严厉色的批评，最多就是呲着大门牙慢条斯理的说那么几句。

不过尽管惴惴，但内心还是颇为平静。唐铁军说的都是以前的人和事，自己刚来，没什么关系。头一回出去跑业务，其实还是有点感触的，如果唐铁军不是一身酒气带着怒气，他真想立刻过去汇报一下自己的工作心得。

现在不是时候，还是等他气消了再说吧。

跑到街上的公用电话亭，张海强拨通了谢亚儿的手机：“找我了？”

谢亚儿慵懒的声音从千里之外传了过来：“你也不知道主动给我打个电话。”听语气就知道她还是一个人在家里。来之前两人约定，晚上7点到9点通电话最方便。胡波肯定在外面跟着领导应酬，孩子在爷爷或者外公家里，谢亚儿就像单身一样的自由。

“跟代理的人出去跑市场，白天晚上都在一块儿，不太方便。”张海强如实回答。

“那你说，想不想我？”谢亚儿腻声问。

“想。”张海强脑子里立刻出现了两人在一起时的亲热画面，嗓子不由得有些发干，身体感觉燥热，小声说道：“有个地方特别想。”

谢亚儿的声音听起来也有些激动，不过她比起张海强理智很多，笑了一下，掩饰了内心的波动，柔声问道：“你什么时候回来？”

张海强不知道自己什么时候回去，不好回答，只好说道：“得听领导的安排啊，我自己说了不算。”

说起了领导，谢亚儿想起了什么似的说道：“怎么听说你在重庆跟人打架了？还是酒后调戏女孩，被人家的男朋友打了一顿。”

张海强吃了一惊，没想到这事竟然传到了洛州，还是这样的版本，连忙辩解：“哪是这样啊，只是喝了酒，走路撞了一下，就打起来了。”简单的把过程说了一下。

谢亚儿哦了一声，说道：“那天李红旗来孙哥家串门，我听他这么说的。你一个人在外面，可得小心点，做事别冲动。”

听谢亚儿关心自己，张海强心里一暖，笑着说道：“我只跟你冲动，跟别人我会小心的。”

谢亚儿无声的笑了一下，更加温柔的问道：“跑了一圈，感觉怎么样？我怎么觉得你已经学坏了呢？”

张海强假装嘿嘿的坏笑了一下，说道：“可不是吗，等回去了你就知道我坏不坏了。”

谢亚儿顽皮的哼了一声，小声说道：“你再坏，我也能把你制服了。”说完吃吃的笑了起来。

张海强的心里就像被蜂蜜浸泡了似的甜成一片，心脏跳的似乎要蹦出胸膛，他克制着自己的激动，继续开玩笑道：“这我信，哪次不是被你收拾的服服帖帖？”

两人说着情话，一时忘了时间，恨不能穿过电话线，立刻来到彼此的面前。直到谢亚儿说了句手机烫手了，张海强才依依不舍的挂了电话。

刚拔了电话卡，忽然电话又响了起来，接起来一听，还是谢亚儿，只听她说道：“只顾着说这些没用的了，忘了正事了。我听孙哥说，最近公司准备派一批人去RB铃木公司学习，你想不想去啊？”

张海强一愣，这种好事能轮到自己吗？他小心的问道：“我刚申请来销售公司，再转岗合适吗？再说这都是技术部门的事，业务员能有这样的机会吗？”

谢亚儿说道：“我跟孙哥说说，看看能不能成吧。”

“你跟孙哥是什么关系？”这是张海强一直想问的。

第四章

谢亚儿沉吟了一下，说道：“孙哥是我爸的徒弟，一手提拔起来的，他媳妇是我表姐，也是我爸给介绍的。”

“哦。”张海强恍然，怪不得去孙总家里时能遇到谢亚儿呢，原来有这层关系。“那先谢谢你了。”

“也不知道能不能办成。试试吧。”谢亚儿笑着说道。

这绝对是一个好消息。张海强兴奋的一连几天都满脸带笑。唐铁军看他兴致很高，疑惑的问道：“咋了？做了个大单吗？这么开心。”

张海强看办公室里没其他人，就借这个机会，把自己出去一趟的体会谈了谈，唐铁军听的倒是仔细，但觉得张海强的话也没什么新意，每个业务员回来说的基本都是这些。听完了，他问道：“那你觉得我们现在怎么跟大胜竞争？”

张海强一介新丁，普通的大街上一抓一大把，问他这个棘手问题也只是因为思维惯性，这个问题在唐铁军的脑子里盘旋日久，几乎到了跟祥林嫂似的见谁都有叨叨几遍的程度了。问完了就有点后悔，问新手这个问题，有失自己一方大员的身份。

没想到张海强略一沉吟，正色说道：“我举得我们不是定价高了，而是定价太低。”

唐铁军差点把嘴里的茶水吐到桌上，他赶紧咽下嘴里的茶水，瞪着眼看着张海强，没好气的问道：“低价都卖不动，你这不是胡扯吗？”

张海强看着唐铁军不悦的脸，思考了一下，说道：“跟大胜比，金马有广告优势，也就是有品牌优势。你那天说过，进口铃木的价格是四五万，照样出货量很大。这说明什么，说明不是大家手里没钱，而是不认金马这个牌子，不肯为金马掏钱。”

唐铁军点了点头，脸上的表情缓和了一些。

张海强像是受到了鼓舞，继续说道：“很多人都说，金马比大胜贵，比铃木质量差。这个不假。但换个说法就是，金马比铃木便宜，比大胜质量好。你说对吧？”

唐铁军拍了下桌子，嗯的一声，重重的点了点头。

张海强继续说道：“金马在中央台有广告，在地方台有广告，其实已经是国内数一数二的名牌了。我在开县遇到客户挑选摩托，本来是奔着金马来的，但听了报价之后，最后还是选了大胜。大胜比我们便宜三千块钱，很多人觉得就是因为便宜这三千，客户才选择大胜，但我觉得不是这样。因为客户进店的第一句话，问的就是金马的价格，那说明他来之前是想买一台金马摩托的，之所以选择了大胜，是因为他觉得，三千块钱的差距，不足以说明金马比大胜优秀多少。”

唐铁军没说话，皱着眉头凝视着前方，思考了一会儿，又问张海强：“那你觉得差价是多少，才能显示出金马的品牌优势？”

张海强苦笑一下，说道：“这个我不敢说，我建议适当的提价，一点点往上提，总会有个价格能让人接受。”

唐铁军露出了赞许的眼光，点了点头，说道：“你这个提议我考虑一下，跟公司汇报一下。看看上面是什么意见。”

站起来，拍了拍张海强的肩膀，夸奖道：“不错不错，不但会打架，还会动脑子。不能小看了你啊。”

得到了领导的夸奖，还有可能去RB进修学习，张海强的精神更是像打了鸡血般的振奋。每天跟着老刘到县里转悠，早出晚归也不觉得辛苦。

一周后唐铁军又单独找了他，开门见山的说道：“你说的提价的事情，我跟总公司汇报了。总公司不同意啊。价格是每年年初就定好的，公司这边不好随意更改。”

张海强挠了挠头，挺佩服唐铁军的办事效率。

唐铁军又说：“不过呢，我觉得你说的有一定的道理，想让你单独试一试。你负责的几个县城，你找一家经销商，让他把价格提一提，试试效果怎样。”

张海强立刻想起了聪明伶俐的高天，应承道：“那我去跟开县的高天说说看，他脑子活，肯定愿意。”

唐铁军点了点头，说：“这个事，你别说是公司的意思，就说是你个人的意见，他多赚钱，我估计肯定乐意。”

张海强撇开老刘，单独去了开县。高天还是跟上次见面时一样热情，一边泡茶一边说道：“张工你比以前的那几个业代硬是要得，那几个娃一年也来不了几次。”

张海强笑着道了谢，把来意跟高天说了。高天有点不敢相信的问道：“这是哪个出的主意？格老子低价卖不动，高价哪能卖的出撒？”

张海强心里泛起了嘀咕，自己一个新人，又没什么过人之处，出的这个主意让老业务高天如此抵触，看来成功的可能性很低。但已经在唐铁军面前把话说满了，现在打退堂鼓已经来不及，只能硬着头皮说道：“反正你一年也卖不了几台，提价了对你只有好处，没任何损失。一台多卖几千块，你算算账，顶你卖多少台大胜的？”

这句话切中了高天的要害，他在心里默默的算了下往年的出货量，随即说道：“张工，你说的有道理，但是我还是有个条件。”

张海强连忙问道：“啥条件，说说看。”

“公司能不能在电视上给做个宣传。不需要重庆台，就在开县电视台上打个广告就行。你也晓得，金马的名头是很大，但我们这个地方硬是闭塞的很，很多人并不晓得金马这个牌子。”

张海强在心里思索了一下，每个办事处都有一定的宣传费用，目的就是配合代理商进行电台，电视台或者其他平面媒体的广告宣传，按理说这个要求并不过分。但花钱的事儿他自己不敢做主，说道：“这个很合理，我跟领导反应一下。”说完站起身准备去高天的办公桌上打座机跟唐铁军汇报。

高天递过来自己的手机，笑嘻嘻的说道：“金马啷个大的公司，手机都不给业务员配一个，硬是小气的很。”

拿过高天小巧的摩托罗拉掌中宝手机，张海强笨拙的拨了唐铁军的手机号，汇报了高天的要求，本以为唐铁军会同意，没想到他在电话里说道：“这个先不要考虑。做了宣传，卖了多少都没什么说服力。到底是价格因素，还是宣传因素，到时说不清。就让他在现在的情况下，加价销售。加多少，你俩商量。其他条件免谈。”

高天听了是这个结果，有些泄气的说道：“行嘛，我试一哈。能卖几个，我可不敢保证。”

张海强也不敢保证，打电话请示了唐铁军，自己就留在开县，协助高天在几个店里把金马的价格标签统一上浮了三成，又把各个店里的营业员集中起来，跟他们讲了如何面对客户对价格的质疑，然后便忐忑不安的等着客户上门了。

从年头到年尾，金马的广告在中央电视台的黄金时段滚动播出，“金马摩托，走遍中国”的广告语上至耄耋老人，下至黄毛幼儿，几乎每个人都能随口而出。不论是大江南北，还是黄河沿岸，亦或是偏远山村，只要有电视的地方，人们都能从电视上看到那个留着中分头的香港明星，帅气的骑着摩托车风驰电掣的穿过各种路况的道路，然后在崇山峻岭的高处摘下头盔，面容冷酷字斟句酌的说出八字广告语，。

张海强在开县待了一个星期，金马的销量首次跟大胜的销量持平。所有进店询问金马摩托的客户，营业员都按照张海强的培训，着重介绍了机车性能方面的差异，对于客户价格方面的质询，都是轻飘飘的一句“一分钱一分货”回复过去，并不过多的解释。

摩托车是家庭的大项支出，所有人在选择的时候都会考虑可靠性和耐久性。金马的价格比浙江的大胜摩托贵了六七千，但品牌知名度根本没有可比性。大品牌意味着买着放心，用着安心，所以很多冲着金马摩托进店的人，最终都是如愿以偿的拿着金马摩托的提货单出了门。

这个结果让高天意外的开心。同样是卖一台，现在比以前多了几千块的利润，何况销量也比往年同期增加不少，看来张海强这个家伙给自己出的主意还真是火锅里涮冰棍----硬是要得。