如果说今晚跟张全民吃饭有什么收获的话，那恐怕就只能说是认识了景宁。这想法让张海强感到可笑。整个晚上，从见面到离开，张全民说的话加一块没十句，字数绝不会超过一百个，而且没一个字是跟工作有关的。花了五百多块钱，陪笑陪的自己脸上的肌肉都麻木了，到最后连句有用的话都没听到，这让张海强深感失落。

但罗亚平却不这么认为，他觉得这已经算是个好的开端了。按他的推测，现在快到年底了，这些大的企业，都会在年底做第二年的生产预算。在这个时间节点，张全民忽然同意出来吃饭，释放的信号绝对是有意义的。

“他绝不会无缘无故的跟你吃顿饭。”罗亚平肯定的说：“这几天你再去厂里找找他，试探一下他的态度，我相信他肯定有事找你。”

去凤凰厂子对张海强来说很简单，但没有任何理由的去供应部找张全民却让张海强颇为为难。那里压抑的空气，每个人石雕般的冷脸，对每个外来者而言都是强烈的心理摧残。

但再难也得去，谁让自己是业务员。业务员就要有这样的本事，受的了冷落，听的了冷言，看的惯冷脸。

去的路上张海强一直在考虑，找什么理由到张全民办公室里找他呢？总不能说过来看看他吧？那天晚上吃饭，自己最大的失误就是没送张全民回去。多好的机会，应该打车把他送回去，这样顺道就能知道他住在哪里，以后送个礼啥的都方便。

不过想想张全民一言不发死鱼一般的样子，还送他回家？自己没吃半道把桌子掀了就算好的了。

张海强先去孙道东那里坐了会儿。两人现在已经非常熟悉了，差不多算是朋友了。孙道东告诉他新产品的方案全部做完了，都报到上面去了，至于后面该怎么办，就看他们的本事了。两人聊了半天，但都是不痛不痒的话，孙道东能做的都做了，决定权不在手里，他也是干着急没办法。

从孙道东那里出来，张海强又溜达着去了李宝明的办公室。虽然李宝明在厂子里就是个摆设，但毕竟位置关键，办事是办不成，但坏事说不定就能坏成了。不求他给办什么事，只求能跟他把关系搞熟了，从他那里打听点消息，还是可以的。李总工程师依然在办公室里看报纸，看着恭恭敬敬的张海强，他满脸堆笑的把报纸放到一边，亲自给张海强倒了杯水，陪着张海强天南海北的瞎聊了起来。

忽然李宝明对张海强说：“中午别走了，我安排一下，就在我们食堂吃个饭。”说完不等张海强表态，径直走到电话机旁，拨了几个数字，冲里面说：“中午我有客人，给我留个房间。啊，我是李宝明，对，两个人，昂，好吧。”

张海强可不想跟李宝明吃什么饭，特别是在厂里的食堂。让其他人看到自己跟李宝明走的这么近，有什么后果现在很难预料。他赶忙推脱，说中午还有别的事情，不能陪李总工吃饭了。但李宝明已经安排了，岂能让他走了？不管张海强找什么借口，都没办法推辞掉李总工的好意。无奈之下，也只能答应了。

凤凰厂的食堂也是非常有年代感的。大门进去右拐是一个走廊，走廊的两边各有四间大小不一的单间。这是厂里招待外来的客户的地方。出了走廊，是宽大的大厅，摆放着一大片的桌椅，大厅的尽头，是食堂售卖的窗口。

这个餐厅的面积虽大，但仍不足以容纳几百人同时吃饭，所以厂子里中午是按照部门错时下班。办公室下班时间最晚，当张海强跟在李宝明身后往包间走的时候，吃完饭的工人们三三两两的从对面走过，就像是观察外星生物似的仔细端量着他这个外来人。

张海强尽量让自己显得自然点，他最担心的是让张全民看到自己。虽然自己没有去找张全民的理由，但来了厂子里，不去他的办公室，也不知道他看到自己后会怎么想。

菜并不复杂，两荤两素一汤，啤酒却准备了一箱。张海强勉强喝了一瓶啤酒，应付着把饭吃完，却仍然是拿不定主意到底去不去找张全民。

在办公楼下跟李宝明道了再见，张海强在楼下又踱了两圈，决定还是去张全民那里看看。哪怕说一句话，也算是完成了老板的任务。连个面都不见，回去不好交差啊。

供应部的办公室依然静悄悄的。张全民正跟往常一样坐在那里闭目养神。但不同往日的是今天只有他一个人。张海强大喜，快步走进去，低声喊了声：“你好，张工。”

张全民睁眼看了他一眼，表情依旧是波澜不惊，并没有因为他的贸然来访而不高兴，只是淡淡的说：“过来了？”

张海强苦笑着说：“本来不想来打扰张工的，但我们老板非让我过来看看，我也是没法。”

这话让张全民的脸上难得有了一丝微笑，他看了看张海强，忽然说：“我们厂里的伙食不错吧？”

张海强知道他看到自己和李宝明一块吃饭了，但自己不知道他俩的关系，不知道该怎么跟张全民解释，只好含糊着说：“上次我陪台远的云总过来，李总要请他吃饭，结果错过了，今天非要补上。”他是想告诉张全民，自己跟李宝明吃饭时因为台远的人，而不是因为自己跟李宝明多熟。

第十章

张全民并没有继续这个话题，拉开抽屉拿出一张纸，递给张海强，说：“你回去把这个价格算一下，过几天给我。”

纸上密密麻麻的写满了各种型号规格，都是张海强熟悉的。他难耐心中的喜悦，咧着嘴问：“具体什么时候报给你？”

“你等我电话吧。”张全民又恢复了以前的冷面。

这一等就是一个星期。

那份询价单张海强反反复复的看了很多遍。里面的型号应该囊括了凤凰厂所用的所有工控设备，包括新开发的压包机的，更多的是以前老产品上所用的。但都仅仅是列出了型号，没有具体数量。很明显，这是一份意向报价单。

赵琳对询价单上压包机的配件型号感觉诧异。这几种型号都是张海强自己编的，虽然跟台远产品的型号命名类似，但在台远产品目录上根本查不到。

私改产品型号，这是一件很严重的事情。云勇严令张海强，在金石公司这边要让尽可能少的人知道。张海强单独跟罗亚平做了汇报，赵琳一直蒙在鼓里。

赵琳明显露出了不快。她是张海强的直接领导，张海强越过她直接找罗亚平，这是对她的极不尊重。所以当罗亚平和张海强征求她对报价的意见时，赵琳冷冷的说了一句：“你们觉得报多少合适就报多少，我没意见。”

张海强对罗亚平的报价，提出了异议。

凤凰厂的竞争，其实就是金石公司和天成公司的竞争。虽然肯定还会有其他公司参与，但影响可以忽略不计。而天成公司目前的价格很高，明年的报价他不可能大幅度的降低的。降的太多，一则说明他以前的报价水分太大，厂子里替他说话的那些人脸面上过不去。二则利润的减少势必会影响到他打点各种关系的力度。而对于金石公司来说，盲目的报个低价，就算是拿到订单，没有足够的利润支撑，各种关系都不可能摆平，那以后的工作将很难开展，供货势必也不会长久。

报价低了，也影响自己的提成。这点张海强没说。

罗亚平对张海强的分析也很认可，他又咨询了台远分公司的云勇。云勇的态度非常明确：“你这个老板根本不了解现场情况，报价这种事情能不能让业务员亲自操作？”

挨了云勇几句批评，罗亚平并不恼火，他对张海强说：“那你说，报多少合适？你能打听出天成公司现在的价格吗？”

压包机上那些自制型号的配件，别家没有，不存在竞争，而且是首次询价，也不存在比较，所以没什么困难，报多报少都是金石公司说了算。困难在老产品的配套产品上。孙道东是技术，并不知道采购价格。而准确价格，张全民那里肯定有，但想从他那里打听出来，张海强感觉没这个可能。

低着头想了会儿，张海强试探着说：“不知道李宝明行不行？”

李宝明虽然是摆设，但毕竟是总工，位置摆在那里，按说他是能够接触到厂里的核心的。如果通过李宝明把天成公司的价格摸到手，哪怕只是一个型号，也能根据这个型号的价格比例，估算出其他型号的价格。

“我觉得可以试一试。”罗亚平赞许的说：“但你不能空手去。得给他点好处才行。他平时有什么爱好？”

“这个我还真不知道，看他的状态，他平日里修身养性无欲无求的，没啥爱好。”

罗亚平低头在屋里转了两圈，一拍手掌，说道：“我知道该给他什么了，明天再说。”

第二天他把张海强喊进办公室，拿出两个印着蓝花的小袋子，交到张海强手上，说：“那个李宝明不是每天修身养性的吗？你把这个两个东西给他，他肯定喜欢。”

张海强感觉手上的东西很轻，并不是玉器之类的值钱玩意。打开一个，里面是一个扁扁的核桃，模样跟平时吃的核桃有很大的不同，而且这个核桃的颜色暗红，晶莹剔透犹如玛瑙一般。

“这叫元宝狮子头，老洛州的人都知道。”罗亚平说。

张海强只知道狮子头是类似四喜丸子之类的肉食，没想到核桃也能叫这样的名字。打开另一个袋子，也是一个核桃。难得的是这两个核桃外观几乎一模一样，颜色都红的透亮。

虽然罗亚平说是从他老爸那里拿来的，张海强并没觉得这两个核桃有啥稀奇。

但李宝明的态度却让张海强大跌眼镜。他爱不释手的欣赏了半天，就像葛朗台欣赏珍藏的金币。听张海强拐弯抹角的说想让他帮忙打听一下价格，马上毫不犹豫的答应了。他跟财务室的会计是同一时间进厂的老相识，问个价格又不是多么重要的事情。

李宝明并没有食言，很快就把价格给了张海强。虽然只有两个型号的价格，但这就足够了。张海强依照这两个型号价格的比例，推算出其他型号的大致价格，然后在这个价格的基础上，降低了五个点，把那份报价单圆满的填完了。

天成公司的供货价格，简直就是暴利。怪不得孙道东嫉恨，怪不得天成公司能买通几乎所有的中高层，这样的价格，只需干个几年，恐怕一辈子的钱都赚够了。

如此高的利润率让张海强高兴中带着些许的后怕，就像一个初次行窃的小偷进到一个装满钱物的房间。

机场的郭燕然给张海强打了电话过来。有几个柜子的运行情况不是很好，经常性的自动重启，这让维护设备的青工们大为恼火，结果一下子把事情捅到了上面。采购时没有按照于主任的意愿办，现在出了问题，终于让于主任找到了小题大做的机会。

张海强对郭燕然的印象非常好。从事电气行业的女人本来很少，难得的是郭燕然还非常的漂亮有气质。加上在当初定方案的时候她从中替自己说了好话，就更加深了张海强的好感。

孔庆永亲自和张海强去了一趟现场。孔庆永负责找出现场问题所在，并想办法彻底解决。张海强去了技术中心，他的任务就是去当于主任的出气筒。

于主任的脸跟外面的季节一样冰冷。他先是冷嘲热讽的把台远产品贬了一遍，然后指名道姓的说金石公司做的控制柜不合乎规范。又像模像样的把现场的组长喊了过来，给张海强营造了一种发生了天大事故的紧张感。

但那个组长以前和孔庆永一块吃过饭，跟张海强也认识。而于主任又不是他的顶头上司，打个电话就让自己跑这么远过来，却没有什么要紧的事情，不禁心里有气，所以言语间就不配合着于主任，于主任越是想把事情描大描粗，那个组长越是说挺好，没那么严重。气的于主任挥了挥手直接把他撵走了。

张海强来的时候已经做足了思想准备，所以于主任所说的话他都是满脸笑容的听着，嘴里不时的道着歉。但当于主任说他们的产品不合乎规范时，张海强既不接合，也不否认。他只是默默的注视着于主任那两张上下翻飞的嘴唇，至于于主任说的内容，根本一个字也没进到他耳朵里。

做业务的人，要善于倾听。不单要倾听客户的诉求，更要学会倾听客户的埋怨和牢骚。比倾听更要紧的是想办法解决，但有时只是听听，让客户发泄一下就可以了。于主任就是属于这种。

孔庆永那边很快就找到了问题的所在。机房附近正在施工一个大型蓄水池，所有的施工用电都是从机房这里引出。当大型打夯机启动的时候，瞬间能将机房的正常电压由380V拉低至不到300V，这已经低于设备正常运转的最低电压了。而当打夯机启动完成了，电压就恢复到正常水平。正是因为这个原因，导致部分设备断电重启。

主要原因不是设备质量问题，而在于外部电压的变化。这个结果是张海强希望看到的。不过问题并不是这么简单，既然外部电压变化导致，那为什么只是部分设备重启，而有的设备就能正常运转？

张海强将这个疑问提了出来，孔庆永一脸轻松的解释了。原来功率不同的设备，电压保持的时间也不同，有的长有的短。保压时间长的自然不会重启，而重启的都是功率小时间短的。

于主任听了张海强的汇报，阴沉着脸不再说别的，只是要求必须做到都不能重启，能从参数方面解决的调整参数，不能解决就换新机。

这已经算是很平和的要求了。张海强痛快的答应了。

事情虽然最终处理了，并没有造成多大的影响。但张海强还是专门去找了一趟机房的主管。这个小伙子以前就跟张海强认识，但并不熟络。张海强特意给了他两条好烟，留下自己的名片。临走的时候，他笑容满面的向小伙子建议：如果以后发生类似的问题，可以先跟自己联系，没必要直接汇报到领导那里。

越早知道，才能大事化小。反应到领导那里，小问题也成了大问题了。