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长假结束刚上班，同事们还在谈论着假期的见闻，张海强的手机就响了。是孙道东。

“你没去老张那里？”孙道东上来就问。

“放假前去过几次。”张海强撒了个谎。

“今天他一上班就跟我说，我给他的型号不对。他买不到。”孙道东有点着急：“你赶紧跟他联系一下，他那边必须搞定。”

看来凤凰棉机的新产品配件已经开始准备采购了。张海强难抑心中的激动，打电话给罗亚平汇报了此事。罗亚平还在路上，他每天十点之前是进不了办公室的门的。听了张海强的汇报，他指示张海强立刻过去，千万不能耽误了。

张海强兴冲冲的跑去赵琳办公室，赵琳刚进门，听说张海强要去凤凰棉机，问道：“刚上班就出去？很要紧吗？”

张海强说了孙道东的话，本以为赵琳会跟罗亚平一样让他马上过去，不想赵琳说道：“那个老张刚跟孙道东说了，你就过去，不太合适吧？”

听赵琳这么一说，张海强热烘烘的脑子清醒了过来，是啊，自己现在过去，老张肯定会想到是孙道东让自己去的。如果老张平时跟孙道东关系不错，那倒没什么，可是万一他俩不对付，老张知道自己跟孙道东走的很近，那岂不是要前功尽弃？

不过从孙道东的嘴里，听不出他跟老张之间有什么过节。在企业里，利用职务之便捞点实惠，是公开的秘密，自己推销产品，跟搞技术的孙道东关系亲密，这本来就是很正常的事情。老张是老油条，肯定能想到这一层。孙道东既然让自己过去，那肯定也是不怕老张知道他俩的关系。

虽然只是一瞬，但张海强却想明白了这些问题。他略一沉吟，对赵琳说：“赵经理，可是我已经跟孙道东说了，马上就过去。”

“不用急，马上要开会了，开完会再去。”赵琳的语气不容反驳，张海强只好答应一声，退了出去。

业务会开了一个半小时，十一点了才结束。张海强走出会议室，正碰到罗亚平，罗亚平一脸的诧异，问他：“不是要去凤凰棉机吗？怎么没去？”

“刚开完会，我马上就去。”张海强连忙解释。

“哪头重要都分不清了？赶紧去。”罗亚平竖起眉毛，半开玩笑半认真的说道：“要是耽误了这个客户，看我不罚你款？”

业务员拜访客户，就像是农民到田地里劳作，工人去车间里上班，都是安身立命的本分。张海强记不清自己拜访过多少客户了，早就熟练的如同本能，靠着肌肉记忆就能完成一次中规中矩的陌生拜访。

但对张全民，张海强有一种狗咬刺猬----无处下口的无奈感。虽然他揣摩过张全民的心思，认为张全民应该跟其他采购人员一样，存着从业务中捞取实惠的心思，但这个人实在是太沉稳了，别说跟他提要求了，就算是说话，都没说几句。

业务员不怕采购员跟他提要求，反正羊毛出在羊身上。怕的是他不跟你提要求，不提就意味着他不会找你采购，业务员就没有业务可做。但也不是所有采购都会主动跟业务员提要求，有些需要业务员主动提出来，你不提，他就会找各种理由各种借口为难你，提醒你。什么时候提，怎么提，按什么标准提，就非常考验业务员的水平。

张海强赶到凤凰棉机采购科的时候，已经是午饭时间。办公室里没人，他只能站在张全民办公桌旁边等着。他不敢坐到张全民的位置上，万一让他进来看到，怀疑自己偷看什么，那就不好了。虽然办公桌上除了一只水杯连个纸片也没有。

等的时间并不长，张全民就剔着牙走了进来，看到张海强，他并不吃惊，也没回应张海强的问候，只是自顾自的走过来坐下。

张海强连忙拿起桌上的杯子，走到前面的饮水机前，给杯里续了水。然后恭恭敬敬的把杯子放到张全民的桌上，谄媚的笑着说：“张工，你喝水。”

张全民心安理得的看着他忙活，嘴上却说：“吃完饭就喝水对胃不好。”然后也不管张海强脸上的尴尬，问道：“资料都带来了吗？”

孙道东打电话的时候，并没说要带什么资料，张海强不明就里，也不敢问，好在他的包里带着台远产品的宣传手册，连忙拿了出来，双手递给张全民，嘴上说：“你看看还缺什么，我马上回去准备。”

张全民接过翻了翻，往桌上一扔，不悦的说：“我要的是你们公司的资料，还有压包机上用的产品的资料，你给我看这个干吗？”

张海强连忙连声道歉：“怪我，怪我，是我粗心，给忘了。我马上回去准备，下午上班就送过来。”

张全民丝毫没有客气，语气生硬的说：“当然怪你，难道还能怪我？下午三点之前送过来。”说完端起杯子，呲溜的喝了一口，完全忘了刚才自己说的饭后喝水对身体不好了。

回去的路上张海强心里堵的难受。工作两年多，被人刁难过，误解过，冷落过，但从没有哪个人像张全民似的这么对待自己。从一开始，自己陪尽笑脸，近乎卑微的曲迎奉承，始终换不来他的一句正面回应。他总是摆出一副高高在上的样子俯视着自己，好像自己是路边的乞食者，等待着他大发善心给一点可怜的施舍。

第十章

谁要是再说业务双方是对等的，谁就是放屁。

北山市龙腾石材机械制造有限公司是张海强接触的第一家行业导向性企业。这种规模的企业，一旦成为他们的供货商，那销量将是非常可观。每年至少有几百万的营业额。而且货款相对来说比较可靠，虽然压款，但到期肯定会支付。而且因为压款，所以利润自然就高，只要熬过一段时间，压本金变成压利润，那客户就算是进化成摇钱树，每笔利润都是纯利了。

台远洛州分公司的云勇和罗亚平都非常重视这个客户。商定后决定由云勇带队，赵琳，张海强和台远那边的技术员一块去投标。技术上由台远公司那边负责，商务谈判赵琳负责。不过商务方面其实没啥可谈的，付款方式必须按照龙腾公司的要求来，现款现货根本不用想，剩下唯一可谈的是价格，但价格又是最没啥可谈的。

龙腾公司以前一直使用RB三木公司的产品，是BJ一家公司直接供货的。BJ离北山市太远，有问题的时候往往反应迟缓。加上BJ那家代理商自恃是来自祖国首都，态度不自觉的有些傲慢，在货款方面卡的很死，久而久之让龙腾公司这边颇有怨言。

王卫国那里透露出的消息，只要台远产品能够满足要求，就用台远的产品，而台远产品，洛东省内目前只有金石公司一家代理，虽然各个地级市都有零星的分销商在做，但多数都是从金石公司拿货，价格方面自然没法跟金石竞争。他们也不会去参与这种规模的竞标，省级总代理参与的竞标，他们去了也是浪费时间，不如不去。

所以就算是张海强再悲观的预估，这次投标金石公司中标的可能性几乎是板上钉钉。优势明摆在那里嘛。

台远公司的商务车是一辆最新式的GL8，车牌还是上海牌照，这是从上海总公司开过来的。样式新颖内饰豪华，在新修成的洛北高速上一路狂奔，车厢内依然静谧，让习惯了公司那台长城皮卡狂躁咆哮的张海强有些不太适应。

云勇坐在副驾驶的位置上，扭着丰腴的腰身费力的转过头跟他们说话，一般只要他在场，话语权基本都是掌握在他的手里，其他人都只有聆听的份儿。从上了车，云勇就一直在阐述他的“买房理论”。

“现在买房将来肯定赚钱。”云勇的语气不容置疑：“BJ现在房价均价五千，这只是均价。五环以内已经近万了。BJ是什么？是风向标，是各地的榜样。现在的BJ，就是明天的洛州。”

房子对于张海强这些月工资不过千元的年轻人来说，感觉遥远的如同天上的星星。云勇说的好像挺有道理，但再有道理也得有实力才能实现，洛州房价再低，一套房子也得十几二十万，加上贷款利息，哪是他们这些人敢想的？

赵琳是洛州土着，住的房子是婆家准备的，她没有张海强他们这些外来人员对房价的局促和关注。像个局外人似的问云勇：“云总你说洛州的房子能涨到五千多？现在可两千还不到呢？”

云勇依旧是语气坚定：“别看现在价格低，但涨价是个趋势，只是涨的快点慢点的差别。BJ前年的房价，跟现在的洛州差不多，稍微偏点的地方，不到两千，这才两年不到的时间，四千以下的房子已经没有了。这意味着什么？意味着你两年前的十万块，现在变成了二十多万，什么投资能有这么高的回报？除非是军火和毒品，其他任何行业都达不到。”

张海强接口道：“关键问题是买不起啊。”

云勇恨不能从副驾的位置跳到他眼前，对张海强说：“我给你算个账，你现在工资每月有一千吧？”见张海强点头，接着说：“提成每月至少能拿一千多吧？”

张海强看了眼坐在一旁的赵琳，没说话，只是点了下头。其实他提成有时能拿到两千左右，这还只是计算那些零散客户的出货。如果凤凰棉机和龙腾公司能够顺利成交，这两个客户的提成将是非常可观。

云勇继续说：“你的工资留着生活，每月的提成还房贷，那你现在只需付个首付。你会说没首付的钱，这没关系，据我所知，洛州现在有的楼盘是零首付，只要你想买，房子就是你的。你现在是不是还要租房子？这房租可是白给了房东，完全可以把房租换成月供嘛。同样是每个月给别人交钱，但房子最后是不是成了你自己的？”

云勇的高度是张海强需要仰望的，他的话张海强极度认可。柯伟也说过房价以后会越来越贵，晚买不如早买。张海强目前虽没能力买房，但云勇的水平他百分百的相信，看来有必要关注一下房子，听人劝，吃饱饭嘛。

北山市龙腾石材机械有限公司的招标会就在公司办公楼的三层会议室里举行。张海强他们进去的时候，里面已经坐了十几个人，看模样应该是四家不同的公司。昨天他跟王卫国电话联系过了，听王卫国的话一切正常，看来这次不会白来。

正跟云勇他们闲谈着，先前到场的人里面走过来一个人，径直走到张海强的面前，伸着手，笑嘻嘻的问候道：“你好，张工。”

张海强仔细一看，有点面熟，但想不起来是谁，那个人自我介绍道：“我是青云科技的，姓丁，张工去过我们公司，不记得我了？”

记起来了，是胡培选的青云科技公司的人。张海强有点吃惊，跟姓丁的握了手，嘴里寒暄道：“没想到你们也来投标。”

“只是来看看，不投标，我连标书都没有。”

姓丁的目标显然不是他，而是旁边的云勇。他对云勇点了点头，伸手说：“云总你好，青云科技丁茂玉，请多关照。”

云勇其实早就知道青云科技的大名，胡培选在整个石材机械的地位如同比尔盖茨在电脑界那样显赫。他的公司业务专门针对石材机械行业，几乎涵盖了所有与电有关的产品。但他们公司的品牌忠诚度极低，没哪个品牌能够稳定的长期供货，拿这个品牌的价格压另一个品牌的价格，这是胡培选的拿手好戏。

这样的公司，不是云勇这样的厂家代表所喜欢的。他只是淡淡的跟丁茂玉打了招呼，对丁茂玉的殷勤置之不理。等丁茂玉一走开，他就问张海强：“青云的人怎么也来了？”

张海强也觉得突然，他曾经问过王卫国有哪几家公司来竞标，没听王卫国说起过青云公司的名字。现在青云公司忽然冒了出来，凭直觉，张海强觉得他们肯定不是打算来走个过场。

但既然来了，也只能坦然面对了。张海强仔细思考了一下，按王卫国的说法，如果不出意外，肯定会选台远这个品牌，在这方面，张海强是做了工作的，技术上他们有其他品牌没有的一个功能，用到王卫国的机械上正好能够解决一个困扰多年的问题。这个优势跟王卫国说过，但没谈透，今天的技术人员主要任务就是把这个功能讲明白。只要这个问题抛出来，其他的品牌肯定没戏。即便是青云公司，胡培选亲自来，也不能改变这个现状。

投标按部就班的进行。因为是暗标，甲方不唱标，各家公司都不知道竞争对手的报价。收上去标书之后，直接进入答疑环节。每家公司只能两个人进去，云勇安排技术人员和赵琳他俩参加，张海强只能陪着云勇在外面的会议室里干坐着。

云勇对张海强的工作非常满意，看张海强在旁边心神不定的四处张望，笑着说：“谋事在人，成事在天。你这么着急有啥用。”

张海强不好意思的咧嘴一笑，自嘲的说：“这可是关系到我明年的提成啊。”

云勇哈哈一笑，引得旁边的人都往这边看，他压低了声音说：“就一个凤凰棉机做下来，你的提成就比我工资高了，再来一个龙腾，你这是要唱一出龙凤呈祥啊？”

张海强苦笑一下，说：“哪有那么容易，凤凰棉机那边还不知道啥时候能做下来呢。”

云勇得意的一笑，意味深长的说：“木成林说近期就会采购，你必须把供应的人给盯紧了。你们公司的人，要我说就是懒，我们都把技术搞定了，商务上的事情，总不至于也要我们出面帮忙吧？回去我要找老罗谈谈，他一个老板成天不露面，他妈的忙什么去了？”

云勇虽然看着文质彬彬，说话也有条有理，但偶尔蹦出一句两句的粗话，却让听的人更觉得亲热。张海强很喜欢云勇的说话方式，自觉不自觉的会跟着学几句。

跟云勇简单说了供应的情况，张海强总结说：“供应上的老张太难弄了，不阴不阳的无处下口。”

云勇却说：“这样的人好啊，只要你把他搞定了，别的厂家就很难再把他攻下来。你觉得难弄，别人也一样觉得难弄，这就看谁的耐心大了。”说完拍拍张海强的肩膀，鼓励道：“我很看好你，你可别让我失望啊。”

两人说着话，等着里面的人出来。按理说其他几家进去最多也就二十分钟就出来了，可赵琳他俩已经进去四十多分钟了，还是不见人出来。云勇笑嘻嘻的说：“看来有戏，时间越长，说明问的越多，就说明兴趣越大。你就等着签合同吧。”

张海强想想也觉得云勇说的有道理，心里不觉美滋滋的。

投标的结果并不是马上宣布，而是明天以传真的形式通知。在回洛州的路上，所有人对此次的投标都报以极大的乐观，因为龙腾公司的人果然对那个特殊功能非常的在意。就差当场表态要用台远的产品了，而赵琳在价格方面又做了一定的让步，不论在技术上，还是价格上，都表现的近乎完美，无可挑剔。