3

台远产品技术交流会如期举行。当天天气晴朗，不冷不热，张海强和同事们早早的到了会场。台远公司洛州分公司的人也都来了，云勇热情的跟张海强打了招呼。昨天下午他们就已经将会场布置完成了。洛东大厦的大门口竖着巨大的迎宾牌，几个业务员站在门口招呼着陆续赶过来的客户。从大门一直到楼梯口，地上都贴了指示标签，客户只需沿着标签就能顺利的到达会场所在的三楼。

三楼的会议室是整个大厦里最大的一间，差不多能容纳三百人。会议室的四周摆放着台远公司的各类产品，先到场的客户正三三两两的看着产品。在入口大门的两侧，摆放着各种点心水果，一个咖啡机正咕噜咕噜响着。

会议室入口的前面，两个分公司的女助理盛装站着，其中一个姓欧阳的女孩格外耀眼。她俩前面的桌子上是客户登记表，每个客户登记完之后，都会领到一个纸袋子，里面是台远的新旧产品介绍，还有中午午餐的自助餐卷。

张海强一大早就去酒店接了龙腾公司的人。他们都是昨天下午到的。王卫国和另外一个技术员就两个人。他俩的住宿酒店是张海强安排的。罗亚平不同意公司出费用，张海强虽然不满，但也只能跟王卫国委婉的说了，他已经做好了自掏腰包承担住宿费的准备，但王卫国表示只需帮他定个房间就行，费用他们自己承担。这让张海强心安了一些。

王卫国依然儒雅的像个绅士，又对张海强客气了一通，感谢了昨晚的盛情接待。

安顿好王卫国，张海强就在大厦一楼门口等着机场的人。他不知道机场那边会安排谁来。严部长肯定不会来，于主任能来最好了。他来了可以让台远公司那边的人好好的给他洗洗脑，改变一下他对台远产品的看法。

陆陆续续的一直有人跟他打招呼，都是平时跑过的客户，都是自己亲自跑去送的请柬。张海强也都是表现出自己是在专门等他的样子，亲自引领到电梯口，等客户上去了自己再跑回大门口继续等着。

直到九点交流会开始，张海强也没等到机场那边的任何人过来。他难掩心中的失望，回到三楼的会场，里面已经响起讲话的声音。云勇已经在做欢迎致辞，之后就是从上海总部派过来的技术专家做正式的产品介绍了。

张海强对在门口整理登记表的赵琳说：“赵经理，机场那边的人没过来。”

赵琳好像并不在意，只是说：“不来就不来，你进去听听吧，好好跟着学一下。”

张海强只能进到里面，找了个靠后的位置坐下来，心神不定的听着上面的人讲话。

看来机场的业务有点悬啊，他们不来就说明根本对台远的产品不感兴趣。做业务遇到对自己不感兴趣的大客户，是最让人闹心的。张海强一直在犹豫，是不是打电话问一下，于主任不好沟通，可以问郭燕然或者冯至宇。

冯至宇的短信很快就回了，说他没来，领导们怎么安排的不清楚。看来还是得问郭燕然，张海强又给她发了短信，但一直没回。

剩下的时间张海强就有如做贼似的心神不定。到了中午吃饭的时候，每位六十的自助餐也没让他的情绪好起来。

午饭后稍微休息了，就是参观停在楼前停车场的展车。展车是用一个十几米的大拖挂改装的，车厢是一个自动化产品的陈列室。上午在会上介绍的产品都在这里，接上电源，带上负载就能各自按照设计运转起来。客户的兴趣都很高，分别看着与各自行业有关的产品，不断的跟设备旁边的技术人员交流着。

张海强他们趁这个时间，把准备的小礼品都装进袋子里。礼品是台远公司准备的，一个印着台远商标的黑色本子，一只派克钢笔，一个MP3，金石公司也准备了礼品，是一个市面上正流行的商务通，但不是每个客户都送，送谁必须罗总点头，由赵琳亲自送到手。

参观完展车，客户就有陆续离开的。这个可以理解，毕竟有的客户离的远，要去长途车站坐车。就算离得近的，来一趟洛州也得出去逛一圈，给老婆孩子买点东西。所以下午继续开会的时候，会场上的人几乎走了大半，云勇把分公司的所有人，还包括张海强他们代理商的人，都撵到会场坐下，即便是这样，整个会场还是显得空旷了很多。

原定是四点结束会议，三点半的时候，所有的题目都讲完了。客户们三三两两的跟相熟的业务打了招呼，开始散去。张海强站在门口，跟自己的客户握手作别。

忽然，他看到于主任不知道从哪里冒了出来，站在大门口看着他。张海强赶忙跑上去，嘴里问着好，老远就伸出手，于主任脸上不冷不热的跟他打了声招呼，象征性的跟他握了一下手。

于主任脸上的表情严肃的就像是参加葬礼，淡淡的说道：“我到市里有事，顺道过来看看。”

张海强强迫自己不在意于主任脸上的表情，连忙给他介绍云勇等几个领导，于主任也是不冷不热的应付几句，直到看到赵琳，他眼睛里才有了点光，稍微热情了点。

拎着张海强给他准备的资料和礼品，于主任就往一辆车走去。张海强接过赵琳递过来的商务通，跑着追过去，喊住于主任，把商务通塞进手提袋里。然后他看着于主任上了车，发现副驾驶的位置上坐着一个浓妆艳抹的年轻女人。

看着于主任的桑坦纳2000远去，张海强心情灰暗。于主任虽然最终还是来了，但前后不到十分钟，而且没有丝毫的兴趣去听云勇的介绍，完全是一副应付公事的模样。他邀请于主任去展车里看看样机，于主任连接合都没接合，倒像是专门过来领礼品的。

这个不阴不阳的于主任，让张海强第一次感觉到了做业务的难处。

但台远公司那边，却对这次的推广会感觉满意。洛东分公司组建时间很短，但到场的人数如此之多，充分说明了台远产品还是很有影响力的，更说明市场的前景是美好的。当然这里面也有金石公司的功劳。

晚上的聚餐摆了三桌。台远公司请客，罗亚平特意赶了过来参加。开席前他特意听了赵琳的汇报，然后把张海强喊过来问了龙腾公司和机场那边的情况，最后说：“今天青云公司的人没来吗？”

青云科技是胡培选的公司。张海强曾经特意跟胡培选提过，胡培选当时也答应过来参加，但今天一个人也没到场。

听张海强说胡培选没来，罗亚平皱眉说：“这个客户交给你了，你就得安排到位。他没来你就该打个电话问一下什么情况，是不是忘了。”

胡培选是教授又是老板，自己打电话他接不接都不好说，何况张海强对他一点好印象没有，所以当知道胡培选没来时，压根没想着要联系一下。这时听老板不满意了，就辩解说：“他得上课，公司的人都是他带的研究生，今天可能没空，所以没来。”

罗亚平不搭理张海强的借口，而是吩咐道：“明天你带一个台远的人一块去一趟他那里，把资料送过去。”看张海强有点不情愿的样子，又说：“这个客户很重要，虽然他砍价厉害，但讲价才是真买主，通过他以后我们的工作都会简单很多，这个道理你一定要明白啊。”

张海强只能点头称是。

罗亚平又问：“你酒量怎么样？”虽然金石也聚餐几次了，但每次喝酒都是浅尝辄止，罗亚平不喜欢乱哄哄的气氛，虽然在客户面前不得不应付，但公司自己人喝酒，气氛从来都是平淡的。

“马马虎虎，也就半斤吧。”张海强酒后挨过打，从那之后喝酒从不过量。

“还行，那一会儿坐我那一桌。”罗亚平吩咐道。

其实不用罗亚平嘱咐，云勇就把张海强特意安排到了主桌。从第一次展会上认识张海强，云勇就注意到这个爱动脑子的年轻人了。

张海强早上醒来的时候已经快八点了。昨晚白酒之后又喝了啤酒，这让他的头现在跟炸开似的难受。喝了杯凉白开，感觉好些了。虽然一再告诫自己不能多喝，但架不住罗亚平不停的撺掇，几个分公司的技术员虽然戴着眼镜文质彬彬，但酒量颇好。喝着喝着自己就放开了。虽然嘴上说半斤的量，实际上昨晚喝了起码一斤白酒，加上几瓶啤酒，不难受才怪。

张海强脑子昏昏的，洗刷完才觉得精神稍好了点。他掏出手机，翻了翻通话记录。发现昨晚竟然跟韩琪打过电话，但现在自己不记得说什么了。还有一个未接电话，竟然是郭燕然的。号码是昨天晚上打过来的。当时肯定是喝的呼天喊地的，没听到。

张海强赶紧把电话给打了过去，响了几声郭燕然就接了。他还担心自己昨晚没接电话，郭燕然会不会不高兴，哪想到郭燕然就像老朋友似的说开了：“不好意思啊，昨天我们中心开了一天的会，学习文件。所以你们的交流会就没法去了。于主任自己去的，你看到他了吗？”

张海强连忙回答：“没事没事，于主任昨天下午来了。我们见过面了。”

“下午？他上午就去了啊。”郭燕然有点奇怪的说。

想到于主任车上那个年轻女人，张海强知道于主任把一天的时间都花在哪里了。但他又不能说破，只好模糊着说：“于主任可能有事耽误了。我给郭组长准备了一些资料和小礼品，这几天如果你在单位的话，我给送过去。”

郭燕然在电话里爽朗的笑了，没有拒绝，而是道了谢。

张海强趁她高兴，赶紧说：“我们那个项目，还请郭组长到时候帮忙啊。”

郭燕然语气轻松，说：“我决定不了，这个得领导们定。领导征求我的意见，我肯定会推荐你们的产品。不过，于主任好像对你们不太感兴趣。”

张海强明白郭燕然说的对，她能这么直白的说出来，说明她对自己还是认可的，这让张海强对郭燕然多了几分亲近感。他赶紧问于主任更倾向于哪个品牌。

郭燕然说：“于主任跟西门子的人关系不错。”然后就不再多说了。

张海强连声感谢。

这个信息很关键，得尽快的告诉罗亚平，让他帮忙想对策。

听完张海强的汇报，罗亚平倒是显得胸有成竹，他对张海强的积极态度很认可，笑着说：“既然那个郭组长容易打交道，你就跟她把关系拉的更近，还有其他搞技术的，都把他们搞到我们这边来。”

顿了一下，又说：“严部长是起决定作用的，你得经常过去拜访。”罗亚平没有告诉张海强，他已经通过家里的关系，跟机场那边的分管副总接触过了，不过这么小的业务，副总根本没放在心上，口头答应了会考虑，但最终如何，还得看下面的人配合的情况。所以他才让张海强多去拜访严部长。

“你这几天就盯紧了机场这边，马上就要采购了。”罗亚平最后吩咐道。