周末没了约会，张海强试着联系了下柯伟，问了柯伟房子弄的怎么样了。柯伟的疲惫通过电话都能透露过来，让张海强赶紧过去帮忙。

柯伟的房子钥匙已经拿到手了，大概八十平方的样子，两室两厅的格局。装修的也很简单，只是简单的铺了地面，刷了墙，置办点家具就能住进去了。两人用小铲子把瓷砖上沾上的涂料一点点的铲干净，用新买的拖把把地面来回拖了几遍。小贺来了后又和他俩讨论了一番应该买哪些家具，最后叹息到：“海强啊，你说咱们上了这么多年的学，毕业快三年了，买个床垫子还得算计是一千的合适，还是八百的合适，这学上的有啥意义？”

张海强能体会到其中的艰辛，生活并不是当初设想的那么顺利。很多人都以为孩子考上大学，毕业后就有大把的收入，从此就可以衣食无忧。但现实往往很残酷，毕业后工作的机会都不是很多，轮不到你挑选工资高待遇好的单位，至于说薪水，就像夏日午后的影子，虽然一直跟着自己，但总是短那么一块。

“知足吧，”张海强开了个玩笑说：“如果不上学，我们就只能算计是五百的合适，还是六百的合适。这就是上学的意义。”

柯伟没有笑，他明白小贺话里的意思，一个月的工资只能买个床垫子，而且还只是那种一般般的，这样的生活不是他们想要的。

张海强一直等着韩琪的电话，但电话一直没来，他发短信问什么时候回来，韩琪也没回。打电话去问，不在服务区。韩琪家里是山区，信号不好说明她还在家里。

张海强看柯伟的情绪有点低落，就问他还有什么困难，能帮的话自己一定帮。柯伟告诉他最近金马集团人事调整，他想竞争技科室副主任。

“这是好事啊，你吊着脸干啥？”张海强笑着问。

“就算是主任，每个月也就千把块钱的工资，别说副主任了，这算什么好事？”柯伟淡淡一笑，张海强在金马集团的时候，本来比不上自己，现在他出来做了不到一年的业务，竟然能借给自己一万块钱，这让他既感激又失落。

“金马这种单位，也不是久留之地啊。”柯伟继续说道：“我们外来的没任何根基，想在里面混到中层往上，简直太难了。你以前车间的李红旗，现在提二厂的副厂了。你要是没走，跟着他混，说不定还能有个奔头。”

张海强苦笑了一下，摇了摇头，自己知道李红旗和陈苏的秘密，李红旗早就不把自己当成他的人了，还能指望他来提拔自己？给个小鞋穿穿，倒是可能性很高。

“我出来后很有感触，虽然我在私企，也看不到前途在哪，但起码关系简单，靠本事吃饭，不用考虑那些乱七八糟的关系。跟金马比起来，我们公司现在单纯的就像是幼儿园。这样多好，心不累。”张海强说。

“海强说的没错。我们学校里也是什么都靠关系，心累。”小贺插话道。

柯伟看了眼小贺，转头对张海强说道：“哪天干烦了，我也辞职不干了。”

张海强知道柯伟是发牢骚，柯伟的技术很好，属于厂里重点培养的小部分骨干，而且在外协厂那边很有人缘，短时间他走不了。调笑着说道：“你要走了，金马就倒掉了。别想其他的，先把副主任拿下再说。当了副主任，就有机会当主任，当了主任就有可能提副厂，然后是厂子，副总，二十年后，金马老总说不定就是你的了。”

金马集团老总是市政府委派的，堂堂副厅级干部。柯伟咧嘴一笑，知道张海强只是给自己打气，对他们技术人员而言，技术副总就是人生的天花板，就这也得上面有赏识自己的人，没人赏识提拔，怎么可能？还没听说谁是靠实干得到提拔的呢。

“韩琪最近怎样？”小贺换了个话题。

张海强简单说了他了解的韩琪家里的情况，末了说：“我感觉她顾虑挺多，也不知道以后会咋样。”

小贺笑着拍了拍张海强的肩膀说：“这位兄台人长的帅，老实本分，工作事业又蒸蒸日上。放心，你丈母娘肯定会满意的。”

张海强连忙抱拳拱手，笑道：“多谢贺老师夸奖。承你吉言，承你吉言。”

一直到周日晚上，张海强也没接到韩琪的电话。

自己灵光一闪，想出个换标签的好主意，张海强得意的向罗亚平做了汇报。罗亚平一拍桌子，高兴的站了起来，夸奖道：“不错，这是个好办法。”

这的确是个进可攻退可守的好办法，既能让天成公司那边询不到价格，做不成业务，保证自己独家供货，又能保证利润，保证售后服务----需要维修的时候，再将台远公司的标签换回去，返厂维修即可。

“可这事得那个孙道东配合才行啊。”冷静下来，罗亚平提醒张海强。对于孙道东，罗亚平仅仅是知道这个人，并不熟悉。他担心孙道东会不会顺利配合。这事儿绕不开孙道东，因为型号是他提供给供应部门。他不同意，标签怎么改都没有意义。

第九章

张海强自信满满的分析说：“既然谈好了回扣，他跟咱们就是一个战壕的，帮咱们就是帮他自己，他肯定会同意的。”

罗亚平想想还真是这么回事，满意的点了点头。

可出乎张海强的意料，孙道东对改标签的事情配合的并不痛快。

“你这个不行。”听完张海强说的，孙道东的头摇的跟拨浪鼓似的：“这要是让公司知道了，那还不把我开了啊？不行，不行。”

张海强本以为孙道东这边会很麻利的答应，毕竟他们已经把回扣都谈妥了，就等着供货收款把业务开展起来了。两人既然是一条线上的蚂蚱，那就应该通力合作，把所有事情都做好才对。这个孙道东上来就反对，怎么这么难缠？

他委婉的劝着：“孙工啊，如果不这么做，很难保证单子完全从我们这边走货，就算是从我们这边走，也难以保证有那么高的利润，到时候影响了你的那一块，我可是担待不起啊。”他还是忍不住点了孙道东一下，为了自己的利益，你也该配合着把事情做好吧？

孙道东还是不同意：“我不管，如果你们那边做不成，我就找云勇换人，他不换的话我换牌子。”

张海强心里暗骂一句，这家伙虽然是搞技术的，但比做业务的还精，一点没有技术人员的那种儒雅，直白的就跟菜市场上的商贩似的。

怎么才能让他同意呢？自己大包大揽的说孙道东肯定会同意，没想到这个家伙这么不可捉摸。现在看来，真是低估了孙道东。

张海强又劝了几句，孙道东还是皱着眉摇头不同意，他有点恼火，语气有点生硬的问：“孙工，那你说怎么才能同意吧。”

孙道东一副义愤填膺的样子，说：“你们让我冒这么大的风险，每套才他妈的一千块钱，我可犯不着。”

原来是要趁机抬价。这个家伙！张海强提着的心放了下来，连忙笑着问：“那你说，多少合适？”

“怎么也得一千五。”孙道东直言不讳。

每套一千这个数，张海强已经给罗亚平汇报过了，听现在孙道东一下子就涨了一半，他觉得有点为难。看他面有难色，孙道东不屑的说：“你要是决定不了，就让你们公司说话算数的人来跟我谈，别在这里让你为难。”

张海强让他一句话说的有点脸红，他克制着自己的情绪，故意轻松的说：“我来就肯定能拍板。但孙工你一下子涨那么多，让我回去不好交差啊。虽然钱不是我的，但我也得让老板赚点，不然以后哪有钱请大哥出来吃饭？这样吧，你照顾我个面子，一千三，怎样？”

孙道东看着眼前这个年轻人，年纪比自己小了十几岁，平时甜哥蜜姐的对自己很恭敬，说话办事都挺讨人欢喜，看着像是个办事的人，就松口道：“好吧，看你的面子就这样吧。你可弄好了，别给我惹出岔子。”

张海强脸上笑的很灿烂，他举杯跟孙道东碰了一下，说：“我办事，你放心。”

孙道东敷衍的喝了一口，乜斜着眼，问张海强：“供应上的人，你打算怎么办？”

张海强苦笑一下，调侃道：“还能怎么办？大不了就当一回狗皮膏药，贴他身上不下来呗。死缠烂打，我就不信他是铁石心肠。”嘴上这么说着，心里却想：你孙道东开始的时候还不是冷若冰霜对我不理不睬？几个月下来，这不是照样称兄道弟？

孙道东脸上的笑容一闪而过，叮嘱道：“供应科里的人，都不愿意管电气这一块，因为没油水。张九泰太抠门。老张上面有人，他要是想把电气这一块推掉，找找人肯定能办到。既然他没找人推掉，就说明他还是看重电气这一块的。往后你不用去我那里了，把时间都花在老张身上就行。”

老张大名张全民，五短身材，满面红光。发际线快到了头顶，头发像伟人似的向后梳着，纹丝不乱。雪白的衬衣下摆扎在红色的腰带里，裤子上的中缝犹如刀锋似的笔直，脚上的镂空皮凉鞋能看到里面棕色的尼龙丝袜。

每次张海强在供应部的办公室，看到的都是张全民正襟危坐在办公桌后，双手搭在肚子前面，闭着眼如同老僧入定。只是偶尔睁开眼，端起桌上那个大号的玻璃罐头杯子，喝一口泡着大枣枸杞等滋补品的温水。然后又定格在端坐的姿势中。

张海强这个时候往往是讪讪的不知道说些什么好。办公室里一如既往的安静，其他人也都跟张全民似的要么傻坐着，要么趴桌子上写着什么。没人交流，没人闲谈。如果不了解情况的人从门外走过，还以为这个办公室里没有一个活人呢。

张海强从业以来累积的所有的营销技巧，加上他在业务培训课上学习的专业技能，都在这个张全民身上毫无效果。他简直找不到任何的办法或者对策来跟张全民交流。

张全民对他的招数只有一个，就是不搭理。往往一句话“你放下吧，我看看再说”就让张海强准备了半天的腹稿胎死腹中。

如果意念能杀人，张海强应该已经把张全民杀死了一千次了。

张海强仔细对罗亚平分析了这个张全民的难处。张全民为人冷漠，几乎从不主动说话，跟他说什么，也是问十句答一句，而且回答的也是敷衍了事。跟他说了半小时，他可能只说不到十个字。其次就是他们的办公室里太安静了，任何的轻言细语都跟扯着嗓门喊没什么区别，想说点请他吃饭或者出去玩玩的话，前后左右的人肯定能听的到。而张全民每天坐班车下班，回家后根本不接电话不回短信，想在休息时间约他出来也是非常困难。

“要么有熟人介绍，要么上面领导硬派下来，我实在是想不出其他办法接近他。”张海强垂头丧气的说。

罗亚平听了张海强关于张全民的汇报，深表同情的笑一下，说：“妈的，我去了他也是这个熊样。”

罗亚平对张海强的工作其实很满意。凤凰棉机现在的进展已经远远超出了他的预期。当初让张海强去做这个客户，也是抱着死马当活马医的态度，大概率的是跑一段时间然后放弃。但现在张海强已经在新产品上面打开了半个缺口，技术部那边已经搞定，剩下的半个缺口，虽然有难度，但如果打开了，就能把新产品全部吃下。

新产品只是一个楔子，罗亚平是希望通过这个楔子，能把凤凰棉机所有的电气供应都拿下。毕竟一年几百万的采购量，这是任何一家自动化公司都眼馋的数字。

想拿下所有的电气供应，首先就得拿下负责电气采购的人，就是这个老张---张全民。所以就算再难，也得让张海强顶上。

罗亚平笑着扔给张海强一支烟，说：“办法总是人想出来的嘛。不能泄气啊。”他走过去拍了拍张海强的肩膀，又说：“我这边，你要钱给钱，要人给人，所有的支持我都能保证。我也不知道什么办法有效，但人都是有弱点的，你只要用心，肯定能找到。我相信你有这个能力。”

这话让张海强感到一阵的温暖。老板的信任，是员工动力的源泉。老板把话说到这个程度，他也没有了后退的借口，那就再努把力试试呗。

但从哪个方向努力呢？这把张海强难住了。虽然在孙道东面前，自己表示要死缠烂打，但那只是气话，张全民就像个木头人，你对一个木头人死缠烂打，也没什么效果啊。

他忽然想起孙道东说分管电气采购没油水，所以没人愿意负责这一块。那深层意思就是如果有油水，大家都会抢着分管这一块喽？张全民既然一直负责电气没找关系撂挑子，那是不是说明他觉得这一块还是有机会能捞到油水呢？

张海强觉得自己分析的有几分道理，凤凰棉机是国企，待遇有框框卡着，企业效益再好，孙道东和张全民这些一线职工的收入也不可能多高。采购人员吃拿卡要是常态，张全民必然也是这样。

他对自己冷淡，很大可能是因为还不相信自己。但要让他相信自己，目前看来也没有很好的办法，因为张全民就像是那个装在套子里的人，自己跟他之间总是隔着一层，实在看不清他的真实面目。

但在新产品上，张海强是有信心的。有孙道东暗地里帮忙，加上自己做的手脚，任他天成公司那个张九泰和张全民再有本事，也找不到自己编造型号的产品，只要孙道东坚持，张全民必然会问到自己这里来。

那既然这样，就不如等一等，等着张全民找过来，这样自己稍微就有一些主动权了。关系的建立是需要时间的，急了没用。心急吃不了热豆腐，急火炖不出烂牛肉。

于是张海强有意放缓了去凤凰棉机的频率。